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GUÍA 2024 Socio protector de: Socio de: Socio colaborador de: Socio honorario de: Media partner de: Cicat Socio fundador y Órgano informativo oficial de: D.L.: B-24.321/2017 ISSN Revista:0210/4091 ISSN Digital: 2604/1081 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Revista mensual SUMARIO Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion@interempresas.net Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Dirección Administrativa: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director Agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 913 291 431 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Barbosa du Bocage, 87, 4.º Piso, Gabinete 4 1050-030 Lisboa1 www.grupointerempresas.com Audiencia/difusión de www.interempresas.net auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: Edita: Directora de contenidos: Paqui Sáez Coordinación comercial: Jonathan Añó Consejo asesor: Javier Moreno (AEDICI) Nicolás Klingenberg (FEGECA) Luis Cabrera (ANESE) Marta San Román (AFEC) José Porras (ATECYR) Ginés Angel García (A3e) Fco. Javier Sigüenza (AMI) 6 ENTREVISTA Raúl Rodríguez, director general de Fegicat 8 ENTREVISTA Víctor Pernía, director de la Escuela Técnica de Agremia 12 ENTREVISTA Miguel Ángel Mascarell, ‘influencer’ en el mundo de las instalaciones 16 CAEs Plan 'Ahorra con CAEs', un proyecto pionero de Agremia para impulsar las instalaciones de aerotermia 18 EVENTOS Aefyt, Afar y Afec celebraron el Día Mundial de la Refrigeración analizando los retos y oportunidades del sector 22 EMPRESAS
GUÍA 2022 5 GUÍA 2024 VI EDICIÓN DE LA ‘GUÍA DE PROVEEDORES DE EQUIPOS, HERRAMIENTAS Y MATERIALES PARA EL INSTALADOR’ Con la llegada del verano, llega también nuestra ‘Guía de proveedores de equipos, herramientas y materiales para el instalador’, que alcanza ya su sexta edición. El avance tecnológico y la creciente conciencia sobre la sostenibilidad energética han impulsado la demanda de soluciones innovadoras en climatización y energía renovable. Sin embargo, esta expansión ha revelado una preocupante escasez de profesionales cualificados para cubrir las necesidades del mercado. Iniciativas como el Proyecto Cantera de Agremia ayudan a impulsar la formación de jóvenes en este campo. De hecho, desde que se puso en marcha ya han formado a La crisis de profesionales en el sector de instalaciones: un desafío y una oportunidad cerca de 200 profesionales que, en muchos casos, se encuentran perfectamente integrados en el sector, como nos cuenta Victor Pernía, director de la Escuela de Agremia en la entrevista que incluimos en esta Guía. Este esfuerzo es crucial para asegurar un relevo generacional y cubrir la creciente demanda de técnicos especializados. Paralelamente, las ferias profesionales como Efintec o congresos como los de Conaif juegan un papel fundamental en la actualización y formación continua de los profesionales del sector. Estos eventos permiten a los profesionales mantenerse al día con las novedades del sector, facilitando el intercambio de conocimientos y experiencias. Pero también, la puesta en marcha de los Sistemas de Certificados de Ahorro Energético (CAEs) abren una oportunidad de negocio para los instaladores, incluso para los más pequeños que, a priori, se verían excluidos del sistema por su volumen de ahorros. Gracias a la iniciativa de Agremia, la asociación aglutinará los ahorros generados por las instalaciones ejecutadas por sus empresas asociadas y actuará como gestor integral del sistema. Para concluir, invitamos a nuestros lectores a consultar las fichas de empresa que complementan este número de la revista, donde se destacan las principales empresas del sector, sus servicios y sus contribuciones al desarrollo y la innovación en instalaciones de climatización y energía.
6 ENTREVISTA RAÚL RODRÍGUEZ DIRECTOR GENERAL DE FEGICAT El 16 y 17 de octubre se celebrará en el recinto Montjuïc de Fira Barcelona la 5ª edición de Efintec, organizada por la Federación de Gremios de Instaladores de Cataluña (Fegicat). Conversamos con su director general, Raúl Rodríguez, para conocer los últimos datos y perspectivas de cara a esta nueva convocatoria. “Efintec contribuye al desarrollo y modernización del sector, apoyando tanto a grandes empresas como a pymes y autónomos” Hagamos primero un poco de memoria. ¿Cuál fue el origen de esta feria y cómo ha ido evolucionando en estos años? Efintec nació con la idea de crear un punto de encuentro para los profesionales del sector de las instalaciones y la energía en Cataluña y España. La primera edición se celebró en 2018, impulsada por la necesidad de un evento que reuniera a toda la cadena del sector profesional: instaladores, distribuidores y fabricantes en un mismo lugar. A lo largo de los años, la feria ha crecido significativamente en términos de participación y relevancia, adaptándose a las nuevas tendencias tecnológicas y necesidades del sector, incorporando también como visitantes a ingenieros y arquitectos, ampliándose así la cadena. Cada edición ha incorporado más expositores y ha ofrecido un programa de actividades más completo, consolidándose como una cita imprescindible para el sector. ¿Qué aporta Efintec al sector de las instalaciones en Cataluña y en España? Efintec ofrece una plataforma única para el intercambio de conocimientos y experiencias entre profesionales del sector. La feria facilita el acceso a las últimas innovaciones tecnológicas, promueve la colaboración entre empresas y profesionales, y fomenta el networking. Además, actúa como un escaparate para nuevas tecnologías y soluciones, ayudando a las empresas a mantenerse actualizadas y competitivas. En definitiva, Efintec contribuye al desarrollo y modernización del sector, apoyando tanto a grandes empresas como a pymes y autónomos. A falta de unos pocos meses para su inauguración, ¿qué acogida está teniendo esta quinta edición entre los expositores? ¿Puede adelantarnos datos de participación? La acogida para esta quinta edición ha sido muy positiva. Hasta la fecha, hemos confirmado la participación de más de 160 expositores, lo que refleja el interés y la confianza del sector en la feria. Esperamos superar la cifra de ediciones anteriores, con una asistencia proyectada de alrededor de 8.000 visitantes profesionales. Nuestra meta es atraer a instaladores, ingenieros, arquitectos y otros actores clave del sector. Hemos intensificado nuestros esfuerzos de promoción y colaboración con asociaciones profesionales para asegurar una alta asistencia y participación activa. EFINTEC cuenta con el apoyo de las grandes organizaciones, tanto públicas como privadas, de este país.
