68 EMPRESAS XXI, “cuando afrontamos un cambio importante de producto y nos focalizamos en los Cultivos de Alto Valor, especialmente fruta, viña y verdura especializada, sobre todo invernaderos”. El segundo se produjo durante los duros años de la crisis financiera internacional, que Antonio Carraro “superó con solvencia, siendo capaces de seguir invirtiendo en nuevos productos e introduciendo mejoras internas para ser más eficientes”. Y el tercero “viene ahora, que se nos abre un momento de crecimiento expansivo del mercado de alto valor, con la llegada de la digitalización y los nuevos usos de la energía”. “Lo vamos a afrontar con unas inversiones muy fuertes en fábrica”, agrega el directivo, porque “tenemos que seguir ofreciendo soluciones a la agricultura tradicional especializada que representan los pequeños productores y, a la vez, dar respuestas a la gran empresa que requiere medios de producción muy concretos, con mayor eficiencia energética”. Un “elemento diferencial” del que hace gala Antonio Carraro Ibérica es que “la red de ventas no la consideramos externa, sino que es parte de nuestro equipo”, explica el director general. “Es fundamental que si nosotros queremos llegar a un agricultor especializado, tengamos profesionales igualmente especializados muy cercanos a él. No creemos en redes de ventas enormes, generalistas, sino en redes muy cercanas que puedan dotar de servicios y de productos que cubran necesidades específicas del agricultor especializado". En la filial trabajan "extremadamente integrados con la red de ventas y son parte de nuestra casa", subraya Sampayo. "Esta es una de nuestras fortalezas. Nos preocupamos mucho en su formación transversal, ya sea en fábrica, en campo, online… Estamos invirtiendomuchísimo en este capítulo, para ofrecer una buena asesoría agronómica y un servicio técnico excelente”. AGRÍCOLA CASAL, CONCESIONARIO DE TOUCEDA (PONTEVEDRA) DESDE 1985 Tano Casal: “Antonio Cararro es ‘la marca’ “ “Antonio Carraro no es una marca más, es ‘la marca’. Hemos nacido y crecido con ella, de menos a más hasta convertirnos en la primera empresa en venta de tractores en la provincia de Pontevedra, con cerca del 50%. Para Rías Baixas es un tractor que se adecúa muy bien, con mucha calidad. Todo esto se ha fraguado a través de un Tano Casal, junto a su hermano Manolo. José Manuel Azor y su esposa. trabajo muy serio realizado durante todos estos años. La familia Carraro nos ha ayudado mucho, incluido el Dott. Marcello y todo el equipo de la empresa. Con ellos nos hemos sentido siempre como en casa”. TRACTORES AZOR, CONCESIONARIO DE ALMERÍA José Manuel Azor Sánchez: "Estamos encantados de trabajar con la marca y con su equipo" “Empezamos la experiencia con Antonio Carraro en 2010 y el balance es genial, estamos encantados de traEquipo de Antonio Carraro Ibérica, junto al CEO, Marcello Carraro.
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