DISTRIBUCIÓN 47 Cecofersa, Factor Pro y Unifersa, seguidos de Aside y Gesin. Hay que tener en cuenta un grupo de suministros independientes, que han sido muy difíciles de cuantificar en número y también en facturación. En lo referente a los verticales, destacan grupos como Würth, Rubix, Hoffman, Dexis o Metalco, aunque hay que también hacer una mención especial al grupo de ‘Otros’, con empresas como RS Componentes, Fastenall, Farnell Fabory o Manutan. Se prevé que crezca 2 puntos por encima del suministro horizontal. En el panorama de los suministros industriales en España, destaca, sobre todo, la compra de Cecofersa por parte de Ehlis en 2022. También hay movimientos tanto en Aside, con nuevo director comercial, como en Gesin con cambios en la directiva y la jubilación de su gerente. La fusión entre estas dos empresas finalmente no se llevó a cabo. Otro jugador que ha entrado en los últimos tiempos es IndustrialPro, encabezado por el grupo británico Troy UK y liderado por Cristina Menéndez, ex gerente de Cecofersa. Por su parte, Unifersa ha aplazado la inauguración de su nuevo centro logístico, prevista para junio de 2023. Finalmente, cabe destacar que grandes multinacionales han realizado movimientos en España, como la compra de Suministros Navarro o Madriferr por parte de Rubix; la creación de un nuevo almacén por parte de Dexis; o Metalco comprando Aurtenetxea (Aside). FEC – Fontanería, Electricidad y Calefacción La presentación sobre el canal de Fontanería, Electricidad y Calefacción, FEC, estuvo pilotada por Juan Piqueras, CCO Chief Commercial Officer de Válvulas Arco. Con un 95% de cliente profesional, este canal está también muy atomizado, donde los grupos de compra y las cadenas verticales tienen la mayor presencia. Estos grupos de compra, además, tienden a concentrarse todavía más con alianzas, acuerdos y cesiones de negociaciones, como se ha visto con cadenas como BdB y Group Gamma (Aliangroup), Cobber y Cealsa, BigMat y Cealco, por ejemplo. En estos grupos de compra españoles, además se incluyen clientes portugueses. Se trata, además de un sector que apunta a un alto crecimiento (sobre los 11.000millones de euros), que sigue aumentando facturación y mantenimiento de unidades. Estos buenos datos se ven empujados, entre otros factores, por los nuevos negocios emergentes como son los de las energías fotovoltaica o la aerotermia. Catalunya, Madrid y Andalucía son las zonas que lideran el sector. Por ejemplo, el grupo vertical Saltoki ha entrado en Andalucía por primera vez este año siguiendo su expansión. Los grupos horizontales del canal siguen buscando la verticalidad para poder competir con los grupos verticales puros. Además, se buscan modelos de distribución al estilo europeo y americano, con grandes líderes verticales por categoría. El ‘sell in’ y el ‘sell out’ empiezan a converger por las políticas de bajadas de stock. También se observa una búsqueda incesante de MDD —marca de distribuidor— por parte de los grandes players. También relacionado con la marca, y después de los graves problemas de suministro por la pandemia, se ha cuestionado mucho el modelo de deslocalización, cosa que da grandes oportunidades a los fabricantes españoles y europeos, que deberán primar valores como la sostenibilidad y la huella de carbono en sus procesos los próximos años. Pintura Antonio Buñuel, director de Ventas en la división de Bricolaje de AkzoNobel, fue el encargado de presentar el canal de distribución de la pintura. Como se ha visto en otros canales, el canal Pintura está muy concentrado en pocos grupos de compra, y, además, de los negocios independientes, existen también un buen número de tiendas propias de algunos fabricantes. Se detecta cierta concentración de los distribuidores de pintura por falta de relevo generacional. En este canal, se prevé un crecimiento del 7% en los próximos 3 años y un aumento significativo de los puntos de venta. Este crecimiento viene impulsado, mayoritariamente, por algunos grupos de compra, gracias a su crecimiento en socios, la apertura de más puntos de venta y la potenciación de nuevos negocios y targets. También se observa que algunos especialistas de pintura están empezando a desarrollar nuevas categorías de ferretería. En cuento al sector, en general, los profesionales de la pintura están envejeciendo y el reto para los próximos años será encontrar pintores profesionales. Construcción y Reforma Bienvenido Calvo, director comercial de Bellota Herramientas, presentó la parte del Mapa dedicada a la Construcción y la reforma. Este canal se nutre básicamente del mundo profesional, con clientes como albañiles o reformistas, y el 65% de la cuota va destinada a la mejora del hogar, con rehabilitaciones, reformas, etc. También se distinguen grupos verticales y horizontales. El mercado está dominado mayormente por los grupos horizontales, pero los verticales van creciendo paulatinamente. De los horizontales, el que dispone de mayor cuota de mercado es BigMat,
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