68 TENDENCIAS 11. ¿CÓMO FORMALIZA SUS COMPRAS HABITUALMENTE? Objetivo de inversión en los próximos 2 años. Objetivo de inversión vs. ingresos. Inversión por áreas. Al preguntar a los encuestados sobre la forma en la que habitualmente formalizan las compras encontramos que la mayoría, un casi 39% las ejecuta de manera natural durante las visitas de su proveedor. Le sigue en el ranking las ferias profesionales, con un 28%, como uno de los lugares más habituales para formalizar las compras. Ambas opciones, que sumadas obtienen un 67%, confirman que el encuentro físico es clave en el proceso de compra. La opción a través de internet también ha obtenido un 28%. Por último, los roadshows, y otros modos, como las licitaciones, con un 5% cierran esta clasificación. Gema Rivas, directora ejecutiva de Artecomp, detalla: “Desde mi perspectiva, visitar una feria como C!Print es crucial para cualquier profesional del sector por varias razones. En primer lugar, es un punto de encuentro esencial que facilita la unión entre proveedores, clientes y otros profesionales del sector, permitiendo el intercambio de ideas y fortaleciendo las redes de contacto. Además, la feria ofrece una visión actualizada del pulso del sector, presentando las últimas novedades tecnológicas y tendencias, lo cual es indispensable para mantenerse a la vanguardia”. 12. ¿CUÁL ES SU OBJETIVO DE INVERSIÓN EN LOS PRÓXIMOS 2 AÑOS? Según las respuestas recogidas, un 40% no tiene definido un objetivo de inversión, y un 42% es menor de 100.000€, el resto de la repartición, un 17%, prevé invertir más de 100.000€. En el gráfico de arriba vemos la repartición de porcentaje vinculado a los resultados del apartado 3 sobre los ingresos generados. En un análisis en profundidad y enfrentando ambos resultados, apreciamos que el porcentaje de las empresas de ingresos y objetivos de inversión están directamente relacionados. El porcentaje de las empresas sin 13. ¿HA INVERTIDO EN EL ÚLTIMO AÑO EN ALGUNA DE ESTAS ÁREAS? Hemos querido comprobar la evolución en determinadas áreas de inversión comparando algunas respuestas sobre inversiones previas y futuras, y apreciando que el ranking está encabezado por la inversión en renovación de maquinaria, seguido de inversión en software o aplicaciones de automatización de procesos, y contratación y formación de personal. La diversificación de negocio fue objetivo definido, un 40%, se acerca a el 49% de las empresas con ingresos de menos de 500K€. Los porcentajes más bajos, corresponden a los ingresos e inversiones de cuantías más altas. Cuanto más profesionalizadas y con ingresos más altos, las empresas mejor definen sus objetivos de inversión. Formalización de las compras.
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