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Director: Ibon Linacisoro Coordinación editorial: Laia Banús Coordinación comercial: María Oliva Edita: Director: Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: DavidMuñoz Directora Área Tecnología yMedioAmbiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_ferreteria@interempresas.net Director General: Albert Esteves DirectordeDesarrollodeNegocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira Director Logístico: Ricard Vilà Directora Agencia Sáviat: Elena Gibert Amadeu Vives, 20-22 08750Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 DelegaciónMadrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 – Madrid Tel. 913291431 DelegaciónValladolid Paseo Arco del Ladrillo, 90 1er piso, oficina 2A 47008 Valladolid - Tel.: 983 477 201 www.novaagora.com Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: Cómo elegir las tijeras de podar eléctricas más adecuadas 46 Gardena presenta su cortabordes a batería Easycut 23/18V P4A 48 Simon presenta las nuevas balizas solares para la iluminación de exteriores 50 Arco presenta el grifo Life by Ferrer, un nuevo concepto de funcionalidad y diseño 54 ACTUALIDAD 4 Entrevista a Alejandro Roda, director de Eurobrico 2022 12 46 MUNDO JARDÍN AFEB reúne a 150 directivos de la ferretería y bricolaje en su Foro de Verano 20 La plantilla de Fisher Ibérica celebra un team building en Lanzarote 26 Vuelve Eisenwarenmesse tras cuatro años y medio de ausencia 28 Entrevista al Equipo de Atención al Cliente de Varo Ibérica Bricolage, S.L. 34 Nos vamos de ferias.... 36 Fibrasafe de Svelt, la escalera perfecta para los instaladores 38 Las ruedas industriales más demandadas en 2022 41 ¿Por qué nos cuesta tanto confiar? 44 La cerrajería tradicional amenazada 32 Ferretería Calbet, S.L.: más de 70 años de vocación de servicio 16 Revista bimestral D.L.: B 6.521/2019 ISSN Revista: 2604 1960 ISSN Digital: 2604 1979 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, laEditorial, a losefectosprevistosenel art. 32.1párrafo2del vigenteTRLPI seoponeexpresamenteaquecualquier fragmentodeesta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». SUMARIO ESCAPARATE 56
4 MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER ACTUALIDAD Josep Tomàs, nuevo director comercial de Ferbric Con una trayectoria de 30 años en el mercado de la ferretería y el bricolaje, Josep Tomàs cuenta con una amplia experiencia en múltiples puestos de responsabilidad en diferentes empresas. Entre sus anteriores cargos se encuentran el de director de División de Wagner (2007-2014), gerente de Área y Key Account Manager para Portugal (2014-2017) en AkzoNobel, así como jefe de Ventas Iberia en Inofix (2017-2022). Además, cuenta con un Máster en Dirección Comercial EAE, y destaca por ser buen conocedor del mercado portugués. Ferbric, la central de compras y servicios dedicada al sector del bricolaje, ferretería, suministro industrial y material de construcción, ha anunciado el nombramiento de Josep Tomàs como nuevo director comercial para España y Portugal. La incorporación de Tomàs a Ferbric surge con el propósito de aportar un aire renovado a la central de compras, que pasa por la ampliación de los servicios ofrecidos, la captación de nuevos socios y la ampliación de sinergias con otros grupos de interés. Yale, presente en el US Opende lamanode Equelite J.C Ferrero Academy Dicha academia eligió la cerradura inteligente Linus para sus habitaciones, facilitando el día a día e incrementando la protección de todos los que conforman Equelite. Con solo llevar el móvil en el bolsillo la puerta se abre automáticamente al aproximarse a ella, algo muy cómodo cuando alguien llega a la puerta de su casa cargado de raquetas, mochilas, etc. Además, aquellos con permiso de propietario pueden saber quién ha entrado y salido, si la puerta está abierta o cerrada o dar acceso, controlando así la entrada a su hogar desde cualquier lugar del mundo a través de la app Yale Access. Yale cumple 182 años y ha querido celebrarlo con un nuevo spot en el canal deportivo Eurosport, durante la retransmisión de los partidos de tenis del US Open. En dicho anuncio la marca de