26 Por otra parte, Ferbric cuenta con otro acuerdo logístico con la central de compra Anadeco Gestión (Grupo Tkrom), desde junio de 2020. El Grupo Tkrom cuenta con una cubertura superior a los 200 puntos de venta especializados en la distribución especialista en pinturas, barnices y materiales de decoración. “Esto reafirma nuestro objetivo de ser una central de servicios, no solo una central de compras. Es decir, no somos fuertes en áreas como la decoración y buscamos una alianza con, posiblemente, una de las mejores centrales de compra a nivel de decoración que hay en el país”, explicó. De cara al próximo año, estas dos centrales de compra también quieren afianzar su alianza. Por su parte, Ferbric quiere dar mejores servicios a los asociados de Anadeco y mejorar las condiciones de compra de ambas centrales de cara a los proveedores. También quieren ganar en gamas de decoración y ferretería, para las dos enseñas y “seguir con uno de los mejores fabricantes de pintura, que ya da producto y servicio a toda nuestra organización”. OPORTUNIDADES Y RETOS PARA 2023 En general, los objetivos de Ferbric para el próximo año 2023 es el de buscar sinergias y alianzas con centrales de compras de sectores afines que puedan sumar, aportar conocimientos, volúmenes de compra y buscar un mejor portafolio para sus asociados. Otro reto que tiene en mente la central es el de aumentar el número de socios de Ferbric y HT Brico, mejorar la colaboración con Elektro3 y mejorar la alianza con Anadeco Gestión / Grupo Tkrom. También se han marcado el objetivo de mejorar la comunicación con socios, proveedores y el consumidor. Por ello, hay que mejorar las dos páginas web de las enseñas y hacerlas más atractivas; y tener una presencia activa en las redes sociales. Pero el mayor reto de Ferbric será su 1ª Feria Presencial enmarzo 2023, que se celebrará en las instalaciones de su partner logístico Elektro3 “en el mejor lugar que podemos pedir”, porque Elektro3 dispone de un showroom de 4.000 m2, situado en Vilaseca (Tarragona). En este espacio único se han creado nuevas zonas de temporada, de experiencia, de producto, escaparates y nuevas líneas de productos para el sector de ferretería y bricolaje. El showroom, que abrió sus puertas a finales de 2020, ya abarca 17.000 productos en catálogo. En él, la compañía muestra sus novedades de la temporada, y anima a sus clientes y colaboradores a conocer las mejoras introducidas en Marketing y soluciones expositivas. Desde Elektro3-EDM afirman que está todo listo para pasar "un fantástico día lleno de experiencias", así como para "generar negocios y descubrir nuevas oportunidades comerciales". La cita será el 10 y 11 de marzo de 2023: el 10 para socios de Ferbric y el 11 para los de HTBrico. Se ofrecerán citas concertadas con los proveedores, ofertas centralizadas a ferreterías, suministros industriales, agrícolas y almacenes de construcción. Habrá trato personalizado entre proveedor y socio: “El proveedor va a tener una ficha completa de quién le va a visitar y el socio, una ficha completa de los proveedores que va a ver, las ofertas que va a tener, etc.”. Como conclusión Josep añadió: “Queremos una feria de calidad, trabajada con antelación con socios, proveedores y nuestro equipo comercial. Somos conscientes de que en el 2023 hay que aportar cosas diferentes y con imaginación...”.n PORTUGAL, UN HORIZONTE DE NEGOCIO POR DESCUBRIR Desde Ferbric, confían en poder ser una de las centrales de compra que cubra el hueco de mercado que supone el país luso. “En nuestra cabeza hay una inquietud y es cómo trasladar nuestro modelo de negocio a Portugal”, comentó Josep. “Además de los compañeros de Cecofersa, no hay una central de compras presente ahí. Es un mercado que conozco bastante bien y creo que es el mercado en el que se va a crecer más en los próximos 4 o 5 años, y que allí hay negocio. Es un mercado que hay que saber tratar. No es solo un mercado de 10 millones de personas, es la puerta de entrada a 10 países de habla portuguesa, con 292 millones de personas”. Para crecer en este mercado deberán crecer en socios en este mercado, portafolio de proveedores, mejorar las condiciones y servicios al socio, mejorar las alianzas existentes con sus partners y abrir nuevos puntos de ventas de sus socios. “Creemos que podemos aportar opciones diferentes a este mercado”, concluyó Josep. Josep Tomás durante su presentación.
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