Revista Juguetes B2B 225

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 38 | www.juguetesb2b.com l .. MATTEL Fernando Marco, sales director de España y Portugal. “Salimos de una campaña en la que se han presentado varios retos, tanto para los retailers como para los fabricantes. El inicio se planteó con menos propiedades calientes, que suelen ser las encargadas de impulsar las ventas. A ello se le une un consumidor expectante que no ha seguido el guión marcado por la distribución, prueba de ello es que las principales promociones de los grandes distribuidores no han funcionado. Se ha visto, además, un claro retraso a la hora de hacer la carta a los Reyes y un cambio sustancial en cómo se han materializado las compras. En contraposición al comportamiento que hemos visto otros años, los juguetes con punto de precio bajo han sido los grandes vencedores”. l .. NICI Cristina Ruiz, directora comercial. “Nos ha tocado una época profesional que es un gran desafío, por lo que hay que estar muy alerta a los cambios constantes de nuestro mercado para poder encajar con producto y servicio de forma constante. No adaptarse sabiendo conjugar la esencia de la marca con las necesidades y tendencias nuevas implica perder ventas y comprometer la sostenibilidad del negocio. Consideramos, en este sentido, que el consumidor, a la hora de adquirir los productos, prioriza en primer lugar la marca, la calidad y el precio. Asimismo, en esta campaña de Navidad y Reyes, hemos observado cómo los retailers se dejan llevar mucho por los productos de moda, mejorando no solo el volumen de ventas sino las previsiones para dichas colecciones”. l .. SCHLEICH Alexis Lanzas, country manager Iberia. “En esta Campaña de Navidad y Reyes, el consumidor, una vez más, ha esperado a las promociones y ofertas para realizar sus compras. Asimismo, un factor muy importante, es que este año 2017 hemos tenido un par de días más de venta, en comparación con 2016, y eso lo hemos notado en los resultados finales. Aun así, la venta no fue bien ni en Black Friday, ni en Cyber Monday, y en Navidad tampoco fue positiva. Por lo que la celebración de Reyes se ha convertido en la única opción para remontar resultados. La inexistencia de una licencia potente, y la mala marcha de grandes fabricantes a nivel global ha hecho que, además, estos resultados no sean positivos”. l .. INJUSA Luís Berbegal, director general. “Las ventas de juguetes han ido a la baja por tres factores clave: en primer lugar, el Black Friday, ya que perjudica la venta de Navidad porque se adelanta, se vende más barata, sustituye y no incrementa el porcentaje de venta global. En segundo lugar, la devaluación del 20% de la moneda después del Brexit –un hecho que ha sido crucial-. Y, finalmente, la falta de una licencia fuerte que arrastre, este año. En cuanto a los hábitos de compra que hemos observado, destaca la compra de última hora, y a la espera de ofertas. Asimismo, también hemos notado la pérdida de compra por impulso en productos de mayor rango de precios”.