ENTREVISTA 64 A nivel comercial, nuestro plan de crecimiento se apoya en tres bases: la expansión en el mercado nacional aprovechando la imagen de Actel en la gran distribución, el crecimiento en mercados exteriores seleccionados y centrados en la calidad y la ampliación y diversificación de nuestra base de aprovisionamiento de materia prima. En todo ello, las operaciones de crecimiento inorgánico deben ayudar sin duda. ¿Qué potencial puede tener el sector de los frutos secos en los próximos años y, en general, los cultivos de alto valor en marcos de plantación reducidos? ¿Pueden llegar a convertirse en una opciónmayoritaria en algunas zonas en detrimento de las producciones cerealistas de secano? No tenemos una visión muy clara sobre el potencial de este tipo de cultivos. De hecho, tenemos dudas sobre ello. Hace algunos años abandonamos nuestra presencia en este negocio. Consideramos que es posible que se esté generando una burbuja con expectativas de rentabilidad que no se corresponden con la realidad, todo ello reconociendo que es un tipo de producto que ha venido creciendo a nivel global. En cuanto a la actividad relacionada con la fruticultura, ¿cuál es a grandes rasgos la situación de este sector en el Valle del Ebro y qué importancia tiene para el negocio de ActelGrup? El rasgo que determina en este momento la situación del sector frutícola en Aragón es un exceso de fruta de hueso, sobre todo melocotones, habiendo una importante falta de fruta de pepita. Además de en la fruta de hueso, ActelGrup es un experto y un referente en la producción y comercialización de pera, por lo que podría ser un motor impulsor de este producto que animara a la plantación de ésta en la zona e incluso posicionarse como líder en comercialización de ese producto en el Valle del Ebro. Para concluir, ¿qué opinión tiene sobre la situación actual del cooperativismo agrario en España? ¿Es momento de acelerar la integración y fomentar aún más la colaboración entre grandes grupos cooperativos a nivel supra-autonómico? Aunque en España existen grandes cooperativas están lejos de los volúmenes de facturación de las grandes cooperativas europeas, que en algunos casos multiplican por diez la facturación de las mayores cooperativas españolas. Estamos bastante lejos de parecernos a los modelos nórdicos, donde predominan las grandes cooperativas con unas ratios de eficiencia excelentes, basados en modelos de negocio mucho más parecidos a empresas privadas. Creo que se ha avanzado bastante en temas de colaboración comercial y de negocio, pero veo todavía grandes dificultades para la formalización de grandes alianzas. Además de otros aspectos, el peso de elementos de carácter personal, emocional e incluso político es muy notable y supone un freno importante a este más que necesario proceso de concentración de la oferta. Desgraciadamente es habitual que sólo aquellas entidades que se encuentran en una situación financiera complicada se abran a unirse a otras, no tanto por voluntad sino por necesidad. Y esa no es una buena manera de empezar. n
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