ENTREVISTA 30 lo que serían las distintas industrias o sectores. El vídeo se puede utilizar para todos los sectores, y como llevamos siendo la plataforma número uno durante muchos años -llevamos más de una década siendo el referente mundial en gestión de vídeo IP-, estamos presentes en todas estas industrias. La novedad de los últimos años consiste en enfocar la estrategia hacia estos verticales, aprovechando todo el conocimiento que ya tenemos para hacer que el cliente final entienda más fácilmente lo que tenemos por ofrecer para él, cómo se puede utilizar nuestra tecnología, hacer alianzas con algunos partners que sean más específicos a ese vertical, etc. En definitiva, estamos entrando más en detalle en dar a conocer lo que puede llegar a ofrecer Milestone para ciertos verticales concretos. Asimismo, ustedes también ponen el enfoque de sus tecnologías en la atención médica y sanitaria. Cuéntenos… Así es. Como te decía, Milestone está presente en todos los verticales, pero estamos poniendomuchos nuevos recursos encima de lamesa para enfocarnos en algunos de ellos que se han seleccionado como estratégicos. En este sentido, se ha tenido que tomar una decisión y se han elegido cuatro verticales específicos, o cuatro industrias, en las que vamos a empezar a centrarnos en los próximos dos o tres años. Y precisamente uno de ellos ha sido Healthcare (Sanidad). No solamente estamos contratando o haciendo ciertas acciones de marketing en este vertical en concreto, sino que también tenemos nuevos recursos y se está contratando gente en este sector: tenemos Products Managers específicos para Healthcare, tenemos Marketing Managers específicos para Healthcare y tenemos Business Dvelopment Manager específicos para Healthcare y este es mi caso. Yo llevo 10 años en Milestone pero ocupo este cargo para Healthcare en EMEA desde hace un año. Es uno de los roles nuevos que han surgido como parte de esta estrategia para centrarnos más en este vertical. Entender cuál es el discurso del cliente final, cuáles son sus necesidades, saber qué tecnologías podemos ofrecer dentro de nuestro ecosistema que puedan utilizar junto con nuestro vídeo y ser más efectivos a la hora de hablar el mismo idioma que un doctor o una enfermera que están todo el día gestionando vídeo y sepan, así, sacar partido a nuestra plataforma. Ya para finalizar, ¿qué perspectivas tienen puestas en el 2023? Ahora mismo estamos en una estrategia muy ambiciosa porque, no solamente nuestro mercado está creciendo, también Milestone está creciendo mucho. La estrategia es multiplicar la facturación en cinco años y una de las herramientas para conseguir esto es precisamente la verticalización de la compañía. En el año 2023 vamos a crecer mucho en Sanidad, vamos a disponer de novedades muy importantes dentro de la compañía para el entorno de Sanidad, vamos a sacar nuevas versiones de nuestros productos el año que viene, vamos a sacar nuevas alianzas estratégicas, vamos a emprender nuevas acciones… Y todo va a estar enfocado a una serie de verticales y, en mi caso, en Sanidad va a haber mucho de qué hablar. Además, en paralelo, estamos desarrollando otros proyectos que simultáneamente van a ir empujando cada uno en una dirección y todas estas iniciativas juntas van a coincidir y en un futuro veremos cómo confluyen en unmismo punto que hará posible alcanzar nuestros objetivos de crecimiento.Tenemos ahora mismo casi una veintena de proyectos estratégicos en marcha como parte de esta iniciativa y todos apuntan en esta dirección. La estrategia es clara y el objetivo cristalino, multiplicar la facturación, algo perfectamente viable gracias a todas las herramientas que tenemos en marcha. Siento mucho no poder dar más detalles concretos, pero lo que puedo asegurar es que Milestone dará mucho que hablar en los próximos 5 años. ¡Y estoy impaciente de compartir con vosotros todo! n Sede central de Milestone en Copenhague.
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