Revista Juguetes B2B 225

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 30 | www.juguetesb2b.com observar noticias como las que lanzaba la consultora One Click Retail, que en su análisis sobre la venta de juguetes en Amazon destacaba que el gigante electrónico ha au- mentado sus ventas en este segmento un 12% respecto al año anterior, generando 4,5 mil millones de dólares para la compañía tan solo en Estados Unidos. Por esta razón, Rosario Carrió, CEO de JUGUETES CAYRO, nos explica que “Amazon ha cogido una cuota importante en el sector”. Aunque, tal como revela Fernando Marco, sales director de MATTEL, “para el shopper el online ya es el principal punto de partida, y todas las comodidades que ofrece ha- cen de este canal de ventas un elemento clave a futuro. No sólo es Amazon, trabajando este canal de forma co- rrecta es una oportunidad y hay espacio para todos”. Por esta razón, Ramón Barjau, director de MAGFORMERS , revela que “es cómodo pero hay que encontrar la forma de que aporte más que no sólo mejor precio”. El juguete licenciado pierde peso Según casi la totalidad de los profesionales a los que hemos tenido acceso, el juguete basado en una licen- cia ha perdido peso frente al artículo genérico, duran- te la pasada Campaña de Navidad y Reyes. A diferen- cia de años anteriores en los que unas propiedades concretas lideraban el mercado, los resultados de la campaña de Navidad y Reyes 2017-2018 demuestran que, en la actualidad, existe una amplia oferta de li- cencias que conviven paralelamente. Desde JUGUETES b2b hemos podido observar cómo el mercado del juguete licenciado se ha diversificado y está experimentando un período de sobreoferta de producto que incluso está conduciendo hacia una sa- turación del mercado. Y, en este contexto, los datos que se extraen de la pasada Campaña de Navidad y Reyes revelan que el sector del licensing ha sufrido un descenso en el 2017, siguiendo la tendencia del año anterior, dejando en evidencia un target infantil que ha preferido demandar regalos que no están vinculados a una licencia. El 89% de los profesionales consultados, de esta manera, aseguraban unas ventas de Juguetes Licenciados a la baja (ver gráfico página 30) . De esta opinión se muestran profesionales como Fernando Marco, sales director de MATTEL: “el ju- guete licenciado ha sufrido una caída de doble dígito importante. La falta de una licencia realmente desta- cada es el motivo principal. Cada vez hay más oferta dirigida al niño y destacar entre todas ellas no es fácil. De nuevo, eso puede ser una gran oportunidad para fabricantes con marcas core muy arraigadas en el consumidor”. Pilar Amaro, directora general de CLE- MENTONI, añade también que la licencia “ha tenido menos peso sobre el total que años anteriores, no ha habido ninguna licencia que destaque y nadie ha cogi- do el hueco que ha dejado Paw Patrol”. Asimismo, desde la distribución no se alejan de las opiniones mencionadas. Según nos explica Paco Cas- tro, director de marketing de Juguetilandia (Madrid) , “las ventas de juguetes licenciados han sido inferio- res. El motivo es porque ha habido una saturación muy grande de licencias y ninguna ha podido estar a la altura de ventas de los últimos años de licencias l j t li i i r Evolución de las VENTAS de JUGUETES LICENCIADOS Fuente: JUGUETES b2b (Distribución) 11% 89% Al alza Estable A la baja 31% 31% 38% Superiores Iguales Inferiores Las firmas distribuidoras revelan que el porcentaje de ventas online durante la Campaña ha oscilado entre el 10% y el 15% de las ventas totales