"La honestidad en el asesoramiento es la clave para transformar la industria del plástico" ¿A qué retos y oportunidades se enfrenta el sector? El principal reto que enfrentamos es la eficiencia energética, considerada clave para la rentabilidad empresarial, junto con la mejora continua de procesos. Muchos clientes fijan precios y ciclos de producción sin implementar mejoras, lo que resulta en servicios lentos y frecuentes averías. En Ati System, buscamos cambiar esta perspectiva al ofrecer asesoramiento integral y apoyo para optimizar la producción tras la compra de nuestras máquinas. La mejora continua no se detiene con la venta; requiere revisión y optimización constante, y es fundamental que nuestros proveedores colaboren en este proceso, en lugar de limitarse a vender equipos. ¿Qué producto destacaría de su porfolio? ¿Qué lo diferencia de sus competidores? Destacamos las máquinas UWA de la serie YE, totalmente eléctricas, como el producto estrella de Ati System. Aunque no son muy conocidas en el mercado español, preferimos evitar una expansión descontrolada que comprometa la calidad del servicio. Las unidades operativas en España han mostrado resultados excepcionales, como una notable reducción de tiempos de producción, ausencia total de fallos y alta eficiencia. La UWA YE se distingue por su diseño sencillo, en contraste con los diseños futuristas de otros fabricantes. Hemos optado por una estética más convencional, enfocándonos en mejorar la mecánica y las prestaciones. Ofrecemos una máquina con un diseño simple y funcional, alta eficiencia y una garantía ampliable a 5 años (posible extensión a 7 ó 10 años para 2025), todo a un precio competitivo. Esto resalta la clara diferencia respecto a nuestros competidores.• ¿Cuáles son sus predicciones respecto al desarrollo y la evolución de la industria de los plásticos a corto plazo? Desde nuestra perspectiva, aún queda mucho trabajo por hacer con nuestros clientes, muchos de los cuales están anclados en un enfoque puramente comercial por parte de sus proveedores de maquinaria. En Ati System, buscamos marcar la diferencia. Nos dedicamos a asesorar a nuestros clientes en sus procesos de producción, mejorando la calidad de sus productos y su rentabilidad. Creemos en un asesoramiento neutral y honesto, mostrando tanto nuestras ventajas como nuestras deficiencias. Recuerdo una negociación con un cliente del País Vasco, donde, a pesar de tener nuestras propias máquinas, le recomendé una marca competidora porque no estábamos listos para ofrecer un producto que no habíamos probado. El cliente valoró nuestra honestidad y eligió esa marca. Es preocupante ver cuántas máquinas ineficientes aún están en funcionamiento, algunas con más de 20 años, especialmente en sectores críticos como el automotriz. Aunque algunas marcas asiáticas han tenido problemas, UWA ofrece máquinas de alta calidad a precios competitivos y con garantías de 5 años. La automatización también es clave. JOAQUÍN MOLINER, Director General de Ati System www.atisystem.es 33 Informe del sector del plástico LA OPINIÓN DEL SECTOR
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