seguridad residencial presenta la cerradura inteligente Linus a través de un caso práctico en la academia Equelite Sports Academy, liderada por Juan Carlos Ferrero y en la que entrenan algunos de los principales participantes, como Carlos Alcaraz o Pablo Carreño. Catral Garden adquiere Nortene Catral Garden & Home Depot, S.A. ha adquirido el negocio de jardinería de la compañía Intermas Nets, S.A., que opera principalmente bajo la marca Nortene. El 9 de septiembre del 2022 fue la fecha de formalización de este hito tan relevante en el sector. Las dos marcas, Catral y Nortene serán las que abanderen las operaciones de la nueva sociedad. Con la suma de las dos empresas, Catral Garden & Home Depot, S.A. da un paso más en sus planes de crecimiento y expansión. La sociedad resultante se convierte en una de las empresas destacadas del sector de la bricojardinería en Europa, consolidando un gran proyecto español de alcance internacional. La consolidación de las dos compañías ofrece sinergias relevantes que reportarán beneficios a clientes, colaboradores y empleados. Instalaciones centrales de Catral Garden & Home Depot, S.A. en Catral (Alicante).
5 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER HERRAMIENTAS PARA CASI TODOS Mejoras Creces Ganas Herramientas y Accesorios www.varo.com VARO Ibérica Bricolage Tel. 93 759 77 84 - info.es@varo.com
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Bauhaus incorpora a 72 estudiantes de prácticas durante el primer semestre de 2022 En los últimos meses, desde Bauhaus se ha participado en numerosas ferias de empleo, en las que se han ofrecido las vacantes libres en los establecimientos de las zonas de influencia respectivas. Así pues, estuvieron presentes en el Foro de Empleo de Benetusser (Comunidad Valenciana), celebrado el pasado mes de mayo, y en el que se buscaron varios perfiles para la tienda de Alfafar y Paterna. En junio también asistieron a la Feria de Empleo de Zaragoza y en la VI Feria de Empleo y Emprendimiento PICE. Bauhaus, en el marco de su compromiso con el empleo, durante el primer semestre de 2022 ha incorporado a la plantilla un total de 72 estudiantes que han desarrollado sus prácticas en sus centros. Esta cifra supone un 17% de los estudiantes que se han formado en las 11 tiendas de Bauhaus. Ehlis nombra a Álvaro Muñoz de Baena nuevo director de Marketing “Estoy entusiasmado por formar parte del gran proyecto empresarial de Ehlis y, al mismo tiempo, motivado para ayudar al equipo a seguir construyendo valor para nuestros clientes. Vivimos tiempos muy retadores para el retail en general y, proyectos como Cadena 88 son los que dan sentido y valor al sector de la ferretería y el suministro para competir en un entorno complejo”, ha declarado el nuevo director de Marketing de Ehlis. Álvaro Muñoz de Baena se ha incorporado a Ehlis, S.A. como nuevo director de Marketing y Compras. Cuenta con una sólida experiencia en el sector retail y gran consumo, tanto a nivel nacional como internacional, liderando equipos comerciales y de compras en diferentes líneas de negocio. Rolser entra a formar parte de la Asociación de Diseñadores de laComunitat Valenciana (ADCV) La empresa alicantina Rolser se ha incorporado a la Asociación de Diseñadores de la Comunitat Valenciana. La ADCV es una entidad con casi 40 años de trayectoria en la defensa y promoción del diseño que cuenta entre sus miembros con empresas e instituciones de la región relacionadas con el sector (escuelas, imprentas, editoras, empresas productoras, consultoras…) que apuestan por el diseño y cuyo apoyo resulta fundamental para ponerlo en valor como herramienta competitiva e innovadora. Pertenecer a la ADCV ofrece diferentes ventajas: vinculación y proximidad al colectivo de diseñadores, crear y extender alianzas a nivel nacional e internacional, presentación y visibilidad pública o Networking para crear y fomentar vínculos entre miembros, por ejemplo. De manera general, formar parte de la entidad conlleva a Rolser, como marca, a un claro posicionamiento de apuesta por un sector con prestigio internacional por su trayectoria de calidad, ahora consolidada con el título de Capital Mundial del Diseño.
