32 FABRICANTES por ello que bajo la marca Mi Hogar Mejor de AFEB está prevista la organización de 10 talleres presenciales en sábado a partir del mes de octubre de 2024, que se realizarán en 10 puntos de venta, con 2 o 3 talleres por sesión, con un aforo de 20 personas por taller y 3 marcas implicadas en cada uno de ellos. Además de estas novedades sobre Mi Hogar Mejor, Íñigo García anunció una nueva edición del Estudio por Categoría por parte de la agencia AGD, en esta ocasión focalizado en la categoría de Electricidad. Este estudio, centrado en el usuario, comprador y salud de las marcas de esta categoría, tiene como finalidad en aumentar el conocimiento base del sector para tomar mejores decisiones estratégicas por parte de las empresas. En este caso, se centrará en dos grandes ámbitos —mecanismos eléctricos, por un lado, e iluminación, por otro— y se basará en 500 entrevistas a nivel nacional. AFEB ya ha realizado dos ediciones diferentes de este tipo de estudio —Adhesivos para uso doméstico y Adhesivos para uso Profesional— con excelentes resultados. Por último, el Country Manager de Festool y vocal de la Junta Directiva de AFEB anunció una última iniciativa que no es otra que un PRO Roadshow, un show en vivo dirigido a los profesionales, en este caso del sector de la Pintura, en la que se tiene prevista la participación de 500 pintores y entre 5 y 10 marcas por categoría (se contemplan hasta 12 de ellas). Este roadshow, previsto también para octubre, tiene como objetivos principales generar notoriedad y visibilidad entre las marcas participantes, realizar demostraciones en vivo de productos y novedades, y favorecer contacto con usuarios profesionales y obtener sus datos. NOVEDADES EN EL CLUB EXPORT La responsable del Club Export, Susana Velasco, fue la encargada de explicar a los presentes de las novedades que está introduciendo poco esta agrupación de empresas exportadoras dentro de AFEB. Velasco explicó que, según los resultados de la encuesta de evolución de ventas de AFEB, el sector se ha estancado en el tercer trimestre de 2023, con un resultado del 0,31%, lo que se interpreta como una ralentización del mercado. Se prevé un 2024 estable en el mercado nacional, pero con un crecimiento de las exportaciones. Susana se hizo eco del informe sobre comercio exterior español del sector de Cofearfe, Federación de Fabricantes Españoles de Artículos de Ferretería y Bricolaje, que señala que, en 2023, las exportaciones crecieron un 4,5% más que en 2022 y un 18,84% más que en 2021. Los principales destinos de las exportaciones del sector de la ferretería y bricolaje son a países europeos —un 70%—, destacando países como Francia, Alemania y Portugal y con un crecimiento exponencial de Italia y Polonia. La exportación es una oportunidad de crecimiento para las empresas, que pasan a no depender únicamente del mercado nacional para vender, que deben maximizar su producción y que, además, fortalecen su marca. Pero la decisión estratégica de exportar no deja de ser un reto para las empresas que no han iniciado este proceso. La mayor parte de las veces no conocen cuáles son los mercados con más potencial, y no saben por dónde empezar en cuanto a procesos de selección de agentes y/o distribuidores, operaciones logísticas o trámites burocráticos. Es por ello que la misión del Club Export AFEB es facilitar, acompañar y profesionalizar a estas empresas en el proceso de internacionalización a través del conocimiento y la generación de oportunidades de negocio. El plan de acción para conseguir sus objetivos pasa por coloquios y grupos de trabajo trimestrales, para definir y compartir las líneas de trabajo; seminarios internacionales anuales para conocer el mercado de un país de la mano de consultores expertos y visitas guiadas a puntos de venta; jornadas temáticas trimestrales para conocer casos reales en mercados de interés; un evento anual en el que los profesionales de la exportación del sector se encuentren y compartan una jornada de networking; participación conjunta en ferias internacionales; formaciones adaptadas y orientadas a la exportación; y proyectos colaborativos elaborados ad-hoc para empresas con intereses comunes.
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