www.futurenergyweb.es | Septiembre-Octubre September-October 2022 103 Eficiencia Energética | Energy Efficiency Hay nuevos modelos de negocio proporcionados por financiadores especialistas, con conocimientos tanto de la tecnología como de su aplicación en la práctica, que posibilitan todos los niveles de mejoras. A pequeña escala, los acuerdos de financiación inteligentes, que suelen basarse en estructuras de leasing, ayudan a las organizaciones a adquirir soluciones energéticamente eficientes sin necesidad de desplegar capital retenido ni sobrecargar sus servicios bancarios. Los proveedores de financiación especializados serán capaces de ofrecer periodos de financiación flexibles que se adapten a las necesidades de flujo de caja de la organización para garantizar que la iniciativa sea asequible. De hecho, la disponibilidad de opciones de financiación permite con frecuencia la adquisición de soluciones más especializadas que proporcionan más ventajas de optimización energética más rápidamente, lo que constituye una mayor contribución a la ventaja competitiva global. A gran escala, se puede conseguir financiación con presupuesto neutro con acuerdos de tipo “Optimización energética como servicio”. El proveedor suministra un servicio: el cumplimiento de los objetivos de optimización energética, y el fabricante lo autoriza a utilizar los ahorros de costes para financiar la infraestructura necesaria. Este enfoque de “Optimización energética como servicio” permite que un fabricante confíe en un proveedor experto en soluciones energéticas para que proporcione un resultado especificado y elimina la necesidad de que el fabricante utilice su propio (y a veces escaso) capital. En lugar de ello, se cobra al fabricante una tarifa mensual sobre los ahorros de costes proporcionados, generando un beneficio operativo neto. Además, un proveedor de “Optimización energética como servicio” abarca todos los aspectos de la transformación: instalación, operación, gestión del rendimiento y mantenimiento. Conclusión La optimización energética constituye un caso de negocio convincente se mire por donde se mire. De hecho, cuando esas soluciones energéticas se demoran, cada día que pasa es un día en el que se desperdicia potencial de descarbonización y valor para el accionista. Al desplegar nuevos modelos de negocio y de financiación en forma de proceso de “Optimización energética como servicio”, el fabricante consigue esos ahorros sin arriesgar ningún capital. De este modo, los beneficios retenidos se conservan para actividades de desarrollo estratégico, como crecimiento comercial, tácticas de ventas, captación de talentos, desarrollo de productos o penetración en nuevos mercados. n • Are managing each company as partners to develop a sitespecific, solutions-led approach, selling and guaranteeing an outcome, rather than trying to sell a sole product or technology. A recent study from Siemens Financial Services (SFS) estimates implementing energy optimisation could bring manufacturers savings in the billions of dollars over a five-year period. While the current economic climate has caused greater caution over capital spending, the research explores how smart finance solutions can render investment sustainable and affordable. New business models, from specialist financiers who understand the technology and its application in practice, are enabling all levels of upgrades. At the smaller-scale, smart financing arrangements (usually based on a leasing structure) help organisations acquire energy-efficient solutions without having to deploy retained capital or overburden their banking facilities. Specialist finance providers will be able to flex financing periods to match the organisation’s cash-flow needs and make the initiative affordable. In fact, the availability of financing options often makes it possible to acquire higher specification solutions that deliver greater energy optimisation benefits more quickly, which makes a greater contribution to the overall competitive advantage. On the larger-scale, arrangements known as EnergyOptimisation-as-a-Service, can deliver budget-neutral financing. Here the supplier is delivering a service – meeting energy optimisation targets – and is authorised by the manufacturer to use the cost savings to fund the infrastructure required. This Energy-Optimisation-as-a-Service approach allows a manufacturer to rely on an expert energy solutions provider to deliver a specific outcome and removes any need for the manufacturer to deploy any of its own (often scarce) capital. Instead, the manufacturer is charged a monthly fee against the delivered cost savings, producing a net operational benefit. Moreover, an Energy-Optimisation-as-a-Service provider covers all aspect of transformation, including installation, operation, performance management and maintenance. Conclusion Energy optimisation offers a compelling business case globally. In fact, every day that passes where these energy solutions have been delayed is a day where shareholder value and decarbonisation potential has been wasted. By deploying new financing and business models in the form of Energy-Optimisation-as-a-Service, the manufacturer secures these savings while putting no capital at risk. In this way, retained profits are preserved for strategically important development activities, such as commercial growth, tactical sales initiatives, talent recruitment, product development or new market penetration. n Hiart Legarreta CEO de Siemens Renting, Siemens Financial Services, España CEO of Siemens Renting, Siemens Financial Services, Spain
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