Revista Juguetes B2B 225

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 32 | www.juguetesb2b.com como la de Frozen y Paw Patrol”. Mientras que Andrés Galán, Presidente de Jugatoys, añade que “las ventas han sido menores que el año anterior. No ha habido ninguna licencia que haya arrastrado al niño/a y como resultado las ventas no se han producido al mismo ni- vel”. Sin embargo, las licencias que más peso han te- nido durante esta campaña han sido Cars 3, L.O.L., PJ Masks, Lady Bug, Shimmer & Shine y Enchantimals , entre otras (ver despiece página 32). Un 2018 de desafíos El año 2018 se presenta, ante los profesionales del sector juguetero, como un año de distintos retos. Los profesionales destacan que no existe un juguete o una categoría de moda que destaque por encima de las demás. Y dicho factor puede hacer que las compras se diversifiquen en las distintas categorías de juguetes. De este parecer se muestra Luís Berbegal, director general de INJUSA, al revelar que “no existe nada que destaque sobre lo demás, y eso será bueno para todas las categorías de juguetes. Es positivo porque se re- parte la compra y se evita que el presupuesto de una familia vaya destinado a un solo juguete de moda”. Asimismo, los patrones de juego del consumidor va- rían, y las empresas consultadas esperan que triunfe entre el target tendencias relacionadas con el valor educativo del juego, productos de calidad, y que res- peten el medio ambiente, volviendo, de alguna mane- ra, a dar importancia a los valores de los juegos más tradicionales. Según Diego Ruiz, marketing manager de NAIPES HERACLIO FOURNIER , revela que “los juegos de mesa han cobrado más importancia ya que ganas tiempo de calidad con los hijos y suelen resultan educativos”. Así, se reafirma la idea de que el consumo de formas de juego tradicionales tomarán importancia de cara al año que iniciamos. De hecho, Marco Antonio Juan, de ANTONIO JUAN , augura que “la tendencia por lo tradicional marcará el mercado del juguete”. Y, en este sentido, la categoría de muñecas contará con un peso similar al que ha tenido en la Campaña de Navidad y Reyes, tal como explica Alberto Sequeros, director de ventas de ARTSANA : “desde luego la categoría de muñecas ha sido la más destacada”. Así, Georgina Alabern, directora general de OLD TEDDY’S, indica que tendrá relevancia el “produc- to de calidad y de juego en familia para sustituir los momentos de juego individual de los niños con tablets y aparatos electrónicos”. Mientras que Ramón Barjau, director de MAGFORMERS, opina que adquirirán im- portancia los “juguetes que aporten y estimulen habi- lidades y competencias de los niños, fomenten valores sociales y medioambientales y sean bonitos”. También las nuevas formas de publicidad online es- tán cobrando fuerza, de cara a este año 2018. Según explica Cristina Ruiz, directora comercial de NICI , “las redes sociales tienen una participación indiscutible ya que los influencers, bloggers, youtubers son capaces de generar unos picos de demanda/interés sobre pro- ductos o temas que acaban impactando de forma con- siderable en el mercado”. Y, en este aspecto, Internet también obliga a los profesionales a poner el foco de mira en la venta online. Según Fernando Marco, sa- les director de MATTEL, indica que “el 2018 se prevé como un año de retos y oportunidades. La adaptación de todos al canal online es fundamental. También es clave pensar en la parte promocional, que necesita ser revisada para que sea un factor de crecimiento de ventas y no una canibalización del presupuesto de consumo”. n Las LICENCIAS destacadas durante la Campaña de Navidad y Reyes 2017/2018 l Cars 3 l LOL l PJ Masks l Lady Bug l Patrulla Canina l Shimmer & Shine l Enchantimals El juguete licenciado ha sufrido un descenso en la pasada Campaña, en comparación con 2016 Un 2018 de fíos