ENTREVISTA 28 claramente el sector de la ventilación es un sector cada vez más importante. La clave está en la concienciación de la población, para que dé mayor importancia a la calidad de aire y llegue a ser un negocio prioritario. Es evidente que la ventilación crece mucho, pero sobre todo en las soluciones más sencillas, de gama media-baja. A las soluciones más eficientes, como la recuperación de calor, aún les queda recorrido para desarrollarse. Con la compra de Caladair están preparados para dar soluciones a todos los segmentos. ¿Qué diferencia a los equipos Zehnder? En Zehnder todos los equipos tienen que ser especialmente silenciosos y muy eficientes. Para nosotros ventilar no es una obligación, sino una cuestión de salud. Se puede cumplir una normativa, pero tener un problema acústico, de control de la humedad o perder eficiencia por la entrada de aire frío, lo que no tiene ningún sentido. Lo que caracteriza a nuestros sistemas es que siempre pensamos en ventilar poniendo el foco en la salud de las personas y en la eficiencia, con lo cual nuestras soluciones están principalmente basadas en soluciones con recuperación de alta eficiencia. Ya para finalizar, ¿qué retos tiene por delante el sector de la ventilación y el tratamiento de aire? Para mí, acoplarse y responder bien a la demanda. Cuando hay un fuerte crecimiento de mercado, tenemos que intentar no caer en los defectos de priorizar el volumen ante la calidad o priorizar el volumen ante el servicio. Para nosotros el reto es asumir estos crecimientos significativos, manteniendo el mismo compromiso de calidad, de servicio y de garantía de sistemas que funcionan siempre a la perfección. Y eso se ha hecho en Suiza o Alemania, países que han pasado de facturaciones de 10 a 100 millones de euros y en los que la premisa siguen siendo la misma: servicio y calidad. Nuestras soluciones tienen que ayudar a vivir mejor y no desmarcarse de los problemas del cliente. El mercado no puede perder la perspectiva de que son soluciones para mejorar la calidad del aire interior y la salud de las personas y, por tanto, tener en cuenta la parte de servicio y compromiso de calidad. En el mercado existen empresas consolidadas tanto de la parte más industrial hasta la doméstica, que ya llevamos años trabajando, ya sea tanto a nivel local como internacional, trabajando la ventilación. De alguna manera estos fabricantes expertos tenemos que estar unidos y asegurar de que todo fabricante o toda solución posible en España tenga unas garantías mínimas. No vale cualquier cosa. n ¿Qué implantación tienen los equipos Caladair en nuestro país y qué perspectivas de crecimientomanejan tras su compra? Hasta hora, nuestra cuota de mercado en estos segmentos -comercial e industrial- era más residual, porque teníamos soluciones muy específicas. Con esta adquisición esperamos empezar a tener una cuota mucho más amplia. En España existe un mercado muy importante en estas áreas y esperamos copar alrededor del 5% de este mercado. Nuestro objetivo a medio plazo es, como mínimo, multiplicar por cuatro nuestra cifra de facturación. ¿Cómo está evolucionando el sector de la ventilación en nuestro país? ¿Cómo ha influido la pasada pandemia en el crecimiento de tratamiento de aire tanto en el ámbito doméstico como empresarial e industrial? Está claro que el sector de la ventilación tiene una tendencia claramente creciente, positiva y va a seguir siendo así. La pandemia y la crisis han ayudado a entender qué es la calidad de aire, pero no es solamente un efecto puntual. Es evidente que el sector de la ventilación en España debe crecer y lo está haciendo. De hecho, el objetivo es duplicar nuestra facturación los próximos cinco años y “El principal reto del sector de la ventilación es acoplarse y responder bien a la demanda”.
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