7 ENTREVISTA “Contaremos con áreas de demostración en vivo donde los visitantes podrán interactuar con las últimas tecnologías y soluciones” Además, este año, la feria contará con un espacio ampliado de 18.000 metros cuadrados, lo que permitirá una mejor distribución de los expositores y actividades. ¿Qué tipo de empresas y tecnologías participarán en la feria? Participarán empresas de diversos sectores relacionados con la energía y las instalaciones, incluyendo energías renovables, electricidad, telecomunicaciones, climatización, gas, refrigeración, agua, contra incendios, etc. Entre las tecnologías presentes, destacarán las soluciones de eficiencia energética, energías renovables, domótica, y dispositivos conectados e inteligentes. Además, contaremos con la participación de empresas líderes en tecnología y fabricantes de equipos de última generación. ¿Cuáles serán las principales novedades de esta edición? Entre las novedades de esta edición, destaca la creación del espacio de concienciación en el que se simulará una comunidad energética con diferentes espacios donde se recrearán las principales y más eficientes tecnologías. También hemos ampliado el programa de mesas redondas y talleres, incorporando temas de actualidad como la digitalización del sector, la transición energética y las nuevas normativas. Además, contaremos con áreas de demostración en vivo donde los visitantes podrán interactuar con las últimas tecnologías y soluciones. ¿Qué papel juegan las nuevas tecnologías en la feria y cómo se integran en la exposición? Las nuevas tecnologías son un componente central de Efintec. La feria no solo presenta las últimas innovaciones en el sector, sino que también ofrece espacios interactivos y demostraciones en vivo para que los asistentes puedan ver en acción estas tecnologías. Desde sistemas de automatización y control hasta soluciones de eficiencia energética, los visitantes podrán explorar cómo estas tecnologías pueden mejorar sus operaciones y proyectos. Durante sus dos días de duración Efintec contará con un amplio programa de mesas redondas. ¿Cuáles serán los temas más relevantes que se abordarán? Los temas más relevantes incluirán la digitalización y la transformación tecnológica del sector, las estrategias para una transición energética sostenible, la implementación de energías renovables, y las últimas tendencias en eficiencia energética y sostenibilidad. También abordaremos temas como la formación y capacitación profesional, las oportunidades de financiación y las políticas regulatorias que afectan al sector. ¿Cuál es el impacto económico de Efintec en la economía local y en el sector de la climatización? Efintec tiene un impacto significativo tanto en la economía local como en el sector de la climatización. La feria genera actividad económica en la ciudad de Barcelona, atrayendo a miles de visitantes profesionales. Para el sector de la climatización, ofrece una plataforma para lanzar nuevos productos, establecer contactos comerciales y cerrar acuerdos, lo que se traduce en oportunidades de negocio y crecimiento económico. ¿Cómo beneficia la feria a los profesionales y empresas del sector en términos de networking y oportunidades de negocio? La feria facilita el networking al reunir a una amplia variedad de profesionales del sector en un solo lugar. Los asistentes tienen la oportunidad de establecer contactos directos con fabricantes, distribuidores y otros profesionales, lo que puede llevar a nuevas colaboraciones y acuerdos comerciales. Además, Efintec ofrece un entorno propicio para el intercambio de ideas y mejores prácticas, lo que ayuda a las empresas a innovar y mejorar sus operaciones. ¿Qué objetivos específicos tiene FEGiCAT para las futuras ediciones de la feria? Para las futuras ediciones, FEGiCAT se propone incrementar la participación de expositores internacionales, ampliar las áreas de formación y capacitación, y fomentar la participación de startups y empresas emergentes en el sector. También buscamos fortalecer nuestras alianzas con instituciones académicas y organizaciones profesionales para asegurar que la feria siga siendo relevante y beneficiosa para todos los actores del sector. Nuestro objetivo es que Efintec continúe siendo un evento que impulsa la innovación, la sostenibilidad y el crecimiento en el sector de las instalaciones y la energía.n
8 ENTREVISTA VÍCTOR PERNÍA DIRECTOR DE LA ESCUELA TÉCNICA DE AGREMIA Ante la escasez de nuevos profesionales en el sector de las instalaciones energéticas, la Asociación de Empresas del Sector de las Instalaciones y la Energía (Agremia) ha creado el ‘Proyecto Cantera’, el último paso dado por la asociación para intentar paliar esta problemática, tras la buena experiencia de ‘Creando Cantera’, lanzado en 2021. Pretenden, con esta iniciativa, recuperar la figura del aprendiz. Víctor Pernía, director de la Escuela Técnica de Agremia nos explica con más detalle en qué consiste. “Con el Proyecto Cantera queremos llegar a las empresas más pequeñas que tienen una mayor necesidad de personal para poder continuar”
