Las empresas nacionales del sector de la energía llevan años en un fuerte proceso de expansión hacia nuevos mercados. En este camino, las empresas necesitan un alto grado de especialización tecnológica, ya que la competitividad viene determinada, fundamentalmente, por el conocimiento. La PG Academy busca conseguir que los clientes españoles de Siemens conozcan mejor el portfolio de turbinas de la compañía, no solo desde el punto de vista meramente técnico, sino que también conozcan todos los recursos, técnicos y comerciales, que Siemens pone a su disposición para ayudarles a hacer una oferta ganadora allá donde vayan. A través de la PG Academy, Siemens no sólo proporciona a las empresas la tecnología más puntera, sino que además las acompaña y asesora en su expansión al exterior. Ayudándoles a diseñar un modelo de negocio viable, a aumentar su competitividad en los procesos de licitación y poniéndolas en contacto con empresas locales que pueden ser claves para el desarrollo de su actividad. También les ayuda a poner cara a muchos de los colaboradores de Siemens, que se encargan de ayudarles. El trato personal con el cliente es una prioridad fundamental para Siemens, que mediante estos cursos mejora su canal de comunicación con el cliente para ofrecerle toda la información, documentación y formación sobre su amplio portfolio de productos y servicios. El amplio know-how de Siemens en este ámbito, le convierte en el socio idóneo para afianzar el proceso de expansión. Esta trayectoria ha hecho posible que hoy España esté a la cabeza en cuanto a la capacidad, conocimiento, y equipo humano para Spanish companies in the energy sector have been expanding into new markets for some years now. To achieve their goal, companies need a high level of technological specialisation as competitiveness is essentially determined by knowledge. The PG Academy seeks to ensure that Siemens’ Spanish clients possess in-depth knowledge of the company’s turbine portfolio from a technological standpoint as well as regarding every resource, technician and sales representative offered by Siemens that will help them submit the winning tender wherever they may be. Thanks to the PG Academy, Siemens not only provides companies with cutting-edge technology but also accompanies and advises FORMACIÓN ENERGÉTICA DE CALIDAD, PIEDRA ANGULAR PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS El sector energético está en plena evolución y la situación del mercado español, tanto por potencia instalada como por producción, ha fomentado la creación de una red empresarial y profesional que encuentra en mercados exteriores la oportunidad de expansión y crecimiento. En este proceso las compañías tienen que afrontar diferentes retos, como tener una oferta diferenciada e innovadora, para desarrollar con éxito su plan de negocio internacional. Fiel en su compromiso con la internalización de las empresas españolas, Siemens ha creado Siemens PG (Power and Gas) Academy, el primer programa que imparte formación energética gratuita a los responsables de proyecto de empresas españolas en expansión internacional. Desde su puesta en marcha hace dos años, la compañía ha formado a más de 200 ingenieros, con el fin de que conozcan y adquieran un alto nivel de especialización tecnológica y garantizar el éxito de sus iniciativas. QUALITY ENERGY TRAINING: THE CORNERSTONE FOR THE INTERNATIONAL EXPANSION OF SPANISH COMPANIES The energy sector is enjoying a period of rapid development and the situation of the Spanishmarket, in terms of both installed capacity and output, has fostered the creation of a network of businesses and professionals that is finding opportunities for growth and expansion in overseas markets. As part of this process companies have to address different challenges, such as having an innovative and outstanding offer, to successfully implement their international business plan. True to its commitment to the international expansion of Spanish companies, Siemens has set up the Siemens PG (Power and Gas) Academy, the first programme to offer free energy training to the project managers of Spanish companies looking to expand into international markets. Since its launch two years ago, the company has providing training tomore than 200 engineers to equip themwith the high level of technological specialisation required to guarantee the success outcome of their initiatives. Turbinas de Gas y de Vapor | Gas & SteamTurbines FuturEnergy | Mayo May 2016 www.futurenergyweb.es 101 Los clientes opinan: “Para nosotros, en un mundo como el de hoy, en el que la generación distribuida y la cogeneración están creciendo, es fundamental tanto conocer lo equipos que podemos ofrecer, como esas soluciones muy hechas a la medida de cada cliente, para lo cual es vital conocer esos parámetros que no podemos encontrar en un catálogo o en la información más habitual.” Duro Felguera Client feedback: “In today’s world, in which distributed generation, and CHP are growing, it is essential to know all about the equipment we are able to offer, how these solutions are very much customised for each client, and as such it is vital to understand their parameters that will not be found in any catalogue or standard information sources.” Duro Felguera
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