7 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Bellota Herramientas apuesta por el talento joven cualificado Este compromiso con el talento joven se traduce también en la apuesta de la empresa por los jóvenes como garantes del trabajo futuro. En la sede de Legazpi de Bellota Herramientas hay 39 personas menores de 30 años, de los que 20 son operarios de taller y 19 trabajan en las oficinas. En el caso de quienes trabajan en el taller son normalmente grados medios de FP y en las oficinas además de administrativos graduados universitarios. Solo el año pasado la empresa cerró más de 30 contratos indefinidos y a lo largo de 2022 aspiran a contratar a alrededor de 20 personas. De ellas, cerca del 80% procederán de la Formación Profesional y el restante 20% de la universidad, sobre todo del ámbito de las ingenierías. Conscientes de la necesidad de atraer el talento joven cualificado para cubrir el relevo generacional y la escasez demográfica, la empresa Bellota Herramientas lleva trabajando desde hace ya varios años en esa tarea de captación y retención del talento joven. Para ello la empresa ha incorporado a su plantilla a 135 jóvenes en los últimos años y ha ratificado su pacto con el empleo juvenil con Aecoc, entre otras acciones. Aecoc forma amás de 150 profesionales de la ferretería y el bricolaje durante el primer semestre del año “La formación continua y la capacitación de los profesionales es una prioridad para Aecoc, que desde hace años impulsa planes formativos específicos para el sector de la ferretería y el bricolaje, con especial foco en las necesidades de las pymes. El mercado ha transformado el mercado del DIY y la formación es la mejor herramienta que tienen las empresas para actualizarse y mantener su competitividad”, explica el responsable del sector DIY en Aecoc, Óscar Jiménez. Aecoc ha celebrado durante el primer semestre del año un total de cinco webinars, especialmente dirigidos a los profesionales de la ferretería y el bricolaje. Estas formaciones han contribuido a la capacitación de más de 150 profesionales del sector de un total de 137 empresas en áreas como comercialización, conocimiento del consumidor o fidelización de su cartera de clientes. El Sabio alcanza los 22 establecimientos en España tras la apertura de 6 en lo que va de año La cadena de ferretería, bricolaje, hogar, campo y jardín El Sabio ha cerrado el primer semestre del año con la incorporación de seis nuevos establecimientos, por lo que la marca ya cuenta con un total de 22 tiendas en España. Madrid, Galicia y Andalucía son las comunidades autónomas en las que El Sabio ha ampliado su negocio desde principios de 2022, reforzando de esta manera su presencia en zonas donde ya tiene implantación. Así, las inauguraciones de las tiendas Xesteira y Deravela, en Galicia, Elnanta, Montefrío y TodoCampo, Andalucía, y Master Pol, en Madrid, —realizadas entre los meses de marzo y julio— suponen un paso más en la firme apuesta de la marca por continuar ganando presencia en el sector de la ferretería para convertirse en un referente del comercio local altamente especializado a través de un modelo de negocio distinto. En este sentido, la operación de expansión iniciada por El Sabio hace apenas año y medio forma parte de una estrategia empresarial del grupo gallego Internaco, que decidió fortalecer el modelo de las ferreterías de toda la vida transformando este tipo de establecimientos en nuevas experiencias de compra.
