EXPORTACIÓN 43 PAÍS, PRODUCTO Y PARTNER A continuación, el experto en estrategia empresarial e internacionalización Albert Campi compartió con los presentes su experiencia de más de 25 años dirigiendo pymes y 10 años como coach estratégico con la ponencia ‘¿Cómo no equivocarse de país, de producto y de partner?’. Campi señaló que las empresas pequeñas sin experiencia no deben empezar su proceso de internacionalización por el país donde exportar sino por el producto. Según explicó, es posible que la empresa que quiera Albert Campi, experto en estrategia empresarial e internacionalización. nacionalización y crear sinergias de prospección y comercialización entre las empresas exportadoras. El plan de acción del club para 2024 contempla actividades como coloquios y grupos de trabajo trimestrales, seminarios internacionales, jornadas temáticas, formaciones, participación conjunta en ferias internacionales, proyectos colaborativos, entre otras. Y otro objetivo para el Club Export de cara el año que viene es crecer. “Ahora somos 22 empresas, esperemos que en 2024 lleguemos a las 50”, concluyó Susana Velasco. haber trabas como la competitividad insuficiente en otros países; la poca disponibilidad de los recursos financieros que requiere la internacionalización; no hallar la estrategia comercial correcta o directamente no tener tal estrategia; inversiones sin retorno a corto plazo; o no disponer de una estructura empresarial eficiente, con poca capacidad directiva, sin un export manager sin el perfil adecuado, o sin un departamento de Marketing adecuado, por ejemplo. Un bajo grado de innovación y calidad o un transporte y logística insuficientes, también pueden ser factores negativos a tener en cuenta. Las claves del éxito de la internacionalización vienen definidas por dos puntales: estrategia y profesionalización. Por ello es tan necesario trazar y profesionalizar el proceso empresarial de la exportación que permita a las empresas ser eficientes y competitivas a corto, medio y largo plazo. Esta estrategia debe pasar por análisis PESTEL —factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales— de los mercados potenciales. También hay que entender la cultura empresarial del país, enfocada en los canales, el punto de venta o los hábitos de compra. E, importantísimo a tener en cuenta, es saber por qué van a comprar ese producto y no el de la competencia, cuál es su valor diferencial, porque “nadie nos espera”. Sin olvidar la parte económica del proceso: conocer los costes reales del producto puesto en destino y estar dispuesto a invertir en viajes, pruebas, presentaciones, etc. Teniendo esto en cuenta, la misión de Club Export es facilitar y profesionalizar este proceso de sus empresas asociadas, apoyándose en la comunidad de profesionales que lo conforman y en su conocimiento y fomentando su colaboración. Sus principales áreas de actuación pasan por conocer mejor los mercados internacionales, profesionalizar el proceso de inter-
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