Lo tiene que hacer de una manera natural, teniendo siempre pre- sente que lo fundamental es atender las necesidades de su cliente y no solo vender su producto o servicio. ¿Cómo puede el marketing de contenidos ayudar a tu empresa agropecuaria? Ahora que ya tiene más claro qué es el marketing de contenidos, es momento de conocer algunas de sus ventajas: • Es útil, relevante, entretenido y divertido. Perdura en el tiempo. • Ayuda a conectar con su público objetivo y conocerlo más a fondo. • Permite crear y consolidar audiencias estables en Redes Sociales, Newsletter, Blog corporativo, etc. • Podrá atraer, captar y fidelizar clientes. • Aumentará tu credibilidad y autoridad en internet. • Influirá en la toma de decisiones de su público objetivo. • Mejorará su posicionamiento en los buscadores. • Es una de las herramientas más efectivas para conseguir leads. Los contenidos de muchas empresas agropecuarias toman una per- sonalidad y una voz alejada de lo que sus clientes esperan de ellas. Tenga siempre en mente que para conectar con su público debes hablarle de igual a igual y no desde un pedestal. El tono inaccesible ya es pasado. Personalidad es cercanía. Es ahora, y por medio del marketing de contenido, cuando se debe dar luz de forma diferente a sus valores empresariales. En esta era digital de la cual todos somos parte, aparecer en la primera página de Google cuando su cliente escribe, por ejemplo: “¿Cómo combatir la plaga de...?”, es imprescindible para el futuro de tu actividad comercial. Debe optar por acercarse a tu agrocomu- nidad y empatizar con contenidos digitales estratégicos. De este modo, conseguir tráfico de calidad hacia tu web o blog. Es momento de brindar confianza y valor añadido a lo que ofrece. Y, persuadir para que ingresen a su embudo de ventas, transformando un cliente potencial en un cliente activo, para siempre. Aquí va otro ejemplo: Una gacetilla de prensa es un contenido en el que una empresa informa sobre un evento, un premio conseguido, el lanzamiento de un insecticida o inoculante, la apertura de una nueva oficina de ventas, etc. Este contenido es relevante para los que conocen y les interesan las novedades de valor de una empresa. Pero no suma o no genera ningún comportamiento sobre clientes potenciales, que están en búsqueda o bien, relevando si su empresa tiene la solución adecuada para ellos.Con este ejemplo lo que quiero decir es que, en nuestro sector, es común que toda la comunicación esté dirigida a la fase de conversión, y no a la de atracción o consideración. Y, llegamos al punto clave. Veamos qué ingredientes digitales puede acercar a su audiencia. Tipos de contenidos que puedes ofrecer a tu cliente En el marketing de contenidos, usted pone los límites. Existen muchísimos tipos de contenidos digitales que puede ofrecer a sus potenciales clientes y con ellos, crear audiencias objetivas. Una recomendación: No se quede solo en lo básico y aproveche todas las posibilidades de formato que le brinda esta herramienta estraté- gica. Eso sí, sin perder de vista las necesidades de su cliente. ¿De qué formatos dispone? Estos son algunos de ellos: • Imágenes y gifs • Blog posts. Entrevistas. • Infografías. Gráficos, dibujos, ilustraciones. • Ebooks. Aplicaciones, revistas online. • Tutoriales, guías, presentaciones, reviews, listas. • Newsletters, whitepapers, slides. • Vídeos. Podcasts, audio Post. • Webinars, transmisiones en vivo. Conecte de una manera única para lograr captar su atención. Demuestre a su público objetivo que puede resolver sus problemas con un estratégico marketing de contenidos. ¿No cree que es lo que su cliente espera encontrar de su marca?• 9 EL APUNTE DIGITAL