Revista Juguetes B2B 226

INFORME ESPECIAL: FIESTAS 38 | www.juguetesb2b.com al cliente”, para adaptarse a estos cambios y Consuelo Lillo, propietaria de La Casa de las Fiestas , afirma que “abrimos la página web”, para poder llegar al cliente. Es evidente que la forma en la que el consumidor ha cambia- do y este cambio también ha llegado al sector fiestas, con el aumento de las ventas online. Agustín Pastor, gerente de Juguetilandia , apunta que sus ventas online “supo- nen entre el 10 y el 15%” de las ventas totales y para La Casa de las Fiestas las ventas por Internet suponen “alre- dedor del 10% de las ventas totales del negocio”. Un caso extremo es el de la tienda Disfrazzes , en la que las “ven- tas online suponen el 90% del negocio y solo vendemos el 10% en tienda”, el CEO de la empresa Juanvi García añade, además, que “la gente que viene a la tienda suele ser gente que nos encuentra en Internet y se pasa porque están cerca”. No solo Internet está cambiando los hábitos de consu- mo y compra, las nuevas tecnologías también son un fac- Principales problemáticas del sector Dejando de lado los factores que pueden acabar influyendo en la decisión de compra del consumidor, los profesionales del sector Fiestas detectan una serie de problemáticas que también les pasan factura a la hora de desarrollar sus negocios. Según los profesionales a los que hemos tenido acceso, las principales proble- máticas que afectan el sector son la estacionalidad, la competencia de bazares asiáticos y la saturación del mercado. Para solucionar el problema de la estacionalidad, los profesionales proponen focalizar menos las campañas y potenciar otras festividades, así como presentar los disfraces como un juguete más. La com- petencia de los bazares asiáticos y la saturación del mercado son problemáticas más difíciles de combatir, aunque en el primer caso, algún fabricante propone cargar más aranceles a los productos de origen asiático. Otras problemáticas que se destacan desde el sector son la aparición de otros canales multiprecio y el au- mento de los disfraces caseros. n 50% 50% 25% 75% 50% 50% Al alza Estable A la baja Al alza Estable A la baja Al alza Estable A la baja ART. NAVIDAD HALLOWEEN OTRAS FIESTAS 13% 87% 50% 25% 25% 43% 57% Al alza Estable A la baja Al alza Estable A la baja Al alza Estable A la baja ART. NAVIDAD HALLOWEEN OTRAS FIESTAS Fuente: JUGUETES b2b Expectativas de ventas para las próximas campañas de 2018 FABRICANTES DETALLISTAS