Revista Juguetes B2B 225

www.juguetesb2b.com | 43 ANÁLISIS DEL SECTOR JUGUETERO l .. El sector del juguete cuenta con unos niveles de calidad e innovación muy elevados, generando una intensa competitividad entre productos y marcas y ha- ciendo del mercado un entorno complejo. l .. El mercado juguetero en España es un sector muy diversificado y maduro que en la ac- tualidad se caracteriza por una sobreoferta de productos. La industria presenta una gran cantidad de novedades que el mercado no es capaz de absorber, a la vez que su público objetivo se reduce debido a la baja natalidad. l .. Internet ha cambiado la forma en la que las marcas y los consumidores se relacionan, con lo que las estrategias de publicidad y comunicación tradicionales han caducado. Asi- mismo, las variables del marketing mix han evolucionado, dando lugar a nuevas formas de comunicación tanto con el consumidor final (niños y niñas) como con quien realiza la compra (adultos). l .. En cuanto a las tendencias jugueteras, cabe destacar que el juguete licenciado ha per- dido peso durante el año 2017. Con una caída en valor del 9,2%, su cuota se sitúa en un 23,7% frente al 26,5% que experimentó en 2016. En este sentido, no ha habido una licencia de moda suficientemente potente como para ser determinante para las ventas del sector juguetero. l .. El margen de crecimiento del e-commerce en Es- paña es aún muy amplio –en nuestro país representa el 16% de las ventas del sector juguetero, mientras en merca- dos como el alemán o el inglés se aproxima al 38%-, con Amazon como principal actor. El gigante del comercio electrónico se ha convertido en pocos meses en el principal cliente de algunos fabricantes de juegos y juguetes. l .. El ritmo de crecimiento del comercio electrónico modificará la estructura y la dinámica del sector, transformando el entorno en un reto –y también una oportunidad- para la distribución. l .. Las operativas llevadas a cabo hasta el momento han quedado obsoletas. Las promo- ciones y descuentos no favorecen a la imagen que se transmite del juguete y más que aumentar la cuota de mercado solo consiguen adelantar las ventas, con menos margen comercial. l .. Los gustos y preferencias de los niños y niñas han variado, por lo que es necesario que el retail estudie de nuevo cómo adaptarse a ellos y trace nuevas estrategias basadas en sus demandas. Ello requiere dejar atrás los esquemas tradicionales y reflexionar sobre cuál es el modelo de negocio más oportuno en tiempos actuales. DISTRIBUCIÓN INDUSTRIA