87 EMPRESAS DE SERVICIOS de secciones…) son un valor añadido importante que permite optimizar la gestión de la propia explotación y agiliza la relación con las cooperativas e industrias agroalimentarias a la hora de asegurar el cumplimiento de distintos protocolos. Como muestra de esta nueva vía de negocio, presentó el caso de éxito de una empresa de servicios de segunda generación en Italia, que se llama Gobbo Ag Services, que desde 1945 se dedica a los servicios agrícolas a terceros en una zona de agricultura tradicional del valle del Poo, en tareas que van desde la preparación del suelo hasta la cosecha, y que paulatinamente han ido asumiendo la gestión integral de pequeñas explotaciones familiares. La segunda generación, que son los hijos de 38 y 35 años, han decidido explorar nuevas alternativas de servicios con la digitalización y las técnicas de precisión, que permitan mejorar la eficiencia en el trabajo de sus clientes, valorizar las producciones en nuevos mercados, reducir los impactos medioambientales y aplicar sistemas de agricultura regenerativa. Y la respuesta obtenida del mercado ha sido muy exitosa, porque gestionan ya con ese criterio 105 explotaciones con una superficie de 835 hectáreas, en las que realizan el control de unas 2.500 actividades. Las producciones son de trigo, cebada, maíz, leguminosas y remolacha azucarera. El objetivo con el que trabajan es añadir valor y eficiencia a las producciones para garantizar la supervivencia de pequeñas explotaciones familiares agrícolas que tendrían muchas dificultades para incorporarse por su cuenta a un ecosistema de gestión digital integrado, el que se requerirá en el corto y medio plazo para cumplir con las obligaciones normativas del CUE o de la PAC y para atender los requerimientos de la cadena de valor en las industrias agroalimentarias, e incluso como agregadores de clientes para optimizar la compra o el uso de los diferentes inputs de las explotaciones. Además, aprovechando las herramientas que facilitan las redes sociales y otras vías similares, desarrollan también canales de comunicación con sus clientes y con la industria con la que éstos se relacionan para poner en valor su propio trabajo y el de las explotaciones que tienen contratados sus servicios. La tarifa por todos estos servicios de momento es muy baja, asegura Nicola Franco, y está planteada para que sea atractiva para los clientes y permita ir abriendo el nuevo mercado, convenciéndoles de la utilidad de esa gestión avanzada de los datos como factor de rentabilidad para mejorar la eficiencia de sus explotaciones. PERSPECTIVAS DE LOS DRONES EN EL TRABAJO AGRÍCOLA Óscar Pires, cofundador de Ilerdrón, analizó a continuación el papel que estos equipos de tecnología avanzada juegan y van a jugar en la mejora de los trabajos agrícolas, especialmente como herramienta de apoyo para las empresas de servicios. Los drones se usan en la agricultura para la aplicación de productos (fitosanitarios, fertilizantes…) o para la captación de información general de las parcelas y los cultivos. Son equipos muy específicos, con una dotación tecnológica incluso superior a la de las máquinas terrestres que se utilizan para esas mismas funciones, Nicola Franco, gerente en Iberia de xFarm, presentó Gobbo, empresa de servicios de maquinaria que ha hecho de la digitalización su negocio. Un momento de la intervención de Óscar Pires, cofundador de Ilerdron, en el webinar de AGRISERVICIOS.
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