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER La distribución de ferretería y bricolaje crece un 8,6% en el primer semestre del año En el detalle por canales, las grandes superficies especializadas sobresalen con un incremento del 9,4% en su cifra de negocio, mientras que los operadores tradicionales han crecido un 4,2%. Los resultados del sector han sido especialmente positivos en el segundo trimestre del año, con un crecimiento del 10,8% en el caso de las grandes superficies y del 5,9% para las tiendas especializadas. La distribución de ferretería y bricolaje sigue en dinámica positiva y ha cerrado el primer semestre de 2022 con un crecimiento de 9,4% respecto a la facturación del mismo periodo del año pasado, según los datos del barómetro sectorial de Aecoc. Germans Homs se renueva y pasa a llamarse Homs Rentals En 2010, la compañía inició su andadura con 25 trabajadores y dos sedes ubicadas en Cabrera de Mar y Granollers. Hoy cuenta ya con más de 250 trabajadores y 19 delegaciones comerciales en Catalunya. El crecimiento a lo largo de estos años le ha llevado a reflexionar sobre quiénes son y quiénes quieren ser. “Somos los mismos de siempre, pero hemos crecido y queremos continuar creciendo. Por ello, nuestra identidad visual tenía que adaptarse a la nueva realidad y al nuevo futuro. Necesitábamos un nuevo nombre y una nueva imagen que diese respuesta a esta realidad. Nuestra apuesta ha sido Homs Rentals, nuevo naming con el que comunicamos que somos una empresa global de alquiler, multisectorial y multicanal”, señalan desde la empresa. Germans Homs cambia de nombre e imagen de su marca, pasando a llamarse Homs Rentals. Tras valorar cómo la empresa quiere presentarse al mercado y qué mensaje quiere transmitir interna y externamente, ha decidido adaptar su marca. Wurko se convierte en distribuidor exclusivo de la marca de herramientas Hoteche Gracias a este acuerdo Hoteche se beneficia de la red de ventas con la que cuenta el Grupo Wurko, con más de 80 vendedores en España que visitan con regularidad a sus más de 6.000 clientes activos. Hoteche, por su parte, cuenta con una amplia colección en productos de ferretería y herramientas, con una presentación (en caja o blister) en varios idiomas y el etiquetado de cada producto ideal para una presentación en ferretería tipo autoservicio. Grupo Wurko, especialista en productos y soluciones para ferretería y hogar, ha llegado a un acuerdo con el grupo Hoteche para distribuir su gama de productos de herramientas manuales, eléctricas, etc. en exclusiva en toda España. C M Y CM MY CY CMY K
9 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Puertas batientes ¡Se adaptan a la puerta! Más información: www.geze.es Puertas correderas Puertas gi rator ias Muros móvi les de vidr io Control de acceso y segur idad Automatización de edificios Ventanas Servicio y mantenimiento El cierrapuertas TS 5000 para puertas de una hoja de hasta 1.400 mm de ancho. Representa líneas claras y está aprobado para su instalación en puertas cortafuegos y cortahumos. Fuerza de cierre con ajuste variable de EN2-6 Para puertas mano izquierda y mano derecha sin necesidad de modificación Golpe final hidráulico que acelera la puerta brevemente antes del estado cerrado La velocidad de cierre se puede adaptar individualmente La amorguación a la apertura integrada frena fuertemente las puertas Visor de fuerza de cierre para un control sencillo del ajuste Todas las funciones regulables desde la parte frontal Gamade GEZE cierrapuertas
