23 ASAMBLEA AFEB Íñigo García, director comercial de Festool Spain y vocal de Potenciación de Marcas de AFEB. Juan Pedro Resino, Country Manager Iberia Wolfcraft y responsable del Comité de Formación y Nueva Orientación de AFEB. dos el pasado año con Coferdroza, BigMat y Ehlis; así como los grupos de trabajo, acciones de potenciación de marcas, Co-Branding o ayuda a la exportación con el Club Export. Tras Marta Omedes, tomó la palabra Íñigo García, director comercial de Festool Spain y vocal de Potenciación de Marcas de la Junta Directiva de la Asociación, que contó con más detalle el estudio realizado por AGD Marketing Consulting en colaboración con AFEB. El primer Estudio del Usuario, el Comprador y la Salud de las Marcas se centró en el examen de la categoría de Adhesivos, pero se ampliará a otras categorías los próximos años. Íñigo quiso enfatizar a los presentes que este estudio parte con el objetivo de encontrar la oportunidad de crecimiento para las marcas en el mercado. Partiendo de las cuatro fases del Marketing Estratégico, esto es conocimiento del contexto del sector, elaboración de una estrategia de marketing sólida, un plan de Marketing ganador y una ejecución excelente de este plan, el estudio determina cuál de estas cuatro palancas —diagnóstico, estrategia, plan y ejecución— se debe “poner el foco”, aportando conocimiento base para tomar buenas decisiones empresariales. A diferencia de otros estudios parecidos, este abarca no solo al comprador sino también lo que valora el usuario de los productos y también a las marcas, que además “el hecho de hacerlo con una visión de ‘categoría’ los resultados son menos sesgados porque, cuando uno hace un estudio de una marca, el análisis final se ‘pone las gafas’ de la marca que lo ha contratado. Al hacerlo desde la categoría, el resultado es más neutro”, señaló García. El objetivo final es aumentar el conocimiento base para tomar mejores decisiones empresariales. Al finalizar su presentación García avanzó los siguientes estudios que se están preparando para 2023: Adhesivos (uso profesional) y Electricidad / Iluminación (uso doméstico). Tras Íñigo, fue el turno de Juan Pedro Resino, Country Manager Iberia Wolfcraft y responsable del Comité de Formación y Nueva Orientación de AFEB. Tras un repaso a la oferta formativa de la asociación en 2022, que no tuvo la acogida del todo esperada, Resino quiso explicar el nuevo enfoque a ofrecer en 2023. “Estamos pensando en un nuevo enfoque en formación especializada, pasando del ‘te lo cuento’ al ‘te lo eliges’. Estamos valorando opciones flexibles de aprendizaje, pero igual demasiado flexibles”, señaló Juan Pedro, y por ello exhortó a los presentes a compartir su opinión mediante una encuesta. En cuanto a los Grupos de Trabajo que organiza la asociación, Resino señaló que “es uno de los pilares más importantes que tenemos en AFEB” por el éxito que tienen. De cara a 2023, el vocal explicó los principales ejes de mejora de estos Grupos de Trabajo que pasa por “refrescar” tanto las empresas que participan como los líderes que los dirigen. También se han cambiado y actualizado nomenclaturas y definiciones para adaptarse mejor a la actualidad y a su comprensión. Además, se crearán dos nuevos Grupos en temas de actualidad: Administración Back Office y Sostenibilidad. Por otra parte, se recupera la sede de Barcelona en Grupos como son Dirección General, Logística y Marketing Digital. En este sentido, se regularizan las inscripciones para que una empresa no acapare los dos grupos (Madrid y Barcelona) impidiendo a un competidor estar presente al menos en uno de ellos.
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