Revista Juguetes B2B 225

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 40 | www.juguetesb2b.com l .. JAC Pedro Luna, gerente. “La pasada Campaña de Navidad y Reyes ha resultado ser muy extraña, e incluso imposible de analizar. Los resultados no han sido positivos, y hemos observado una pérdida de la compra por impulso. Creemos, en este sentido, que el público está haciendo cambios de hábitos en el consumo de juguetes. Además, la estacionalización se ha concentrado más, debido a la economía familiar; mientras que el Black Friday no ha tenido relevancia. En este sentido, en cuanto a categorías, la más vendida ha sido la de muñecas sin mecanismo, y la que menos ha vendido es la de los radio controles”. l .. JUGATOYS Andrés Galán, gerente. “Las ventas de la pasada Campaña de Navidad han sido negativas, ya que ha habido un cambio en los hábitos de compra, a lo cual tenemos que sumar el efecto Black Friday, donde hay que tener en cuenta que, con los márgenes que se trabajan, en nuestro sector es muy difícil hacer descuentos. En cuento a los principales hábitos de consumo, el precio medio de salida de caja ha bajado, y además el cliente ha estado esperando las ofertas para comprar, y esperando a última hora. Mientras, referente al juguete licenciado, las ventas han sido menores que el año anterior. No ha habido ninguna licencia que haya arrastrado al niño/a y como resultado las ventas no se han producido al mismo nivel”. l .. TOY PLANET Ignacio Gaspar, director general. “Hemos detectado, en la Campaña de Navidad y Reyes, el retraso de las compras como uno de los principales hábitos de consumo a destacar. Con una estacionalización del sector que se mantiene estable, las promociones durante la última campaña han sido iguales que en el año anterior, mientras que la celebración del Black Friday ha tenido un efecto menor, al tratarse de una campaña ya algo agotada y saturada. Asimismo, como aspectos a resaltar encontramos una bajada del peso de la licencia, así como de las promociones, sobre todo en el caso de aquellas que se dieron en noviembre. Y, en cuanto a las principales tendencias que marcarán el mercado del juguete, encontramos los juguetes STEAM, la robótica y DIY”. l .. FERAN Javier Gutiérrez, director de marketing. “Debido al crecimiento experimentado durante el mes de noviembre, fruto de la consolidación del Black Friday, donde hemos notado un incremento en las ventas, y la ligera tendencia a la baja en el mes de diciembre, consideramos que las ventas durante la Campaña de Navidad y Reyes han sido estables. Nuestros márgenes se han conservado iguales, respecto al año anterior, debido a que los precios de compra se han mantenido, y las promociones y descuentos han sido similares al año pasado. En cuanto a los principales hábitos de consumo, observamos compras a última hora e inversión en juguetes de menor importe”.