Revista Juguetes B2B 225

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES compra online y por promociones, así como la adquisición de productos sustitutivos fuera del mercado de jugue- tes”. Fernando Marco, sales director de MATTEL , añade en este sentido que “partíamos de una primera parte del año con ventas al alza y previsiones de consumo buenas. Sin embargo, estas previsiones no se extendieron a la segunda mitad del año y esto llevó a que algunos retailers optaran por un cambio de estrategia, especialmente tras un Black Friday que distó mucho de ser un punto de inflexión”. De esta manera, las compras se han retrasado hasta la celebración de Reyes, tal como valora Alexis Lanzas, coun- try manager Iberia de SCHLEICH , señalando que en esta pasada campaña 2017/2018 ha habido más días en cuanto a ventas: “el consumidor una vez más ha esperado a reali- zar sus compras en promociones. Un factor muy importan- te es que este 2017 hemos tenido un par de días más de venta que en 2016 y eso se nota en sus resultados finales. La venta no fue buena ni en Black Friday ni Cyber Monday, en Navidad tampoco fue muy positiva, con lo que Reyes se convertía en la única opción para remontar resultados”. ¿Cómo han evolucionado las ventas respecto a la campaña anterior? Fuente: JUGUETES b2b (Media entre industria y distribución) 31% 31% 38% Superiores Iguales Inferiores 31% 31% 38% Superiores Iguales Inferiores