8 Muchas empresas agropecuarias todavía no lo han implementado. Y estoy convencido de que, en muchas ocasiones, es porque desconocen como el marketing de contenido puede ayudarles a vender más. Quizás, esto es lo que te está pasando. Por eso hoy voy a explicarte de una forma sencilla y práctica todo lo que necesitas saber para empezar a aplicar esta herramienta en tu agronegocio. Antes de avanzar, me gustaría hacer esta salvedad: “Crear conteni- dos no significa hacer marketing de contenidos”. Al final del artículo seguro habrá descubierto cual es la diferencia. ¿Qué es el marketing de contenidos? Es una técnica basada en crear contenido de valor para atraer a tú público objetivo. El agromarketing de contenido es una estrategia a largo plazo, en donde se tiene que analizar, ampliar la escucha activa e intentar detectar y comprender lo que tu cliente potencial requiere o necesita. La idea es ayudarle a resolver sus problemas, para luego, ofrecérselo en un formato relevante, convincente, atractivo, con un plus. Por ejemplo, si su empresa es de agroinsumos, en lugar de enviar a sus clientes el listado de precios o catálogo por email, de manera fría (hasta se podría decir intrusiva) ¿Ha pensado en generar videos tutoriales donde puede explicar los pasos para realizar una mezcla óptima de sus agroquímicos, dosis recomendadas según cultivo, momento de aplicación, regulación del pH, hasta cómo almacenar- los correctamente? Solo con algunas de estas acciones ya ha dado un paso gigante en su generación de contenido digital. Ahora bien, otro aspecto importante antes de lanzarse a crear con- tenido es tener una buena estrategia de marketing de contenidos, diseñada específicamente para suagronegocio. Y para conseguirlo, debe plasmar en ella a su sector, target, y objetivos. Sin estrategia será difícil obtener los resultados esperados. Y menos aún, lograr un adecuado retorno de la inversión. Pero esto no ocurrirá si planifica el contenido que conecta con su público. Debe cambiar el chip. Le pongo una situación que seguro recuerdas del último evento al que has asistido. Es muy típico que llegue y reciba una bolsa con el programa del día. Dentro encuentra fichas de producto, bolígrafos, anotadores o, una revista mensual de un sector afín en la que da con alguna nota de interés. Ahora, tome este escenario y dele una mano de pintura digital. El pilar clave del marketing de contenidos es demostrar al cliente del agro que le puede ofrecer aquello que necesita y estar donde él le busca. EL APUNTE DIGITAL ¿Qué es el Agromarketing de Contenidos? Mariano Larrazabal. Consultor en Agromarketing Digital y Social Media– Bialar Comunicación