10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Inoxibar consigue reciclar y reutilizar más de 30.000 sartenes viejas Inoxibar se convirtió en la primera empresa de su sector en cerrar el ciclo de vida de las sartenes, creando una iniciativa de recogida de sartenes usadas a nivel estatal. Con ello pretendía actuar ante el problema medioambiental derivado de la sobresaturación de sartenes poco duraderas y de materiales insalubres, que muchas veces acaban en los vertederos. El fabricante de menaje de cocina Inoxibar ha conseguido reciclar y reutilizar más de 30.000 sartenes viejas en todo el país gracias a la iniciativa de recogida de sartenes que puso en marcha en 2019. Ahora celebra la cuarta edición de la campaña con la que espera reunir otros miles de sartenes usadas, evitando que acaben en vertederos y garantizando la adecuada gestión de todos los residuos. Brico Depôt Iberia lanza su marketplace en España El marketplace estará integrado en el e-commerce de la compañía, donde también destacan sus gamas propias. Así, próximamente Brico Depôt incluirá en su canal online nuevas marcas que serán seleccionadas minuciosamente por un equipo de expertos para asegurar que cumplen con los criterios de calidad y responsabilidad. Con una gran selección de nuevos productos, el propósito de esta nueva apuesta es convertirse en el partner ideal para que el consumidor pueda adquirir todos los productos que necesita para desarrollar y finalizar sus proyectos de reformas y bricolaje en un único lugar. En su continua apuesta por la digitalización, Brico Depôt, especialista en construcción, reformas y bricolaje, ha puesto en marcha el lanzamiento de su marketplace, que prevé lanzarse durante el segundo semestre del año. En línea con su modelo de negocio, la compañía traslada su compromiso por ofrecer la mejor calidad al precio más competitivo al nuevo canal de venta, anunciando que ofrecerán la comisión más baja del mercado. Tesa Assa Abloy apuesta por un embalaje ecofriendly para sus cilindros de gama alta Se trata, en definitiva, de un hito para la compañía ya que este nuevo embalaje se aplica a sus modelos más representativos de cilindros y, por lo tanto, los que más consumo tienen, lo que le va a permitir reducir de forma significativa su huella de carbono. Aquellos modelos de cilindros a los que no afecta el cambio de embalaje ya van en cajas de cartón reciclable. La sostenibilidad está cada vez más presente en toda la cadena de producción Tesa Assa Abloy y, como consecuencia de ello, ha renovado el embalaje de su gama de cilindros de alta seguridad con el objetivo de eliminar el plástico. Este nuevo embalaje ecofriendly está formado por una funda de cartón y una base con tapa en celulosa de alta calidad, todos ellos materiales reciclables que reducen de forma significativa el impacto medioambiental.
11 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Las principales asociaciones de cerrajería de España se unen para celebrar el FSC 2022 El evento se celebra este año en Factoría MEEU, ubicada en la Estación de Chamartín de Madrid los días 25 y 26 de noviembre. Las asociaciones implicadas son: Acse, Apecs, APFC, Asmace, Cerracor, Gremi Serrallers de Catalunya, Grupo Cerrajero, Grupo Vicuña y Ucas. Varias de las más representativas asociaciones de cerrajería de España se han unido para convocar de manera conjunta la celebración del Fin de Semana del Cerrajero, FSC 2022, cosa que hace vaticinar un gran éxito tanto en firmas expositoras como en número de visitantes. Relevo en la dirección general de Izar Cutting Tools SAL Óscar de Manuel es, desde el pasado 1 de septiembre, nuevo director general de Izar Cutting Tools SAL en sustitución de Carlos Pujana, quien continuará vinculado a la sociedad asesorando al Consejo de Administración. Carlos Pujana se incorporó a la compañía en 1997 como director comercial. En 2004 asumió la dirección general e impulsó la construcción de una nueva fábrica en Boroa, inaugurada en 2008 y convertida hoy en una de las fábricas de herramientas más modernas del mundo, llevando a cabo, al tiempo, una completa renovación generacional de la plantilla. Su labor en Izar fue reconocida en 2011 con el premio ‘Euskal Manager’, como mejor gestor del País Vasco, premio organizado por EITB y prensa