9 ENTREVISTA “En lo que va de año se han firmado más de 50 convenios de colaboración con otras tantas empresas de nuestra asociación” ¿En qué consiste el Proyecto Cantera? Bajo el nombre de 'Proyecto Cantera' se recogen todas las iniciativas y estrategias de Agremia para intentar paliar el grave problema de falta de nuevos profesionales en el sector de las instalaciones energéticas. El problema de un ordenado relevo generacional lo venimos sufriendo en nuestro sector desde hace más de 20 años, pero es en los últimos años cuando ha presentado su cara más amenazante y preocupante, ya que la media de edad de los profesionales del sector supera los 50 años y el mecanismo natural de transferencia de conocimientos de los oficiales a los aprendices (sistema tradicional de muchas generaciones de profesionales) se perdió irremisiblemente hace muchos años. Por eso, fijándonos en este sistema de transferencia de conocimiento tradicional y adaptándolo al sistema actual de la formación profesional dual (aprender trabajando), es como ha nacido el 'Proyecto Cantera' tal y como lo conocemos actualmente. Este sistema de formación y empleo está basado en el nuevo contrato laboral de alternancia en el empleo, mediante el cual los alumnos/trabajadores simultanean un porcentaje de su tiempo a formarse en titulaciones oficiales, impartidas en la Escuela Técnica de la asociación, y otro porcentaje a desarrollarse profesionalmente en su respectivo puesto de trabajo. Es la mejor manera que hemos encontrado, después de múltiples experiencias, de formar a futuros profesionales que vengan a aliviar al sector en este problema actual de falta de nuevos profesionales. Es importante señalar que estos programas de alternancia en el empleo son realizados, por imperativo legal, con menores de 30 años. ¿Cómo ha evolucionado en los últimos años desde el primer programa que se denominó “Creando Cantera”? En los últimos 20 años hemos realizado desde Agremia múltiples intentos y experiencias. Los primeros se remontan al año 2004, cuando se realizó una experiencia con 3 cursos de jóvenes alumnos/as de las áreas de la fontanería y la calefacción. Los resultados de este primer intento fueron muy buenos y, de hecho, actualmente tenemos asociados y empresas trabajando en la asociación cuyos responsables empezaron en este programa. Posteriormente, con la implantación del sistema de Formación Profesional DUAL en la Comunidad de Madrid, corría el año 2012, comenzamos con programas en colaboración con varios IES de la Comunidad de Madrid, concretamente el IES Antonio Machado y el IES Tomás y Valiente, consistente en que los alumnos de 2º curso de Grado Medio de electricidad y/o instalaciones térmicas, realizaban este segundo curso durante unos diez meses en las empresas de nuestra asociación. Para ello y desde ese momento formamos parte de la alianza para la FP DUAL. En 2021, pusimos en marcha el proyecto 'Creando Cantera' para atraer la motivación de los jóvenes desempleados y promover su incorporación al mundo laboral en un sector, el de las instalaciones y la energía, que cotiza al alza. Con esta iniciativa, Agremia quería captar la atención de los jóvenes sobre distintos oficios y recuperar, con ello, la figura del aprendiz, basada en una vuelta a los orígenes, con una formación cercana y desde abajo. Y lo conseguimos. El objetivo de 'Creando cantera', que no era otro más que ayudar a jóvenes menores de 30 años a encontrar un camino laboral sólido y con futuro, se cumplió con creces. Las cifras avalan que el 76% de los alumnos que se han formado en alguno de los cursos de Agremia encuentra trabajo en seis meses, lo cual demuestra la eficacia de una oferta educativa basada en la especialización. Una formación que se completa con las prácticas en algunas de las más de 2.000 empresas asociadas a Agremia. El siguiente paso ha sido sencillo y, para ello, hemos contado con el amparo legal de la nueva fórmula contractual en el ámbito laboral que representa el contrato en alternancia en el empleo, que es lo que ha dado sentido y consistencia al actual “Proyecto Cantera”. ¿Cómo han acogido las empresas asociadas este proyecto pionero de alternancia en el empleo? En unos primeros momentos fueron las medianas y grandes empresas las interesadas en este tipo de iniciativas, por su mayor capacidad de acoger un número determinado de alumnos en una misma convocatoria.
10 ENTREVISTA "A partir de septiembre de este año, las pymes y autónomos podrán contratar aprendices con el respaldo de Agremia y bajo la fórmula del contrato en alternancia en el empleo en cualquier momento que lo necesiten" Actualmente y desde finales del año 2023, se ha conseguido ampliar el sistema y extenderlo a las pymes de la asociación que son la inmensa mayoría, como el tejido empresarial de nuestro país, teniendo una inmejorable acogida. Es el objetivo fundamental de este proyecto, que llegue hasta las empresas más pequeñas que tienen una mayor necesidad de personal para poder continuar, porque en caso contrario corremos el riesgo de perderlas para siempre y, de esta manera, el proyecto adquirirá su verdadera dimensión y sentido. Pero esta iniciativa, que tendrá su continuación, tiene su “secuela”. A partir de septiembre de este año, las pymes y autónomos podrán contratar aprendices con el respaldo de Agremia y bajo la fórmula del contrato en alternancia en el empleo en cualquier momento que lo necesiten. ¿Cuántos alumnos/as se han formado en este Proyecto y qué impacto ha tenido para la formación? En estos últimos 20 años hemos formado un número estimable de jóvenes en las diferentes versiones del “Proyecto Cantera”, pero si nos circunscribimos al sistema actual del nuevo contrato en alternancia en el empleo, desde el año 2021 al día de hoy (tres años aproximadamente), hemos formado 195 profesionales que, en muchos casos, se encuentran perfectamente integrados en el sector. Su formación ha ido en consonancia con la necesidad de las empresas que los han contratado, fundamentalmente el área eléctrica, térmica e instalaciones de gas. En todos los casos los profesionales en formación han obtenido su titulación oficial de certificado profesional en cada rama de actividad.
