45 reciente, la tecnología LFP (litio-ferrofosfato), utilizada por sonnen y otros fabricantes de calidad, tiene una trayectoria de más de 14-15 años en el mercado. El desarrollo continuo de esta tecnología madura y segura, que es una preocupación clave para el mercado, está llevando a una reducción de costes, aunque no de manera exponencial. El mensaje clave aquí es que estamos hablando de una tecnología probada que nos permite ofrecer baterías con una vida útil de 20 a 30 años, dependiendo de su uso. Esto lo respaldamos con pruebas de calidad en nuestros equipos tanto para el sector residencial como comercial e industrial. En Genera 2023 se hablaba mucho de baterías físicas frente a “virtuales”. ¿Sigue en pie esa “rivalidad” entre ambos conceptos? El mercado aún está hablando de baterías virtuales, no lo podemos negar. Pero también es cierto que el mercado está empezando a aprovechar el mensaje de facturas cero. Las comercializadoras están empezando a notar el fenómeno conocido como la "curva de pato", una tendencia que hemos estado advirtiendo en sonnen Ibérica desde hace 5 años, basándonos en la experiencia de nuestros compañeros en Australia, Estados Unidos y Alemania, donde este fenómeno ya es una realidad. De hecho, en algunos lugares ya se está hablando de una "curva de cañón", donde los precios al mediodía experimentan una caída drástica. A medida que este mensaje se ha afianzado, también hemos observado que la idea de la batería virtual está perdiendo relevancia. Esto se debe, en parte, al reconocimiento de que la batería virtual no aborda el problema físico de las redes, ya que no puede inyectar energía durante las horas del mediodía. En su lugar, están apareciendo en el mercado paquetes de baterías con sistemas fotovoltaicos, lo que permite promover el concepto de "factura cero". Otra área clave para nosotros es el mercado residencial. En 2023, la subida de los tipos de interés y el hecho de que el cliente final ya no esté oyendo constantemente en los medios las subidas de precios de la energía, ha llevado a una bajada considerable de instalaciones de sistemas de almacenaje en el mercado residencial. Sin embargo, en sonnen Ibérica hemos logrado mantener prácticamente el mismo nivel de ventas en el segmento residencial en comparación con 2022, un año que fue fundamental para nosotros. ¿Cuáles han sido las claves para que sonnen Ibérica haya sido capaz de alcanzar casi las cifras del pasado año en residencial cuando el mercado de este segmento ha bajado significativamente? Sin duda, nuestra red de partners, establecida y consolidada desde hace 5 años, ha sido un factor clave. Confían plenamente en los productos de sonnen, valoran su calidad europea, los ciclos de garantía y tienen la habilidad de comercializarlos eficazmente ante el cliente final. Esto representa un diferencial significativo para nosotros. No obstante, por lo que se desprende de sus declaraciones, el crecimiento de sonnen se está centrando en el sector industrial y comercial. Sí, sí, vamos a hacer presión en ese mercado y ese es el motivo por el cual en Genera 2024 presentamos nuestro primer sistema de almacenamiento comercial e industrial sonnenPro FlexStack, la gran novedad de esta feria. La ventaja es que contamos ya con 125.000 equipos instalados en todo el mundo y, obviamente, lo hemos aprovechado para garantizar que nuestro producto industrial ya nazca con un sólo respaldo detrás en cuanto a inversiones en I+D propia en Europa. Para nosotros es básico que la industria y el comercio sepa que con nuestras baterías están instalando un producto experimentado, probado, maduro, sin riesgo de tener una disfunción por ciclos o mala calidad del diseño. Creo que pocas marcas pueden decir que tiene estos 125.000 equipos. La industria busca un producto con garantía de funcionamiento a largo plazo. Eso nos da fuerza. El mercado, cada vez más, está apostando por el almacenamiento, ampliándose el mercado con nuevos actores ¿Se están reduciendo los costes, de forma que sea más asequible su instalación? El despliegue masivo del almacenamiento, no solo en la forma estática que instalamos, sino también en áreas como los vehículos eléctricos, está contribuyendo a una reducción de costes en la extracción y procesamiento del litio, un componente fundamental. Aunque los sistemas de almacenamiento puedan parecer una innovación "Es fundamental que los recursos de almacenamiento distribuido puedan participar activamente en el mercado energético"
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