Revista Juguetes B2B 225

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 34 | www.juguetesb2b.com l .. ARTSANA Alberto Sequeros, director de ventas España. “Consideramos que esta Campaña de Navidad y Reyes ha sido muy rara en términos de consumo. Como tendencias principales destacamos, desde luego, la categoría de muñecas; y con unas ventas online que cada vez más se encuentran en constante crecimiento. Los consumidores, según observamos, han esperado hasta el último momento para comprar. Mientras, las promociones por parte de la distribución, en principio, parece que no han sido determinantes. Respecto al Black Friday, las ventas han sido mucho menores en comparación con el año pasado”. l .. BERJUAN César Bernabeu, gerente. “El principal hábito de consumo de juguetes que hemos detectado en esta última campaña, es el de las compras a última hora. Creemos, además, que la estacionalización continúa siendo el gran problema del sector, y todo depende de conseguir unir estrategias entre la distribución y la industria para intentar conseguir un poco de cuota mercado en otra época. En cuanto a las promociones, bajo nuestro punto de vista, éstas son un error. Nuestro sector nopuede consentir que enelmomentomás importantedenuestra venta, se realicen ofertas desorbitadas, porque no ofrece prestigio al sector. Mientras, también hemos observado cómo las licencias cada vez van perdiendo ventas y confianza por parte del consumidor”. l .. CLEMENTONI Pilar Amaro, directora general. “En esta Campaña de Navidad, nuestro sell in ha sido mejor, en comparación con el año anterior, aun teniendo que compensar la bajada en cuanto a productos licenciados. Creemos que el consumidor actual gasta el presupuesto dedicado a los juguetes en otros artículos fuera del sector. Además, también al comprar por Internet se olvida del relleno que se compraba antes para acompañar regalos pedidos por los niños. Observamos, en este sentido, compras a última hora, y pérdida de compras por impulso. A ello se le suma que el juguete licenciado ha tenido menos peso sobre el total, sin ninguna licencia que destaque”. A continuación, presentamos las valoraciones de una selección de em- presas especializadas en el sector juguetero, tanto por parte de la indus- tria, como respecto a la distribución. En ellas, los profesionales de las fir- mas expresan sus opiniones acerca de la Campaña de Navidad y Reyes 2017/2018, así como las expectativas que tienen sobre el mercado del ju- guete a corto y a largo plazo: