ENTREVISTA 60 "El tamaño importa y con volumen puedes acometer proyectos que de otra manera no podrías afrontar" Comenzamos 2022 con el nacimiento de Grupo SIETE, un nuevo grupo de distribución español de componentes de calefacción, climatización, fontanería, saneamiento, obra civil y materiales de construcción. Impulsado por el grupo de compra Cobber, Grupo SIETE surge de la unión de siete empresas familiares más que consolidadas que han visto la necesidad de unir fuerzas para afrontar los nuevos retos que se presentan. Conversamos con su director general, Pedro Luis Rodríguez, para conocer de primera mano los objetivos que se han marcado. PEDRO LUIS RODRÍGUEZ, DIRECTOR GENERAL DE GRUPO SIETE Si nos fijamos en el perfil de las empresas distribuidoras españolas de calefacción, climatización, fontanería y saneamiento, suelen ser pequeñas, muchas de ellas familiares, que, si bien están muy arraigadas y bien posicionadas en su entorno geográfico, tienen enfrente a las grandes distribuidoras que llegan de otros países de Europa. ¿Considera que ese modelo de negocio está abocado a la desaparición? No creo que esté abocado a la desaparición, es un problema de modelo de negocio. Creo que las empresas distribuidoras no han evolucionado en los últimos años al ritmo que han cambiado nuestros clientes. Lo que funcionaba hace 10 años, ahora no funciona. O nos adaptamos rápidamente a las nuevas exigencias del mercado o sufriremos, la presencia de cadenas verticales y la presencia cada vez mayor de empresas europeas aumentará la presión en el mercado. ¿Surge Grupo SIETE precisamente para hacer frente a estos nuevos modelos de negocio? Estamos en un momento convulso; la irrupción de las nuevas tecnologías en nuestra vida, el fenómeno de la venta en internet que fomenta la desintermediación en algún tipo de producto, el envejecimiento de nuestros clientes, la falta de mano de obra cualificada, la evolución de las viviendas de obra nueva industrializadas, el Paqui Sáez "El mercado está cambiando rápidamente y si no somos capaces de entender estos cambios estamos abocados al fracaso".
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