11 ENTREVISTA El 76% de los alumnos que se han formado en alguno de los cursos de Agremia encuentra trabajo en seis meses, lo cual demuestra la eficacia de una oferta educativa basada en la especialización. nuestro futuro. Por ello, creemos sinceramente que en la medida que las empresas conozcan y prueben este nuevo sistema repetirán y lo considerarán, como lo que es, una buena herramienta de selección y preparación de nuevos profesionales a un coste muy reducido. ¿Agremia realiza un seguimiento, a través de su Escuela Técnica, de los alumnos que han completado el proyecto? Desde enero, la asociación y concretamente la Escuela Técnica ha puesto en marcha un nuevo servicio gratuito de intermediación socio-laboral, para todos los asociados, con el que atendemos personalmente las demandas de nuestras empresas. Este servicio está atendido por dos profesionales con una dilatada experiencia en nuestro sector. Entre las funciones fundamentales destaca el “Proyecto Cantera” tanto en la puesta en marcha de nuevos grupos como en el seguimiento posterior de la evolución de los nuevos profesionales tanto en la Escuela (fase formativa) como en las respectivas empresas (fase laboral). Por ofrecer algún dato al respecto, en lo que va de año, apenas 6 meses, se han firmado más de 50 convenios de colaboración con otras tantas empresas de nuestra asociación para este fin. ¿Crees que este tipo de proyectos está reduciendo la brecha generacional en el empleo? Sería muy pretencioso afirmar que nuestro ‘Proyecto Cantera’, por si solo, solucionará este importante problema de nuestro sector, aunque sí es cierto que se trata de una herramienta más que esperamos colabore decisivamente en esa solución, en el momento que cale y llegue a las pymes adquirirá su verdadera envergadura y podrá contribuir más decisivamente a resolver este problema. El papel de nuestra asociación es adelantarse a los problemas y proponer las soluciones más idóneas para nuestras empresas, en ese sentido el ‘Proyecto Cantera’ facilita que las empresas asociadas a Agremia puedan llevar a cabo la contratación de aprendices (jóvenes mayores de 16 y menores de 30 años que no tengan titulación oficial para el ejercicio de nuestros oficios). Estos jóvenes son contratados laboralmente por las empresas con el contrato en alternancia por un periodo de 12 meses, dedicando un 65 % de su jornada a trabajar y un 35 % a formarse en la Escuela Técnica de Agremia, como centro de FP Dual, en titulaciones oficiales del sector. Esta es la potente herramienta que ponemos al servicio del sector.n ¿Tendrá continuidad en los próximos años? Estamos convencidos de ello, ya que todo son ventajas para el aprendiz y para la empresa que “acoge” en sus instalaciones a estos alumnos/trabajadores. El primero recibe una formación extensa y especializada, con un total de 1.140 horas destinadas a trabajar en la empresa a jornada completa y 614 horas a formarse en la Escuela Técnica. Asimismo, cada aprendiz recibe el 65% del nivel retributivo de nuestro convenio colectivo (un salario por su trabajo desde el primer día y la cobertura de Seguridad Social como cualquier trabajador). En este caso las cuotas a la Seguridad Social están bonificadas al 100 % en empresas de menos de 250 trabajadores y el 75 % en las de más trabajadores, por lo que es una ventaja importante para el coste empresarial del trabajador. Además, las empresas tendrán derecho a una subvención por parte de la Comunidad de Madrid de 5.500 € por cada contrato de 12 meses (más 500 € en caso de mujeres o personas trans). Si no se alcanza el tiempo total del contrato es obligación sustituirlo por otro trabajador similar por el tiempo restante o devolver la subvención. En caso de convertir el contrato en indefinido, al final de los 12 meses, se recibe otra subvención de 1.500 €/hombre y 1.800 €/mujer más la reducción de las cuotas de Seguridad Social durante 3 años. La formación que recibe el alumno está bonificada al 100 %, es decir no supone ningún coste directo a la empresa ni afecta a su crédito formativo anual. Sin duda, se trata de una oportunidad única para recuperar la figura del aprendiz en nuestro sector, y para que las empresas asociadas a Agremia puedan cubrir puestos al tiempo que forman en el día a día a los alumnos, que son
12 ENTREVISTA MIGUEL ÁNGEL MASCARELL ‘INFLUENCER’ EN EL MUNDO DE LAS INSTALACIONES Miguel Ángel Mascarell comenzó su trayectoria profesional como autónomo en una empresa propia, haciendo instalaciones y reparaciones, dando servicio a todo tipo de clientes: particulares y empresas, oficinas, franquicias, industrias y construcción… También pasó unos años como jefe de mantenimiento en una multinacional hotelera supervisando el mantenimiento de hoteles de diferentes categorías, tanto la puesta en marcha de las instalaciones como la operativa diaria y comenzó a colaborar con escuelas de formación de forma puntual. Ese fue el inicio de su carrera como 'influencer': sus videos pasaron de ser herramientas formativas para sus alumnos a convertirse en virales, con millones de visualizaciones. Paqui Sáez “La clave del éxito es contar historias interesantes y útiles; si el contenido es de calidad se ve y se comparte”
