Claves del éxito en Latinoamérica El éxito de JinkoSolar en Latinoamérica es resultado de una serie de factores sobre los que ha desarrollado su estrategia. El hecho de tener un modelo de negocios verticalmente integrado, le ha permitido tener un riguroso control sobre la calidad de sus productos, realizando más de 52 pruebas antes de la entrega, y manteniendo una alta competitividad en precio. Adicionalmente, más de 22 M$ son invertidos anualmente en I+D, con el objetivo de estar siempre a la vanguardia en cuanto a nuevos avances tecnológicos. Sumado a esto, cotizar en la bolsa de Nueva York (NYSE:JKS) y publicar sus estados financieros cada trimestre, han sido elementos clave para JinkoSolar, dado que generan una relación de transparencia tanto con la industria como con sus inversores, colocando a la compañía como un socio fiable y con un alto grado de bancabilidad. Especialmente en Latinoamérica, un factor que ha sido fundamental es la fuerte presencia local. JinkoSolar cuenta con un equipo de 22 personas, con el que logra dar servicios locales de: gerencia técnica, logística, desarrollo de negocios, marketing, RRHH y ventas. Contar con un equipo local permite entender mejor los mercados, las regulaciones y la cultura de negocios, pero sobre todo ayuda a la compañía a tener cercanía a sus clientes cada vez que lo necesiten. Portafolio de productos Actualmente, JinkoSolar cuenta con el portafolio de productos más ámplio de la industria, buscando brindar siempre la mejor Keys to success in Latin America The success of JinkoSolar in Latin America is the result of a series of factors based on which the company has implemented its strategy. Its vertically integrated business model has allowed it to maintain strict control over the quality of its products, performing more than 52 tests prior to delivery, and keeping prices highly competitive. In addition, more than US$22m are invested every year in R&D, in order to remain at the forefront as regards new technological advances. Added to which, its listing on the New York Stock Exchange (NYSE:JKS) and the quarterly publication of its financial statements, represent key elements for JinkoSolar, given that they generate a relationship of transparency with both industry and its investors. positioning the company as a reliable partner with a high level of bankability. One key factor, in Latin America in particular, is the company’s strong local presence. JinkoSolar has a team of 22 people through which it provides local services covering: technical management, logistics, business development, marketing, HR and sales. Having a local team enables a better understanding of the markets, regulations and the business culture but above all helps the company gain proximity to its clients whenever necessary. Product portfolio JinkoSolar currently offers the most extensive product portfolio in the industry, always seeking the best solution for both commercial scale projects and distributed generation. Along with the standard polycrystalline and monocrystalline modules, products such as the bifacial module with the capacity to generate up to 30% more energy by using both faces. By dividing the cell module in two, a significant reduction in the effect of temperature on the module is achieved, which in turn increases its output. The highly efficient PERC module and the recently launched Cheetah with outputs of up to 400W and high efficiency cells, definitively offer a range of options that best JINKOSOLAR: UN LÍDER GLOBAL Desde sus inicios, JinkoSolar se ha caracterizado por tener un crecimiento exponencial, logrando acaparar más de un 10% de cuota de mercado a nivel global en pocos años, y posicionándose como el fabricante de módulos fotovoltaicos número uno del mundo según la lista Tier 1, con ventas de más de 9,6 GW. Uno de los factores clave para lograr este crecimiento, ha sido la diversificación de sus ventas, que se caracterizan por ubicarse en mas de un 60% fuera de China, lo cual le ha colocado como líder también en mercados emergentes. Específicamente en Latinoamérica, JinkoSolar cerró el pasado año con más de un 53% de cuota de mercado, gracias a su importante participación enmercados como Brasil, México, Colombia, El Salvador y Argentina. En mercados como el colombiano, JinkoSolar terminará 2018 con más del 90% de cuota de mercado. Adicionalmente, estos resultados se han logrado manteniendo la salud financiera de la empresa y agregando valor para sus inversores. JINKOSOLAR: A WORLD LEADER Since its inception, JinkoSolar has been characterised by exponential growth, capturing more than 10% of the global market share in a few years, and positioning itself as the number one manufacturer of PV modules, according to the Tier 1 ranking, with sales of over 9.6 GW. One of the key factors to achieving this growth has been the company’s sales diversification, involving placing more than 60% of its turnover outside China, which has positioned JinkoSolar as the leader in emerging markets. Specifically, in Latin America, JinkoSolar closed last year with more than a 53% market share, thanks to its considerable participation in markets such Brazil, Mexico, Colombia, El Salvador and Argentina. In Colombia for example, JinkSolar closed 2018 with more than 90% of the market share. Moreover, these results have been achievedwhile maintaining the financial health of the company and adding value for its investors. En Portada | Cover Story www.futurenergyweb.es 6 FuturEnergy | Julio July 2018 latam@jinkosolar.com www.jinkosolar.com
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