Revista Juguetes B2B 226

INFORME ESPECIAL: FIESTAS 40 | www.juguetesb2b.com tor determinante para un consumidor actual que es mu- cho más exigente y que tiene unas expectativas mucho más elevadas. Dora Llopis, del departamento de marke- ting y diseño de CREACIONES LLOPIS , señala que “he- mos creado un catálogo abierto para Tablet, con actua- lizaciones constantes”, desde RUBIE’S apuntan que “nos adaptamos a través de la innovación, para satisfacer las necesidades de los consumidores”, y José Galvañ, sales export manager de NINES D’ONIL EXPORT , añade que “intentamos tener mayor presencia en redes sociales”. Por su parte, Carlos Pérez, director general de VIVING COSTUMES , comenta que “seguimos las tendencias que marcan las expectativas del consumidor” y desde VERBE- TENA explican que “nos hemos adaptado (a los cambios de consumo) gracias al trabajo del equipo comercial y a la información que nos proporcionan los clientes”. Fi- nalmente, para adaptarse a los cambios de los clientes, Manel Oliver, director comercial de BOLAND , señala que “hemos reducido los embalajes y hemos reducido el tiem- po de servicio”. Los detallistas, por su parte, también deben adaptarse a los cambios del consumidor y los cambios de tendencias que se están dando en el mercado. Pedro Luna, geren- te de JAC , asegura que “nos estamos adaptando a las nuevas tecnologías” y desde Juguetilandia apuntan que se adaptan con “nuestra tienda online y con ofertas al consumidor”. Incentivar las ventas desde el sector Las campañas del sector de las fiestas permiten desa- rrollar acciones especiales que a la larga pueden acabar incentivando las ventas, como por ejemplo el lanzamien- to de nuevos catálogos, ofertas y promociones especia- les o la decoración del punto de venta y la elaboración de escaparates dedicados exclusivamente a una fiesta o celebración. Desde Juguetilandia , comentan que para incentivar las ventas “ofrecemos catálogos y ofertas es- peciales”, una estrategia que también siguen desde LI- RAGRAM, “lanzamos más descuentos y promociones” y desde CREACIONES LLOPIS, donde “lanzamos promocio- nes pre campañas específicas, con atractivos descuentos para anticipar las compras”. Otra línea para incentivar las ventas es la de la innovación, en este sentido, desde BO- LAND apuntan a la “constante creación de novedades” y desde VERBETENA señalan que incentivan las ventas con “innovación, más calidad en el producto y valor añadido”. En RUBIE’S por su parte, ofrecen “planes conjuntos de trade con licenciadores y clientes para involucrar al consu- midor”, y desde VIVING COSTUMES apuestan por “ofrecer la mejor relación calidad-diseño-precio”. En LOCABE, por su parte, son partidarios de ofrecer “servicios, novedades, un buen precio y una muy buena atención al cliente”, y desde JAC apuntan que para incentivar las ventas es ne- cesario “hacer toda la publicidad necesaria”. En otra línea, Juanvi García, CEO de Disfrazzes , señala que “queremos que el proveedor haga un seguimiento comprometido del PVP recomendado, para garantizar los márgenes. n Las licencias mantendrán el peso actual El 60% de los profesionales consultados –fa- bricantes y detallistas- espera que las licencias mantengan el mismo peso de las pasadas cam- pañas en 2018, mientras que un 30% cree que aumentará. Solo el 10% de los consultados opina que las licencias tendrán menos relevancia en las próximas campañas del sector Fiestas. Las licen- cias que previsiblemente tendrán más influencia, serán, según los mismos especialistas, Ladybug, PJ Masks y Los Vengadores, y otras licencias como Dragon Ball, Paw Patrol o Jurassic World tendrán también mucha fuerza en las próximas campañas. n El auge de Internet y la llegada de las nuevas tecnologías están cambiando el consumo