Revista Juguetes B2B 225

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES La estacionalidad en el sector, una problemática histórica No se trata de una temática nueva: la estacionalidad dentro del sector juguetero con el paso de los años se ha convertido en un factor muy arraigado a la cultura de nuestro país. En este sentido, las fuentes consultadas aseguran que España es uno de los países que, a nivel europeo, más sufre dicha problemática. Y vencerla supone un reto que no resulta novedoso. Industria y distribución han decidido, en más de una ocasión, unir fuerzas para vencer dicho fe- nómeno con la puesta en marcha de celebraciones especiales durante todo el año, como lo fue El Día del Niño , una festividad que se impulsó para incentivar las compras de juguetes una vez finalizado el curso escolar, con la llegada de las vacaciones de verano. Además, también se puso en práctica por parte de la Asociación Española de Fabricantes (AEFJ) un plan estratégico que en 2011, a medio y largo plazo, contaba con el objetivo de promover el valor cultural y educativo intrínseco del juguete. No obstante, dichas iniciativas se vieron finalmente truncadas. Y la estacionalidad, en esta Campaña, ha continuado estando presente: según datos de NPD Group, el 28,5% de las compras de juguetes en España se concentraron en 2017 entre el 18 de diciembre y el 6 de enero , y el 48% de la facturación anual se produjo entre diciembre y la primera semana de enero. Además, tal y como aseguran las compañías a las que hemos accedido, los fabricantes han intentado vencer la estacionalidad enfocando, también, el juguete como un elemento clave para la educación de niños y niñas, más allá de un premio o un regalo a tener en cuenta en un periodo determinado. Por ello, nuestras fuentes consultadas indican que el reto empieza por conseguir una revalorización del juguete como bien cultural. De hecho, según cuenta César Bernabeu, gerente de BERJUAN , “ese es el gran problema del sector y todo depende de conseguir unir estrategias la distribución y la industria para intentar conseguir un poco de cuota mercado en otra época”. Asimismo, según Fernando Marco, Sales Director de MATTEL, “en los últimos años ha habido un retraso en la decisión y compra por parte del consumidor. La falta de productos realmente calientes no ha movido a los compradores a anticiparse en la compra”. n