13 ENTREVISTA “TikTok conecta bien con los jóvenes y con los instaladores, que tienen poco tiempo” Como profesor de escuelas de formación, Miguel Ángel Mascarell fue grabando videos formativos para sus alumnos y nunca pensó que fueran visualizados por millones de personas. “Algunos empezaron a hacerse virales y eso fue increíble, una sorpresa, no me lo esperaba”, reconoce. Pero se alegra de que estos videos sirvan para formar e informar. “Llegan a alumnos, escuelas y a profesionales en activo; me alegra que mis aportaciones se compartan, y así los suscriptores y visualizaciones van aumentando, espero seguir aportando y creciendo en Redes”, confía. Eres conocido, principalmente, por tus contenidos formativos en Tik Tok. ¿Cómo empezaste a construir tu marca personal en las redes sociales y qué estrategias consideras que fueron clave para tu éxito? Creo que la clave del éxito es contar historias interesantes, que sean útiles, si el contenido es de calidad se ve y se comparte. De TikTok, me gusta el formato vertical y corto, más desenfadado, conecta bien con los jóvenes y con los instaladores, que tienen poco tiempo. ¿Qué tipo de contenidos prefieres crear y compartir con tu audiencia y por qué? Hago vídeos que están relacionados con los cursos que imparto y con las novedades del sector de las instalaciones. Siempre he asistido a todas las ferias y congresos; antes hacía fotos y las enseñaba en clase, ahora hago vídeos y entrevistas con noticias de actualidad y voy ampliando contenidos para que alumnos, instaladores y profesores tengan información de primera mano, fresca, en lenguaje de la calle, algo fácil y rápido de entender. Si hablas con jóvenes, debes ser directo y si es posible disruptivo, ameno y muy estimulante. TikTok está hecho de esa forma, para conectar con los jóvenes y si lo sabes utilizar, el mensaje llega. El mismo tema se puede explicar de muchas formas. Los profesores debemos adaptarnos y hablar de una forma que se comprenda, en especial a los jóvenes que se están formando. ¿Cómo gestionas la interacción con tus seguidores y qué importancia le das a sus comentarios y sugerencias? Me contacta mucha gente para pedirme consejo o preguntarme dudas, es muy interesante que se pueda compartir una duda en público y que todo el mundo pueda opinar, se aprende mucho. Agradezco mucho el apoyo y los likes, eso como creador de contenido te da empuje para seguir publicando, se va creando una Comunidad y notas cómo tu contenido y tus consejos ayudan a muchísima gente, es muy gratificante y agradezco mucho el apoyo de los espectadores. ¿Qué tecnologías emergentes en el sector de las instalaciones y la climatización consideras más prometedoras? Los sobrecostes de las energías que vivimos hace unos años hicieron mucho daño al bolsillo y a las cuentas de resultados de particulares y empresas. Por tanto, se ha despertado el interés en soluciones de ahorro energético, autoconsumo fotovoltaico o maquinaria de alta eficiencia energética, aerotermia y equipos que sean más eficientes y de paso menos contaminantes. ¿Cómo decides los temas que vas a abordar en tus publicaciones y videos? Me apasiona este mundo y me gusta compartirlo, lo que a mí me interesa como profesional le interesa a mi público: normativa, novedades, herramientas, trucos y consejos… de ahí creo los temas de mis vídeos, de la inquietud por saber, de la curiosidad y de la necesidad de evolucionar. ¿Consideras que herramientas como TikTok son una de las mejores formas de llegar a los jóvenes y despertar su interés por la profesión de instalador? Creo que es muy importante hablar el lenguaje de tu interlocutor, sus expresiones y llevar su ritmo, un mensaje que no sea directo y claro no llega al espectador, no se entiende.
14 ENTREVISTA “Los instaladores buscan ser más eficientes y se valoran las herramientas que aportan soluciones especiales a problemas de toda la vida” Respecto a los instaladores, creo que los profesionales demandan herramientas y equipos de trabajo más sofisticados, más específicos, ligeros y rápidos, que les faciliten el día a día. Buscan ser más eficientes y se valoran las herramientas que aportan soluciones especiales a problemas de toda la vida. ¿Cómo crees que estas innovaciones están cambiando la industria y el trabajo de los profesionales en este campo? Creo que los profesionales ahora se están tecnificando y ya no se valora tanto la rapidez del trabajo manual, se valora más la calidad y el control de los tiempos, respetar los protocolos de actuación, la seguridad y elaborar informes de las actuaciones. Se prefieren equipos y herramientas que sean inteligentes, que tengan conectividad y de los que se puedan obtener informes en formato digital, que tengan trazabilidad. Veo a autónomos que siguen esta línea y los nuevos instaladores están formándose de esta manera en las escuelas porque las empresas lo demandan, creo que por ahí va avanzando una parte del sector, algo muy importante, pues imprime calidad en el trabajo y eso será un distintivo claro entre una empresa antigua y una moderna que quiera evolucionar. ¿Qué proyectos futuros tienes en mente y cómo planeas seguir aportando al sector? El gran problema que tienen los instaladores son los costes fijos y conseguir el equipamiento. Llevo años dándole vueltas a la idea de montar una red de Coworkings para instaladores en donde se puedan compartir recursos, herramientas y donde haya flexibilidad para alquilar el espacio que necesites, según la dimensión de tu empresa, en donde convivan diferentes profesionales que se necesiten y se complementen. Ese es uno de mis proyectos estrella, estuve a punto de montarlo hace años, pero la pandemia me frenó. Otro proyecto que también me ilusiona es crear una escuela de alto rendimiento para instaladores, en donde sólo se enseñen las técnicas más punteras con los materiales y herramientas más sofisticados, una escuela en donde puedas aprender lo que normalmente no se enseña en los planes de estudio convencionales. Sería un centro donde puedas pasar de 0 a 100 en un suspiro, un sitio en donde tener, montar y desmontar los últimos modelos de las máquinas que demanda el sector y las mejores herramientas para que el instalador pueda hacer una