Revista Juguetes B2B 225

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 26 | www.juguetesb2b.com por los niños”. De esta manera, encontramos a un consu- midor que ha conseguido observar una mejora económica en su hogar, pero muy influenciado por el buen tiempo, y retrasando sus compras, que en muchas ocasiones no han sido juguetes. Además, tanto los más pequeños, como los adultos, in- corporan el uso de Internet en su rutina, ya sea para rea- lizar la propia compra y pidiendo que se la lleven a casa, como para comparar precios y buscar ese artículo en con- creto que desean, dejando poco margen para los artículos de substitución. En este contexto, los profesionales tam- bién mencionan una bajada de las compras por impulso debido al consumo online, haciendo que la distribución deba apretar más sus márgenes comerciales. De esta manera lo expone Javier Tenor, socio de Tío Sam , al mencionar como principales hábitos de consu- mo “las compras a última hora y la poca flexibilidad a la hora de elegir productos sustitutivos”. En este sentido, tal como extraemos desde el medio especializado, el precio sigue siendo el primer factor que el cliente tiene en cuen- ta a la hora de comprar un juguete, en cuanto a hábitos en esta última Campaña (ver despiece página 26) . Black Friday, ¿positivo o negativ El Black Friday, una campaña de promociones pro- cedente de Estados Unidos, ya hace varios años que se implementó en España. De hecho, el pasado 2017, según un estudio realizado por Idealo.es, hasta el 63% de los españoles aprovechó las rebajas del Black Friday para empezar a comprar los regalos de Navidad para familia- res y amigos. Y dicho efecto también ha llegado al sector juguetero. De esta manera, aunque notamos que existe un por- centaje de profesionales que confía y considera que la campaña de descuentos conocida como Black Friday es positiva para las ventas en el sector, lo cierto es que no- tamos una amplia mayoría que expone que dicha práctica cuenta con un efecto negativo en las ventas de cara a la Campaña. Desde CLAUDIO REIG , José Simón, su direc- tor comercial, considera que “el Black Friday perjudica por la fecha en la que se enmarca”. De hecho, para muchos profesionales adelanta las compras, y las substituye, tal como indica Georgina Alabern, directora general de OLD TEDDY’S : “el Black Friday disminuye ventas para Navidad ¿Qué prioriza el consumidor? Evolución de los márgenes comerciales respecto a la campaña anterior Fuente: JUGUETES b2b (Distribución) 8% 42% 50% Superiores Iguales Inferiores 31% 31% 38 Superiores Iguales Inferiores Black Friday, ¿positivo o nega i ? 1. Precio 2. Calidad 3. Marca 4. Licencia 5. Publicidad en Medios 6. Categoría del juguete 7. Oferta o promoción 8. Recomendación del vendedor 9. Tamaño del artículo 10. Packaging