Revista Juguetes B2B 226

ENTREVISTA INTERNACIONAL 32 | www.juguetesb2b.com - Han ganado los premios Toy Retailer of the Year y Specialist Multiple Toy Retailer en los Toy Retail Awards. ¿Qué significa para ustedes? - Creo que es fantástico que la industria reconozca nues- tra labor, pero no es algo que yo anuncie a mis amigos. Es muy satisfactorio ser respetados per nuestros cole- gas del sector, pero en cierto modo hubiese preferido que eso sucediese cuando caminaba por los pasillos de la London Toy Fair y nadie sabía quién era. Sin lugar a dudas, lo más importante para mí es poder pasar tiempo con mis hijos, y en particular mi hija Charlotte es quién prueba los productos y consigue ofrecerme información muy valiosa. Le encantan los juguetes Orchard Toys y Ty, tiene unos 80 en casa. - ¿Hay algún proveedor en particular con el que le hace especial ilusión tener relación comercial? - Character Options, Ty, Mattel y Bandai son firmas con las que llevamos años trabajando. En relación a nuevos proveedores, nuestras tiendas cuentan con sobre stock, y eso condiciona mucho nuestra capacidad de elegir nuevas gamas. Si un nuevo fabricante se nos presenta, tiene que hacer algo con lo que nosotros no estemos trabajando, que sea mejor que su competencia y pueda ofrecerme margen. En este sentido, un nuevo proveedor para nuestras tiendas es Interplay, incluyendo su marca My Fairy Garden. - ¿Cuáles son sus actuales Best Sellers y qué creen que destacará a un año vista? - En términos de marcas evergreen, la marca Ty está funcionando de maravilla para nosotros y, en cuanto a tendencias, las muñecas L.O.L Surprise y los Soft ‘N’ Slo Squishies están funcionando muy bien. - Por último, ¿cuál era su juguete favorito de niño? - A menudo me avergüenzo de decirlo pero era muy fan de Teenage Mutant Ninja Turtles. Tenía todas las figuras que salían al Mercado –pero yo era Michelangelo, no era suficientemente guay como para ser Raphael-. n ¿Cuál es el peso de la venta online en su negocio? En 2017 solo representó el 5% de la facturación. En Toytown, nos centramos mucho en las tiendas físicas. Creo que la gente va a seguir comprando en las calles, aunque sin duda las tecnologías han cambiado mucho el funcionamiento de la indus- tria. Para los clientes, comprar por Internet es un proceso cómodo y, cuanto más fácil es algo para ellos, -como comprar a través de Amazon Prime-, más lo harán. No se puede competir con ello, pero por ahora el ámbito físico de nuestro negocio está funcionando muy bien. n Toy Town cuenta con 27 puntos de venta en el Reino Unido y este 2018 abrirá otras dos tiendas Toytown se hizo en 2017 con el premio Toy Retailer of The Year, entregado por la British Toy & Hobby Association