61 AGRICULTURA DIGITAL deramente fiable; viéndose empujados a recurrir a sus asesores. Aquí, el papel del asesor se vuelve imprescindible. Por ello, grandes empresas han optado por esta figura como uno de los puentes que pueden acelerar el proceso de confianza entre los agricultores y los servicios digitales que estas empresas ofrecen. José Antonio Sotomayor asegura, como caso concreto que dificulta la estandarización de la tecnología y la creación de soluciones que se ajusten a las necesidades específicas de cada agricultor, la "gran fragmentación del sector del cereal”. Banco Santander Ruiz Ponce destaca que “Santander, con una cuota del 25% en pymes, fue la primera entidad financiera que posibilitó a sus clientes anticipar la PAC mediante canales digitales y el primer banco en lanzar una app específica para el sector agro”. Asimismo señala que el Préstamo I+D+I Agro y el Cuaderno de Campo Digital, son algunas de las apuestas más importantes para posibilitar la transformación digital. Destaca que “la relación ‘agricultor-entidad’ es muy buena”, y que la entidad está “combinando el asesoramiento con los productos para impulsar el crecimiento junto a los clientes” para así “forjar relaciones que se presenta en el segmento de las pymes a través del apoyo financiero y no financiero". Además de lanzar el renting financiero de atomizadores, la maquinaria que permite a los agricultores mejorar la calidad del tratamiento fitosanitario de sus explotaciones, la rentabilidad de las mismas, su digitalización, así como impulsar la sostenibilidad de sus cultivos; la entidad puso también a disposición de agricultores y ganaderos, el Plan Renove de Maquinaria Agrícola, para impulsar la digitalización y sostenibilidad de los agricultores españoles”. Ambas iniciativas, según Ruiz Ponce, “han tenido muy buena aceptación y muchas de las operaciones se han llevado a cabo de forma digital”. Ritchie Bros. Por otro lado, los orígenes de Ritchie Bros. están estrechamente vinculados al mundo agrario: la familia Ritchie tenía una tienda de muebles usados y en 1958 Nuevo modelo de oficinas de Santander para reforzar la relación de cercanía y especialización que mantiene con sus clientes del sector agro. Valero Serentill (Ritchie Bros.) “La tecnología del Internet de las Cosas (IoT) ofrece una gran oportunidad a los agricultores de poder acceder a datos en tiempo real sobre las condiciones ambientales y sobre el estado de sus tractores, lo que les ayuda a tomar decisiones y a optimizar sus resultados”
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