ofrecen a sus asociados y proveedores. Por ejemplo, la mayoría de los miembros de la organización cuentan son profesionales con más de 25 años de experiencia en el sector de la ferretería, bricolaje y el suministro industrial. También se prima el trabajo en equipo entre todos los departamentos y la eficacia, ante todo, sobre todo en cuanto al servicio y el asesoramiento al asociado, dando prioridad a sus intereses y necesidades. En cuanto a los principales objetivos de Factor Pro como central de compras y servicios pasan por explotar economías de escala, disponiendo de mayor información del mercado, de los competidores y los proveedores. También “generar sinergias para nuestros asociados entendiendo el concepto de que ‘la unión hace la fuerza’, incrementando su rentabilidad al obtener mejores condiciones y precios posibles”, señaló Mario Pérez. Otros objetivos son ofrecer a los asociados asesoramiento y apoyo en el día a día de su negocio, “estando al lado de nuestro asociado en todo momento y siendo un puente para nuestros asociados con los proveedores y colaboradores”, concluyó. Para ello, ofrecen a sus asociados condiciones competitivas de compra de sus proveedores; un portal de información con condiciones, ofertas, pedidos, campañas, información de producto, novedades del mercado, etc.; folletos promocionales con condiciones especiales y ofertas virtuales en primavera y otoño con condiciones especiales para el asociado; y, también, compras agrupadas en períodos determinados. En definitiva, “GCI y Ferbric juntos somos más fuertes. Podemos ofrecer muchos más servicios a nuestros asociados y mucha más gama de proveedores”, explicó el gerente de Ferbric. “Lo que nos diferencia de otros grupos de compra o cooperativas es que tenemos 7 personas en la calle que asesoran a nuestro asociado, visitándolos para fidelizarlos, para que aumenten sus compras a los proveedores homologados, para resolver dudas y, básicamente, para hacerlo crecer”. PROVEEDORES Y ASOCIADOS A sus asociados, Factor Pro les ofrece contrato de adhesión con exclusividad de zona y con un retorno de un rappel por el consumo anual dedicado a los proveedores del grupo. El Alejandro Lara (izq.), gerente de GCI, y Mario Pérez, gerente de Ferbric, durante la presentación. A finales de 2012, Ferbric y GCI decidieron compartir sinergias y colaborar, pero manteniendo su independencia comercial. No fue hasta 2014 que se creó la sociedad Factor Pro, dándole a la unión previa un modelo más organizativo y estructurado, así como a las propias empresas que la forman. “Antes ya de unirnos nuestros modelos eran parecidos, tanto en funcionamiento como en estructura, pero GCI se dedicaba al suministro industrial y nosotros a la ferretería doméstica”, explicó Mario Pérez. Desde GCI, con sede en Madrid, se gestiona la parte más administrativa y financiera del grupo. Se encarga mayormente de los proveedores de índole más industrial y cuenta con 3 asesores comerciales y un back office. Ferbric, con oficina de Barcelona, está más orientado a los proveedores de ferretería generalista y bricolaje y dispone de un equipo comercial de 3 asesores para atender todo el territorio, actuando bajo la supervisión de la dirección comercial. “Siempre hemos sido proactivos en la búsqueda de nuevos asociados para sumar nuevos productos y tipologías de mercado y canales donde poder trabajar”, explicó Alejandro Lara. De este modo, esta central de compras trabaja con productos de suministro industrial, suministro agrícola, ferretería —tanto industrial como doméstica—, bricolaje, jardinería, pintura, decoración, materiales de construcción, almacenes de madera y pavimentos. Además de Ferbric y GCI, Factor Pro tiene acuerdos comerciales con otros grupos especializados como son Amfama (Agrupación de Suministros Industriales); Grupalco / Ceramhome (materiales de construcción); HT Brico (centros de bricolaje); y Anadeco (decoración y pinturas). OBJETIVOS Y VALORES Mario y Alejandro quisieron compartir también con los asistentes los principales valores que desde Factor Pro 59 DISTRIBUCIÓN
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