Revista Juguetes B2B 225

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES www.juguetesb2b.com | 19 Unos resultados inesperados que hemos tenido acceso como medio especializado. Mien- tras, los porcentajes ofrecidos por NPD Group indican que el 28,5% de las compras de juguetes en España se concen- traron en 2017 entre el 18 de diciembre y el 6 de enero, y el 48% de la facturación anual se produjo entre diciembre y la primera semana de enero. Sin embargo, los resultados y las tendencias en consumo observados una vez finalizada la campaña han sido, cuanto menos, “atípicos”, según nos explica una amplia mayoría de los profesionales, y “sin pre- cedentes con los que comparar”. A continuación, ofrecemos un extenso informe en el que analizamos el transcurso de la campaña más importante para el sector. Todo ello en un contexto de cambio en cuanto a los hábitos de consumo, -tanto por parte de los padres, como en las preferencias de los niños-, bajo el paraguas de acontecimientos como la situación económica que enfrenta la distribuidora Toys ‘R’ Us, y donde las promociones, los descuentos y la celebración del Black Friday no han contado con los re- sultados esperados. 27% 53% 46% 13% 4% 37% 41% 35% 66% 58% 46% 25% 36% 6% 19% 21% 38% 54% 75% 2018 - 2017 2017 - 2016 2016 - 2015 2015 - 2014 2014 - 2013 2013 - 2012 2012 - 2011 Alza Estable Baja Fuente: JUGUETES b2b (Media entre industria y distribución) Evolución de ventas en las últimas campañas de Navidad y Reyes Tras arrastrar dos años de ventas al alza, los fabrican- tes y distribuidores de la industria del juguete han finali- zado una Campaña de Navidad y Reyes que, en general, ha contado con datos negativos, teniendo en cuenta que dichos resultados han sido variados dependiendo de cada empresa. Observamos, pues, cómo para un 36% de las compañías, -tanto fabricantes como distribuidores-, las ventas han ido la baja, frente a un 37% que considera que han sido estables, y un 27% restante afirmando que éstas han ido al alza (ver gráfico página 19). En este sentido, el 38% de las empresas ha obtenido unas ventas inferiores respecto a la campaña del año anterior (ver gráfico página 20) , y las valoraciones de los profesionales coinciden en que dichos resultados son “difíciles de explicar”, en una época en que el sector se ha enfrentado a distintos retos por parte de todos los acto- res implicados en la cadena de valor. Las compras se han hecho a último momento, las promociones y la campaña del Black Friday no han obtenido buenos resultados, y el consumidor, sumergido con el uso de las nuevas tecnolo- gías, ha demandado productos que en muchas ocasiones se han encontrado fuera de nuestro sector. Todo ello en un contexto de alta estacionalización del mercado, y donde el juguete licenciado ha experimenta- do una caída importante, sin ninguna licencia de peso que marcara el camino del éxito. Así lo valora Eduardo He- rrera, marketing manager de FAMOSA : “si consideramos las ventas de campaña de la semana 40 a la 53 (1ra de Enero), sólo 6 semanas de las 14 han tenido crecimiento y noviembre y la semana 51 han tenido caídas de doble dígito. Las causas aún no están claras y se comenta una combinación de ellas: el buen tiempo ha retrasado el espí- ritu Navideño más de lo habitual, la ausencia de licencias fuertes, los pobres resultados de un Black Friday que ha enredado a los consumidores, etc.”. Mientras que David Olesti, marketing manager de EDU- CA BORRÁS , asegura que los puntos más relevantes de la campaña han sido “un mayor retraso en la compra, la