34 FABRICANTES Si se observan los datos correspondientes a los distribuidores para el último trimestre de 2023, basándose en los estudios de AECOC, si bien el año acaba en positivo, con un +2,5%, en el Q4 se decreció un -1%. El canal Especializado creció a finales de año un 2,1% y el Tradicional un 6,1%. Seguidamente, Carlos del Piñal comunicó los resultados de la encuesta realizada durante el Foro de Invierno, contestada por 63 de las 72 empresas presentes. En un primer bloque de preguntas, se interrogó a los encuestados sobre la evolución de las ventas en lo que se lleva de 2024 respecto al mismo periodo de 2023. Mayoritariamente (más o menos un 80% frente al 65% de la anterior encuesta) cree que las ventas van igual o mejor que en 2023; en concreto un 47,6% contesta que han aumentado entre el 0 y el 10%, un 19%, entre un 10 y un 20%; y un 17, 5% que se han mantenido estables. En cuanto a canales, el canal Especializado (centros de bricolaje) crece menos que la media, y “el que está sufriendo ahora mismo es el canal Moderno”. La otra cara de la moneda es el canal Tradicional (ferreterías y centrales de compra), que crece más que la media, aunque con menor crecimiento del esperado. En referencia al canal Online, crece más que la media, pero con menor crecimiento que los últimos meses. En el canal Profesional (suministro industrial y construcción) un 44% ha aumentado entre el 0 y el 10% de sus ventas. El último canal referenciado es el de la Exportación, que refleja que 31,7% no exporta, “sobre todo los que somos multinacionales” explicó el tesorero de AFEB, y los que lo hacen, un 20% creen que van a crecer en exportaciones. Y ante la pregunta sobre la variación de precios en lo que se lleva de año, un 65,1% señaló que sus precios se han mantenido estables, frente a un 25,4% que los ha subido y un 9,5% que los ha bajado. Dentro del porcentaje de empresas que han subido sus precios, el 11,1% aseguró haber vendido menos unidades frente a un 12,7% que ha vendido un número similar. De todos modos, el 49,2% de las empresas encuestadas tiene prevista una subida de precios en 2024 frente a un 46% que los mantendrá estables. En el segundo bloque, se preguntó a las empresas encuestadas si la inflación general está implicando un descenso en las ventas tanto por la menor capacidad de compra de los consumidores o, por el contrario, por ser productos de necesidad, no les ha influido la inflación. El 61,9% señaló tener un impacto moderado en las ventas por la inflación, frente a un 14,3% que asegura haber tenido un gran impacto y un 23,8% que no lo ha tenido. Otra de las cuestiones preguntadas es si desde la empresa se están tomando medidas en relación a la sostenibilidad, a la que un apabullante 93,7% contestó positivamente. En cuanto a los plazos medios de cobro realizados en lo que va de año, un 60,3% aseguró que estos eran de entre 60 y 90 días, frente a un 20,6% de entre 90 y 120 días y un 19% de entre 30 y 60 días. En lo referente a la morosidad, un 60,3% afirmó no conocer el nuevo reglamento pendiente. Sobre temas de preocupación general en el sector, y en concreto en referencia a la crisis del Mar Rojo, el 33,3% contestó que ha tenido un impacto moderado en su empresa, frente a un 23,8% de impacto significativo, pero un 20,6% de impacto mínimo y un 15,9 de ningún impacto. Ante la pregunta sobre el grado de preocupación ante temas candentes de cara al 2024, el ‘me preocupa mucho’ señala, sobre todo, temas como la inflación, la Ley del Plástico y la sequía; y el ‘me preocupa bastante’ se centra más en la Ley de Residuos, los asuntos legislativos y normativos y la crisis del Mar Rojo. Otros temas preocupantes de cara al año que han destacado los propios encuestados fueron, la disponibilidad y especulación con la materia prima, la geopolítica, la falta de persona, o la competencia china, entre otros. ANÁLISIS DE LOS RETOS DE 2024 La jornada cerró con una mesa redonda moderada por el vocal de la Junta Directiva Íñigo García, en la que Darío J. Alonso, director general de Aghasa Turis, Daniel Suárez, director general de Bralo, y Alberto Termenon, director general de Cuncial, debatieron sobre los principales retos del 2024, destacando los problemas de la inflación, geopolítica y aprovisionamiento. De izq. a dcha.: Íñigo García, Alberto Termenon, Daniel Suárez y Darío Alonso, durante la mesa redonda.
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