Revista Juguetes B2B 227

DOSSIER ESPECIAL DE CARNAVAL Y FIESTAS: INFORME 106 | www.juguetesb2b.com Las fortalezas del sector En un análisis interno llevado a cabo por los mismos profesionales especializados, los fabricantes del sector Carnaval y fiestas han detectado las que consideran que son las principales fortalezas del sector. En este sentido, desde RUBIE’S señalan que uno de los puntos fuertes del sector es “la rápida respuesta que podemos dar a una ten- dencia o moda coyuntural”, una idea que también tienen en CREACIONES LLOPIS, donde apuntan que “diseño, rapidez de acción y precio” son las principales fortalezas del sector. Desde MOM COSTUMES también apuntan que “el margen de los distribuidores es más alto que el de otras categorías”, mientras que desde LOCABE señalan como fortalezas “la originalidad, la calidad y el precio”, y desde LIRAGRAM apuntan como punto fuerte que “cada vez más se busca también la calidad, sobre todo entre los adultos”. Por el otro lado, sobre los aspectos que sería necesario mejorar, desde BOLAND señalan que se debería “focali- zar menos en la campaña de Carnaval, aumentando y po- tenciando otras festividades”, mientras que desde MOM COSTUMES reclaman que “deberían desaparecer los disfraces de copia de mala calidad”. El disfraz, un juguete más Para combatir la estacionalidad que afecta el sector y mirar de ampliar las ventas de disfraces y complemen- tos más allá de la campaña de Carnaval, una de las pro- puestas que suena con más fuerza desde el sector es la idea de proyectar el disfraz como un juguete más. En este sentido, desde MOM COSTUMES apuntan que “estamos realizando un esfuerzo constante en difundir el mensa- je que el mejor juguete es un buen disfraz. Incentiva la imaginación, la interpretación de roles y la interacción con otros niños”, y desde LOCABE añaden que “crear la idea de jugar con un disfraz ayudaría a tener una venta continua durante todo el año”. Desde Disfrazzes también comentan que la proyección del disfraz como un juguete más “sería algo muy bueno para el sector, pero creemos que es difícil que a los jugueteros les interese potenciar algo que les pueda restar ventas”. Y en un sentido com- pletamente opuesto, desde El Rey del Carnaval señalan que “los beneficios serían nulos”, si se intentara proyectar el disfraz como juguete, y añaden que “en los disfraces infantiles ya nos rige la normativa del juguete, y no por ello se proyecta esa imagen”. Para incentivar la proyección del disfraz como un juguete más, desde JOVI proponen “fomentar su valor pedagógi- co y reducir la estacionalidad”, y desde RUBIE’S proponen que “los disfraces sean vistos como un juguete y no como un traje de Carnaval o Halloween”, mientras que desde LI- RAGRAM apuestan por buscar “más excusas para disfra- zarse, que se podría conseguir creando fiestas temáticas para disfrazarse”. Desde Almacenes Casa Ángel creen que una buena opción para fomentar la proyección del disfraz como juguete sería “con publicidad en televisión”, y en esta línea desde Sigue el Carnaval apuestan por una “publicidad que destaque el fomentar la creatividad que proyecta el disfraz en los niños y niñas”. En Juguettos , por su parte, creen que una buena estrategia sería “crear espacios específicos en tienda para motivar la venta de este tipo de artículos. Proyectar el disfraz como un juguete es tan solo una de las propuestas que ayudarían a dinamizar el sector -y aun así, no todos los profesionales comparten esta idea-, pero existen otras iniciativas que ayudarían en este aspecto. Así, por ejemplo, desde Almacenes Casa Ángel propo- nen “pactar una fecha fija para la celebración del Carna- val, a finales de febrero, y establecer un Carnaval de ve- rano”, y también desde Disfrazzes apuestan por “crear un Carnaval de verano. Sería algo que uniría a las cadenas de venta de juguetes con nuestro sector, dado que verano no es una campaña fuerte para ninguno de los profesionales. Además, al ser una fiesta de calle, dependemos dema- siado del tiempo en invierno”. Desde Sigue el Carnaval , por su parte, creen que una buena medida para dinamizar el sector sería “reducir la introducción de los fabricantes en el mercado chino, para diferenciar al profesional”, y en esta línea, la comisión de Carnaval de Juguettos apunta que “hemos atravesado una época en la que los bazares han tenido un gran protagonismo, pero esta tendencia ha ido cambiando con los consumidores que demandan dis- fraces de más calidad y originalidad”. Finalmente, desde El Rey del Carnaval hacen autocrítica y señalan que se- ría necesario “abrir la mente, todavía estamos en un sec- tor lleno de complejos y con problemas para entender el presente y futuro de nuestro sector”. n Prioridades de consumidor 1. Precio 2. Calidad 3. Licencias 4. Temática 5. Marca