España cuenta con lamayores ISPs a nivel global, que se han desarrollado en todos los países emergentes, representando un modelo único y difícilmente reproducible dadas las características de profesionalización y formación exigibles a estas actividades. Sin embargo, 2017 ha sido un año especialmente delicado para las ISPs, derivado de las necesidades de financiación para el desarrollo de su actividad, sobre todo cuando se inicia la entrada en un nuevo mercado. Las ISPs son empresas intensivas en mano de obra, pero sujetas al problema del circulante, diferencia temporal entre pagos y cobros, especialmente grave en un contexto de reducción de ingresos, consecuencia de las modalidades de subastas, o en el caso español, de la reforma energética, de la que todavía no se han recuperado muchos productores. Recordemos, que gracias a la aparición de las ISPs, el mercado de la operación y mantenimiento (OyM) tuvo la oferta suficiente para regularse en España a nivel de calidad y presupuestos. En este escenario, 2017 comenzó con un duro revés para una de nuestras empresas de referencia, GES, si bien la intervención de los nuevos dueños consiguió ajustar la empresa y sus recursos a un tamaño que le permitiera adaptarse a su situación enmercado, así como a las condiciones financieras, para garantizar su sostenibilidad. Desde la perspectiva internacional, en mercados como el brasileño, con una gran dificultad tanto fiscal como laboral, las empresas españolas, sufrieron una desaceleración importante, que frenó cualquier desarrollo de las empresas allí implementadas. Las principales empresas tractoras de las ISPs en el extranjero son las propias empresas españolas desarrolladoras o fabricantes, principalmente en el proceso de implantación en dicho país, por lo que es importante seguir manteniendo una posición firme en este sentido, afectada últimamente por el creciente peso de las subastas. Tal y como ya se ha adelantado, los actuales sistemas de subastas, donde los precios están siendo considerablemente bajos, están afectando a la evaluación del OPEX de los mismos, lo que está requiriendo que todas las empresas vinculadas a la OyM, hayan tenido que adaptarse a nuevos escenarios. Esto quiere decir, que los costes de implantación de una ISP en un país, que antes soportaban los propios costes del proyecto, actualmente se deben diluir en un escenario de muy largo recorrido, un mayor riesgo en la inversión y en muchos casos, una falta de fidelización de los clientes, que rotan con demasiada frecuencia a las empresas suministradoras. Por otro lado, las fusiones que se están produciendo entre los principales fabricantes de aerogeneradores (SiemensGamesa, GE-Alstom, Nordex-Acciona) para alcanzar un tamaño mínimo en un mercado fuertemente competitivo, van a suponer un mayor peso en la interiorización de sus actividades de OyM, así como una posición más agresiva en los servicios de mantenimiento Spain has the largest number of independent service providers (ISP) in the world, working in every developing country and representing a unique model that is hard to replicate given the level of professionalisation and training required to perform these activities. However, 2017 was a finely balanced year for ISPs, due to the need for financing to undertake their activity, above all when startingwork in a newmarket. ISPs are labour-intensive companies but subject to issues withworking capital, time differences between payments and receipts which is particularly serious in a context of income reduction, a consequence of the auction formats or in the case of Spain, due to the energy reform, fromwhichmany producers are yet to recover.Thanks to the emergence of ISPs, the operation and maintenance (O&M) market had sufficient offer to regulate itself in Spain at quality and budgetary level. Against this backdrop, 2017 started with a harsh setback for one of our companies of reference, GES, even though actions taken by its new owners were able to adjust the company and its resources to a size that allowed it to adapt to both its market situation and every financial condition, to guarantee its sustainability. Froman international perspective, inmarkets like Brazil that have both fiscal and employment issues, Spanish companies experienced a significant deceleration, halting the expansion of companies already established there.Themain drivers of ISPs abroad are Spanish developers andmanufacturing companies that are generally in process of implementation in that country.This is why it is important to continuemaintaining a firmpresence in such markets, recently impacted by the growing importance of auctions. Current auction systems, in which prices are increasingly reducing, are influencing the value of their OPEX and this means that every company linked to O&M has to adapt to new scenarios. In other words, the costs involved in establishing an ISP in a country, that previously supported the costs of the project themselves, now have to be diluted over a very long period, with increased investment risk and, in many cases, a lack of loyalty on the part of the client, who switches suppliers all too often. Moreover, the mergers that are taking place between the main wind turbine manufacturers (Siemens-Gamesa, GE-Alstom, Nordex-Acciona) to achieve a minimum size in a fiercely competitive market, are going to carry greater weight in the internalisation of their O&M activities, as well as a more aggressive position in multitechnology maintenance services. Bad news for ISPs in a context of price pressure and growing financial needs. On the subject of lessons learned, how will ISPs approach 2018 within this scenario? 2017, AÑO DE CAMBIOS, LECCIÓN APRENDIDA PARA LOS MANTENEDORES Iñigo Vazquez Presidente AEMER (Asociación de Empresas Mantenimiento Energías Renovables) 2017, A YEAR OF CHANGES, LESSONS LEARNED FOR MAINTENANCE COMPANIES Iñigo Vázquez President of AEMER, the Spanish Association of Renewable Energy Maintenance Companies A fondo: Análisis 2017 | In depth: 2017 Analysis FuturEnergy | Diciembre 2017-Enero 2018 December 2017-January 2018 www.futurenergyweb.es 37
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