35 INFORME Palancas de creación de valor que aceleran una transformación de pleno potencial. vamente en términos de rentabilidad, flujo de caja, crecimiento y valoración”. Pol Tarragó, Associate Partner de Bain & Company, indica: “Las empresas líderes del sector se anticipan y reaccionan a los cambios en la demanda del mercado, ajustando sus carteras de ventas y llevando a cabo desinversiones o el cierre de fábricas obsoletas, entre otras acciones, cuando es necesario. Según nuestra experiencia, los ganadores de la excelencia comercial pueden llegar a duplicar sus ingresos y alcanzar ventajas competitivas cruciales”. Según detalla la consultora en su informe, otras palancas de creación de valor que aceleran la transformación del potencial de las compañías de esta industria también pueden incluir un plan de coordinación de toda la organización, la identificación del talento más apropiado o una estrategia de reducción de emisiones. n El margen de mejora en los ingresos de estas empresas reside en mejorar su estrategia de ventas, según Bain & Company
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