especialización y se actualice rápidamente. Otro proyecto que tengo es crear una App en donde se puedan contratar las instalaciones más habituales a precios cerrados y con profesionales cualificados. La usarían empresas para subcontratar o particulares que no quieran al típico “chapuzas” que desprestigia al sector. En esta App también se darían consejos y tutoriales tanto para clientes como para instaladores. Y, por supuesto, seguiré creando contenido en las redes sociales, colaborando con empresas y fabricantes del sector para sumar sinergias y como no, con los instaladores que quieran compartir sus trabajos y conocimientos. Siempre tengo una lista de vídeos y temas por tratar esperando… Y aprovecho para abrir una ronda de financiación. ¿Consideras que tu labor como ‘influencer’ está impactando en la industria de las instalaciones y la climatización? Me alegra que mis followers sigan mis consejos, muestran mucho interés por los equipos y las herramientas que utilizo, por las noticias que comunico, me escriben cuando tienen un problema, una duda, cuando necesitan consejo… Veo cómo las escuelas utilizan mis vídeos en sus clases, los fabricantes me contactan para dar a conocer sus novedades, siento que formo parte de la comunidad de instaladores, "Los profesionales ahora se están tecnificando y ya no se valora tanto la rapidez del trabajo manual, sino la calidad y el control de los tiempos, respetar los protocolos de actuación, la seguridad y elaborar informes de las actuaciones"
15 ENTREVISTA las marcas me ofrecen sus productos y estoy abriéndome a colaboraciones que aporten al instalador, creo que tenemos un frente común que es mejorar el sector aportando lo que podamos, cada uno desde su especialidad o desde su posición, así que seguiré haciéndolo, a mi estilo. Ya para finalizar, ¿cuáles son tus metas y aspiraciones a largo plazo como ‘influencer’ en este campo? Me gustaría conseguir la implicación de fabricantes y distribuidores. Llevo tiempo lanzando el anzuelo y seguiré haciéndolo; para mí lo importante es ayudar a mis alumnos, a mis seguidores, a los profesores que encuentran en mis vídeos apoyo para sus clases; quiero aportar a un sector que adoro, que me apasiona y que estoy viendo evolucionar, disfruto viendo la película, pero disfruto más aún siendo actor e implicándome, si consigo colaboradores será más fácil. Aprovecho para dar las gracias a todos los seguidores, a las marcas por su apoyo y a la Revista El Instalador. ¡Nos vemos en las redes!. n clima efi ciencia Revista profesional de efi ciencia energética y nuevas tecnologías electro efi ciencia Revista profesional de efi ciencia energética y nuevas tecnologías REVISTA TÉCNICA DE MEDIO AMBIENTE RETEMA C M Y CM MY CY CMY K
CAEs 16 PLAN 'AHORRA CON CAES', UN PROYECTO PIONERO PARA IMPULSAR LAS INSTALACIONES DE AEROTERMIA Conscientes de las ventajas que el sistema de Certificados de Ahorro Energéticos aporta frente a las ayudas y subvenciones tradicionales, Agremia ha diseñado el Plan 'Ahorra con CAEs', cuyo objetivo es, por un lado, aglutinar los ahorros generados por las instalaciones ejecutadas por sus empresas asociadas y, por otro lado, actuar como gestor integral del sistema. El camino hacia la descarbonización del parque edificado para 2050 requiere poner en marcha cuantos planes de ayuda y subvenciones Gracias a la Plataforma www.ahorraconcaes.com, las empresas instaladoras conocen y calculan el ahorro que genera la sustitución de una caldera de combustible fósil por aerotermia y conocer qué cantidad económica percibirá su cliente en concepto de CAEs. públicas promuevan la renovación de los edificios para hacerlos más eficientes energéticamente. Tras la práctica desaparición de este tipo de ayudas, para, por ejemplo, la instalación de equipos de aerotermia, La Asociación de Empresas del Sector de las Instalaciones y la Energía (Agremia), se ha fijado en otro tipo de incentivos que pueden impulsar un mercado que sigue gozando de buena salud, como son los Certificados de Ahorro Energético (CAEs). Conscientes de las ventajas que el sistema de Certificados de Ahorros Energéticos aporta frente a las ayudas y subvenciones tradicionales, Agremia ha diseñado un Plan cuyo objetivo es, por un lado, aglutinar los ahorros generados por las instalaciones
CAEs 17 ejecutadas por las empresas asociadas a Agremia y, por otro lado, actuar como gestor integral del sistema. La actuación inicial prevista en el plan es la contemplada en la Ficha del catálogo de CAES RES 060 (Sustitución de caldera de combustión por una bomba de calor). “Agremia representa a 2.100 empresas instaladoras en la Comunidad de Madrid, cuya actividad es vital para conseguir descarbonizar el parque edificatorio. No obstante, las pymes y micropymes que conforman la asociación por sí solas tendrían difícil acceder al sistema de CAEs, debido al limitado volumen de ahorros conseguidos de manera individual y a la dificultad añadida de negociar unos precios ventajosos para sus clientes”, explica Pilar García, directora del Área de Proyectos y Ayudas de Agremia. Para superar esta limitación, Agremia ha diseñado y creado la Plataforma www.ahorraconcaes.com, similar a un “Plan Renove”, que permite a las empresas instaladoras conocer y calcular el ahorro que genera la sustitución de una caldera de combustible fósil por una instalación de aerotermia y, por lo tanto, conocer qué cantidad económica percibirá su cliente en concepto de CAEs. Una vez ejecutada la instalación y aportando la empresa instaladora una serie de documentos simples y sencillos de manera telemática, será Agremia quien se encargue de toda la gestión de los CAEs, incluida su verificación, para que una vez finalizado el trámite con éxito