Revista Juguetes B2B 225

ENTREVISTA 78 | www.juguetesb2b.com - ¿Qué filosofía empresarial define a KIBI TOYS? ¿Cuá- les son sus principales apuestas? - KIBI persigue ante todo la creación de juegos y juguetes con un alto grado de diferenciación; con un toque personal y característico de la marca. Se busca entretener pero ante todo, sorprender. A veces, se trata de productos sencillos y fáciles de comprender, pero siempre tienen ese “algo” que los hace muy particulares. Asimismo, KIBI apuesta por el componente tecnológico. Es una realidad que los niños y niñas prefieren cada vez más una tablet antes que algún juguete. Y esto sigue sien- do un dilema para muchos padres que se plantean si están ofreciendo lo mejor a sus hijos al dejarles pasarse horas literalmente “pegados” a sus tablets. KIBI apuesta por las nuevas tecnologías, pues no son el futuro, sino el presen- te. Así pues, se incorpora el uso de tablets y smartphones en muchos de los juguetes, a fin de combinar la utilización del juguete físico con el digital. Es lo que ya se conoce como Smart Toys: juegos y juguetes que conectan con las nue- vas tecnologías, así como videojuegos que interactúan con juguetes. Y es en este nicho de mercado donde KIBI TOYS desarrolla sus productos. - ¿Qué caracteriza y diferencia a la oferta de producto de KIBI TOYS? - El efecto “wow” es uno de los aspectos que diferencia un juguete de KIBI TOYS de otro que pueda ser parecido. KIBI apuesta por la sorpresa a través de juegos y juguetes que funcionan, a los que se añade un componente innovador y van acompañados de una interfaz intuitiva y atractiva, lo que da como resultado un producto del catálogo KIBI. Además, el componente tecnológico y la innovación no suponen un coste adicional a los productos, pues permanecen en una franja de precios muy competitivos. - ¿Qué visión tienen del mercado juguetero en España? - El mercado en España creció ligeramente el año pasado, pero de manera desigual en sus distintas categorías. Parece complicado mantener el crecimiento para este año sin un revulsivo de sus actores. Para ello, a mi juicio, requerirá de esfuerzosmayores por todos los llamados protagonistas del sector. Desde mayor innovación en cada uno de los produc- tos en las distintas categorías, pasando por unamejora tanto en la calidad como en la inversión en las distintas variantes de comunicación, que junto con el buen hacer de los múl- tiples canales de distribución, deberíamos ser capaces de atraer y llegar mejor a un consumidor cada díamás exigente. Las ofertas en precio quedarán en segundo plano si somos capaces de lo anterior. - ¿Qué buscan los niños de hoy en día en los juguetes y juegos? - Como veíamos, las cifras del mercado son claras. Cada vez más, los niños prefieren las nuevas tecnologías antes que un juguete tradicional, aunque muchos de ellos, como las muñecas o los juegos de mesa, siguen siendo un regalo obligado en la carta de los Reyes Magos. No obstante, un Smartphone o una tablet han hecho desaparecer de la lis- ta a muchos otros juguetes que ya no son tan demandados. Es por ello que el sector de los Smart Toys está creciendo tanto desde hace pocos años. Es un sector innovador, donde los dispositivos móviles son protagonistas, pero además hay una gran variedad de actividades: desde controlar un coche, un drone o un robot, a aprender y experimentar con Realidad Aumentada, o simplemente divertirse con los amigos. - ¿Qué objetivos se ha marcado KIBI TOYS a corto, me- dio y largo plazo? - KIBI TOYS aspira a convertirse en un referente internacio- nal de Smart Toys sorprendentes y divertidos. A corto plazo, dar a conocer la marca en el mercado nacional y asentar las bases del proceso de internacionalización con pasos fir- mes y seguros, desde ferias como Spielwarenmesse, hasta showrooms y otros eventos especializados. Pero, sobre todo, el objetivo a día de hoy es seguir dando lo mejor de nosotros, de cada una de las personas que componen el equipo de KIBI TOYS para poder seguir creciendo y ser algún día la marca de Smart Toy que los niños prefieren. n De izq. a derecha: Isaac Saneleuterio, socio y CEO; Antonio Reig, key account manager; Maya Callejo, socia cofundadora; Raúl González, socio y responsable de logística y operaciones; y Jesús Ballesteros, socio y responsable de marketing de KIBI TOYS