67 TENDENCIAS Planificación de compras vs. inversión. de inversión. Vemos que en ambos casos la curva sigue un patrón similar, con periodos parecidos, siendo los periodos efectivos donde se realizan las planificaciones e inversiones el primer y el último trimestre, con un 28% y un 30% respectivamente. Continuando con el análisis de las respuestas que hacen referencia a los periodos de Compras y Ventas, encontramos que el primer trimestre (meses de enero, febrero y marzo) es el elegido para planificar las acciones más importantes de una empresa: compras (34,7%) y ventas (33,6%). Indicando que principios de año es un periodo idóneo para las empresas del sector para su planificación. El último trimestre del año es el segundo periodo más escogido, con un 26,7% en planificación de compras y un 31,2% en la de ventas. Además, apreciamos que la curva de planificación de compras y de ventas sigue una línea similar, con la mayor parte concentrada en el primer trimestre. 9. ¿CUÁL ES SU PRINCIPAL PERIODO DE INVERSIÓN DURANTE EL AÑO? En este gráfico hemos fusionado dos resultados que responden a las intenciones de planificación de compras y 10. ¿CUÁL ES SU PERIODO DE MÁXIMA ACTIVIDAD? En este gráfico apreciamos que el periodo con más actividad, con actividad más intensa, es el segundo trimestre (42,4%) el que corresponde a los meses de abril, mayo y junio. El primer trimestre, meses de enero, febrero y marzo, es el que presenta menos volumen de actividad (15,2%) entre las empresas encuestadas. “Nuestro trimestre de mayor actividad es el que se corresponde con el último del año, especialmente octubre y noviembre. Los meses de abril, mayo y junio suelen ser también meses de bastante actividad; parece que el buen tiempo activa campañas específicas de la temporada y que hacen referencia a vehículos, vacaciones, productos solares rebajas estivales, etc. En octubre y noviembre se concentra, aún más, la actividad, en este caso referente a campañas de navidad, sorteos, días de ventas especiales”, explica Antonio Moreno, director comercial y presidente en Sericum. Compras y ventas. Periodo de máxima actividad. Compras y ventas.
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