y registrados los ahorros en la Administración competente, se abone desde la asociación el incentivo directamente al cliente final, propietario de los ahorros. Este canal directo, sujeto obligado-cliente final, a través de www.ahorraconcaes.com garantiza transparencia y trazabilidad en el sistema. Agremia ha negociado con diferentes sujetos obligados la cuantía por CAEs para sus empresas asociadas, con el objetivo de obtener la mayor cotización posible. “Las empresas instaladoras asociadas a Agremia tienen ya a su disposición una herramienta comercial a través de la cual podrán calcular los ahorros que sus instalaciones generen, monetizándolos para sus clientes, de manera ágil y sencilla. Y todo ello con la garantía y experiencia de más de 15 años que Agremia aporta en la gestión y tramitación de ayudas y subvenciones públicas”, anuncia Pilar García.n T. 934 905 160 • urmojator@urmojator.com • www.urmojator.com Fabricado En españa URMOJATOR, especialistas en refrigeración industrial, lanza una nueva gama de bomba de calor agua/aire de HERA PE con refrigerante natural R290, un refrigerante sin impacto sobre el medio ambiente. Soluciones eficientes Su software innovador y personalizado permite gestionar las fases de descongelación, aprovechar al máximo el rendimiento de la máquina y minimizar el desperdicio de energía, haciendo un ciclo mucho más eficiente. TENEMOS UN SUEÑO Reduzca el impacto al medio ambiente con el REFRIGERANTE NATURAL R290
EVENTOS 18 AEFYT, AFAR Y AFEC CELEBRARON EL DÍA MUNDIAL DE LA REFRIGERACIÓN ANALIZANDO LOS RETOS Y OPORTUNIDADES DEL SECTOR Un año más la Asociación de Empresas de Frío y Sus Tecnologías (Aefyt), la Asociación de Fabricantes Andaluces de Refrigeración (Afar) y la Asociación de Fabricantes de Equipos de Climatización (Afec) organizaron conjuntamente una jornada para conmemorar el Día Mundial de la Refrigeración, celebrado el 26 de junio. Bajo el lema ‘Promoviendo temperaturas sostenibles’ se destacó la importancia de la refrigeración en la mejora del medio ambiente a través de la eficiencia energética y se abordaron en dos mesas redondas el impacto del reglamento FGas en la seguridad de instalaciones y los CAEs, como incentivo para transformar el sector. Los presidentes de las tres asociaciones organizadoras durante el acto inaugural.
EVENTOS 19 En la mesa redonda ‘Implicación de la FGas y la seguridad industrial’, participaron Braulio de Lucas Ranera, jefe de Servicio de la Subdirección General de Calidad y Seguridad Industrial del MINTUR; Anttón Arrieta, responsable de Seguridad Industrial en Eusko Jaurlaritza – Gobierno Vasco; Mª del Mar Castellón, directora Técnica, miembro del comité de Dirección de Incliza y vocal de COGITIAR; y Joaquín Bernardino Antequera, representante de OCA Global. La presidenta de Aefyf, Susana Rodríguez, al inicio de la jornada, destacó la importancia de la refrigeración en la mejora del medio ambiente a través de la eficiencia energética, teniendo siempre una premisa fundamental: "mantener el medio ambiente en el que vivimos”. Por su parte, el presidente de Afar, Joaquín Alberto Peñalver, resaltó la importancia de la colaboración entre las asociaciones organizadoras para potenciar las acciones en el sector. Finamente, Francisco Perucho, el presidente de Afec, conectado en streaming, recordó que la eficiencia energética “la tenemos interiorizada desde hace tiempo”, pero continuamos manteniendo grandes retos y desafíos, como la electrificación y las energías renovables. Para ello, reclamó una legislación mucho más clara. “Debemos desarrollar normativas medioambientales realistas justificadas medioambiental y económicamente”. Lamentó también la falta de profesionales, por lo que animó a hacer el sector “más atractivo”. F-GAS Y SEGURIDAD INDUSTRIAL Tras estas intervenciones, se celebraron dos interesantes mesas redondas. En la primera de ellas, ‘Implicación de la FGas y la seguridad industrial’, participaron Braulio de Lucas Ranera, jefe de Servicio de la Subdirección General de Calidad y Seguridad Industrial del MINTUR; Anttón Arrieta, responsable de Seguridad Industrial en Eusko Jaurlaritza – Gobierno Vasco; Joaquín Bernardino Antequera, representante de OCA Global; y Mª del Mar Castellón, directora Técnica, miembro del comité de Dirección de Incliza y vocal de COGITIAR. Los ponentes aportaron sus diferentes puntos de vista sobre el nuevo Reglamento sobre Gases Fluorados y sus implicaciones para las instalaciones existentes y nuevas. Braulio de Lucas destacó la necesidad de cambiar el control y la seguridad debido a los nuevos refrigerantes, más inflamables. A este respecto, Antton Arrieta, resaltó que los nuevos refrigerantes tienen otro tipo de riesgos y, por tanto, habrá que canalizarlos de forma diferente a lo que hasta ahora se hacía. De ahí la importancia de rediseñar las instalaciones teniendo en cuenta dos parámetros: valor de toxicidad y de inflamabilidad, como indicó Joaquín Bernardino, por lo que habrá que buscar en cada momento la solución idónea a cada caso. Además, Bernardino sugirió avanzar en la seguridad para instalaciones menores de 5kW, que quedan fuera de las inspecciones. A este respecto, Mª del Mar Castellón reconoció que ante la constante evolución tecnológica, hace falta mayor formación específica por parte de los fabricantes tanto para instaladores e ingenieros como a la propia
