Revista Juguetes B2B 226

INFORME ESPECIAL: FIESTAS www.juguetesb2b.com | 37 El sector prevé que se mantenga la estabilidad Las ventas en las campañas vinculadas al sector fiestas se han mostrado estables en los últimos años y parece ser, según la opinión de los profesionales consultados, que las próximas campañas mantendrán esta línea. En- ric Ferrer, director comercial de RUBIE’S , considera que “el consumo seguirá estable” en las campañas de 2018, una opinión que comparte la mayoría de los fabricantes y detallistas consultados. Por su parte, Juanvi García, CEO de Disfrazzes , confía en que las ventas vayan al alza durante las próximas campañas del sector, “confiamos en el optimismo que hay en la recuperación económica y confiamos que las personas volverán a invertir en diver- sión”. Al englobar el sector fiestas diferentes campañas y categorías de producto que tienen un funcionamiento distinto según sus particularidades distintas, detallamos a continuación, y de manera más específica, las expecta- tivas para las diferentes campañas que tratamos en este informe especial. En la campaña de Artículos de Navidad, según el 67% de los especialistas consultados las ventas se mantuvieron estables en 2017, y para el 87% de los fabricantes las ven- tas serán estables también en 2018. Los detallistas, por su parte, ofrecen puntos de vista opuestos y mientras el 50% opina que las ventas de esta campaña irán al alza, el otro 50% cree que las ventas bajaran (ver gráficos página 38). Esta campaña se ve afectada por los cambios en los hábi- tos de consumo, con una tendencia que muestra que cada vez son menos los que adornan sus casas por Navidad. Halloween volvió a ser el año pasado la campaña que mejor funcionó, con unas ventas que fueron al alza para el 40% de los profesionales y que se mantuvieron estables para otro 40%. De cara a la próxima campaña, el 50% de los fabricantes confía en que las ventas volverán a su- bir, mientras que solo el 25% de los detallistas lo cree así –el 75% restante opina que las ventas se mantendrán estables durante la campaña-. Esta festividad se ve be- neficiada por el aumento de fiestas temáticas y por los establecimientos que aprovechan las fechas para decorar sus locales con adornos especiales. Finalmente, en la campaña de Otras Fiestas, que englo- ba cumpleaños, despedidas de soltero/a o fiestas temáti- cas, las ventas se mantuvieron estables en 2017 para el 74% de los profesionales consultados. De cara a 2018, el 57% de los fabricantes y el 50% de los detallistas mantie- nen que las ventas serán estables dentro de esta campa- ña. Al tratarse de celebraciones que no están marcadas por unas fechas concretas y que, por lo tanto, no se ven condicionadas por la estacionalidad, los artículos de esta campaña se van vendiendo a lo largo de todo el año y sus ventas no se ven marcadas por una festividad o celebra- ción en concreto. Adaptarse a los cambios de compra y los nuevos hábitos del consumidor Los profesionales del sector fiestas reconocen que tan- to los hábitos de compra del consumidor como el nivel de exigencia y expectativas del consumidor están cam- biando. La llegada de Internet –y sobre todo su auge-, junto con la evolución tecnológica, están provocando que el consumidor actual está mucho más informado antes de realizar una compra, y es capaz de comparar precio e informaciones profundamente antes de tomar la decisión definitiva. Ante este nuevo escenario, desde LIRAGRAM aseguran que “ahora damos más datos y más facilidades 67% 33% 40% 40% 20% 13% 74% 13% Al alza Estable A la baja Al alza Estable A la baja Al alza Estable A la baja ART. NAVIDAD HALLOWEEN OTRAS FIESTAS Fuente: JUGUETES b2b (Promedio entre industria y retail) Resultados de las últimas campañas de fiestas 2017