EVENTOS 20 administración. Señaló el problema del intrusismo, y la necesidad de educar al usuario final “para que vea que lo barato le puede salir caro”. Anttón Arrieta, insistió, que una mala instalación con los nuevos gases, no supone un riesgo sólo para el medio ambiente como ocurría hasta ahora, sino que afecta directamente a las personas. Por tanto, en la jornada se apuntó que hacía falta un régimen sancionador rápido y ejecutivo, frente al actual que es “muy garantista”, como calificó Arrieta. CAE Y LA EMPRESA INSTALADORA La segunda mesa redonda ‘CAE, clarificación del papel jugado por las empresas instaladoras’ estuvo compuesta por Marta San Román, directora general de AFEC; Guillermo López Alonso, consejero técnico de la SG de Eficiencia Energética en el MITERD; David Llecha, de Frigoríficos Cofrisa; y Roberto Díaz, Product Manager HVAC de Endesa X. Marta San Román fue la encargada de poner en contexto el tema de la mesa, explicando de forma resumida que son los CAE y el papel que le corresponde jugar a cada uno de los actores del sector. Posteriormente Guillermo López resumió la evolución que está teniendo el sistema CAE desde su implantación a finales de 2023, mostrándose muy optimista, pues ya en lo que llevamos de año se han superado los 60 millones. “Nos gustaría que España liderara las energías renovables y la eficiencia energética, la mejora forma de lograr la descarbonización”, aseguró. Anunció también que se está ampliando el catálogo a 114 fichas, además de las actuaciones singulares. El representante de los instaladores, David Llecha, reconoció que estamos en un periodo de aprendizaje y resaltó la figura del instalador como intermediario necesario y vendedor directo de los CAE. Con este papel “fortaleceremos la relación con el cliente”. No obstante, reconoció que existe un gran desconocimiento de los CAES y que crea desconfianza al usuario final. Asimismo, solicitó la creación de más fichas y que estén ordenadas. Por su parte Roberto Díaz, representante de una empresa que es sujeto obligado y sujeto delegado, reconoció que los clientes ya empiezan a conocer más el sistema. Sin embargo, hasta la fecha, su compañía se está centrando en proyectos en el sector terciario e industrial, que generan grandes ahorros, para cubrir el máximo de sus obligaciones con el modelo CAE. En este sentido, Marta San Román valoró el papel de las asociaciones por su “labor integradora de la demanda”, sobre todo en el sector residencial, muy atomizado. De ahí surge la figura de “agregador de CAEs”. En cuanto a los desafíos que tenemos por delante, el representante de Endesa X, planteó como un gran reto la transformación de los ahorros en CAE y convertirlo en contraprestación al cliente final; David Llecha, el desconocimiento, por lo que se necesitaría mayor labor de información, y para Marta San Román, hibridar muchas tecnologías y vincular fichas para maximizar los beneficios. Finalmente, se propusieron una serie de mejoras, como el elaborar más fichas y de forma más ordenada; controlar el sistema para evitar distorsiones en precios; o que se consideren los ahorros acumulados, no sólo del primer año, que son menos precisos. En definitiva, tras esta jornada ha quedado claro que el sector afronta un futuro con grandes retos y oportunidades, donde las directivas como la FGas o la de Eficiencia Energética supondrá un cambio a la hora de afrontar el trabajo diario. Los CAES abren la puerta también a nuevos proyectos donde se prime la eficiencia energética. No obstante, todavía falta información y formación. Y con el agravante de que el aumento del volumen de trabajo se ve acompañado por una escasez de mano de obra cualificada para realizarlo.n La segunda mesa redonda ‘CAE, clarificación del papel jugado por las empresas instaladoras’ estuvo compuesta por Marta San Román, directora general de AFEC; Guillermo López Alonso, consejero técnico de la SG de Eficiencia Energética en el MITERD; David Llecha, de Frigoríficos Cofrisa; y Roberto Díaz, Product Manager HVAC de Endesa X.
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GUÍA 2024 22 Avenida Industria 6 - 2ª planta, oficina 5B 28108 Alcobendas, Madrid Tel: +34 910 658 869· www.myaic.es comercial@myaic.es Actividad: Diseño, fabricación y distribución de productos de mediana y gran potencia en el sector HVAC. • Bombas de calor de mediana y gran potencia • Calderas y Productores de ACS a gas en condensación • Acumuladores y aerotermia para ACS. Marcas distribuidas: AIC. AIC CALEFACCIÓN IBÉRICA Productor de ACS antilegionela para grandes consumos TEXAS. Serie AURAX NATURAL, con refrigerante natural R290 para producción en alta Temperatura. AIC Calefacción Ibérica es la sucursal en la península del Grupo AIC S.A. que dispone de 3 unidades productivas dedicadas al diseño y fabricación de calderas y productores de agua caliente sanitaria, así como de acumuladores en Polonia, y desde el mes de diciembre de 2023, de otra unidad productiva en Vicenza, Italia, donde se diseña y produce una amplia gama de equipos basados en la aerotermia y la bomba de calor, en refrigerante R290 y en R454B, principalmente. Sede Central Grupo AIC en Polonia donde trabajan más de 700 empleados. La central de la compañía está en Alcobendas, Madrid, y dispone de un centro logístico en la localidad gallega de Porriño. Dentro del portfolio de AIC destaca, por su carácter estratégico, la gama AURAX MINI Natural i (desde septiembre en potencias de 10 a 40 Kw) y la gama AURAX Natural (en potencias desde 30 a 370 Kw), con R290. En cuanto al producto de calefacción, destaca por lo novedoso del sistema, así como por la eficiencia energética que aporta (trabaja en continuo en condensación) su productor ACS antilegionela TEXAS. Completan el producto principal las familias NESTA-NESTA Chrome- COILMASTER, siempre basadas en el acero inoxidable. El empleo de este material otorga al sistema de una robustez reconocida ante posibles calcificaciones en el agua de los circuitos, y contra otros elementos.n
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