económica, cuyo jurado está compuesto por las patronales vascas. Óscar De Manuel, por su parte, es ingeniero industrial y ha estado vinculado a Izar durante el pasado año y medio como adjunto a la Dirección General. Durante este periodo ha liderado el proyecto de implantación de un modelo de fábrica digital y ha contribuido a la gestación de un modelo de progresión profesional para las personas de la organización. En la actualidad, tracciona la reflexión que definirá las líneas estratégicas de la compañía para el periodo 2023-2026. Comercial Ulsa renueva su acuerdo de colaboración con la Asociación de Esclerosis Múltiple de Valladolid El destino de esta colaboración es aportar económicamente en el proyecto ‘Apadrina un Ladrillo’ que servirá para acondicionar el nuevo edificio que el Ayuntamiento de Valladolid ha cedido a la asociación en el antiguo colegio Constanza Martín y que les permitirá pasar a contar con unas instalaciones de 450 m². En las obras están incluidas las partidas de accesibilidad y acondicionamiento de la nueva sede. De acuerdo a la política de responsabilidad social desarrollada durante los últimos años por Comercial Ulsa, apoyando el deporte, la inclusión, la responsabilidad medioambiental y energías renovables, y la colaboración con ONG, recientemente el acuerdo de colaboración con la Asociación Vallisoletana de Esclerosis Múltiple que Ulsa viene realizando desde el pasado ejercicio. Javier Tovar, presidente de la Asociación de Esclerosis Múltiple de Valladolid, y Javier Gómez, gerente de Comercial Ulsa, en el nuevo edificio que están rehabilitando. Carlos Pujana (izq.) y Óscar De Manuel.
Laia Banús 12 EUROBRICO 2022 ALEJANDRO RODA, DIRECTOR DE EUROBRICO 2022 Parece que poco a poco la situación vuelve a su cauce, o al menos, es lo que está ocurriendo con los eventos presenciales. Tras un par de intentos fallidos por recuperar Eurobrico durante los años que la pandemia de la covid19 obligó a paralizar cualquier acto con contacto social, este octubre vuelve la cita valenciana por excelencia del sector. Los principales agentes nacionales —grandes y medianas superficies, cooperativas, grupos de compras, tiendas de proximidad, grandes cadenas— de todos los sectores relacionados con el bricolaje, el jardín, la ferretería y la decoración están convocados del 4 al 6 de octubre en Feria Valencia. Hablamos con su director, Alejandro Roda, sobre qué nos encontraremos en la edición del reencuentro. “Es necesario volver a reconstruir las relaciones entre proveedor y distribuidor y Eurobrico es el lugar ideal para ello” Después del parón obligado de la pandemia, ¿Eurobrico 2022 será la edición del reencuentro? Sí, del 4 al 6 de octubre en Feria Valencia volveremos a ser el punto de encuentro entre la oferta y la demanda. Un momento idóneo para dinamizar el sector y volver a tener relaciones comerciales, cara a cara; conocer in situ todas las novedades que se presentan al mercado; abrir negocios en nuevos mercados; conocer la situación del sector…. se me ocurren muchas razones por las que Eurobrico será en octubre, la edición del reencuentro. ¿Cuáles son las principales novedades que podremos ver en esta edición? Este año viene fuerte de novedades. Junto a Antonio Valls hemos creado la ‘Ferretería del futuro 4.0’, un espacio donde el profesional conocerá de forma real en qué
13 EUROBRICO 2022 evolucionará el PLV de ferretería y bricolaje en un stand monotemático de 250 m2 con todos los elementos necesarios para vender y funcionar con éxito comercialmente bajo cinco grandes ejes: tecnológicos, de innovación, digitalizados, con omnicanalidad y respetuosos con el medio ambiente; el público podrá asistir en Eurobrico Fórum a un amplio programa de conferencias donde, entre otras cosas, conoceremos más a fondo las nuevas propuestas y movimientos de la distribución sectorial. También contaremos con un sinfín de talleres, patrocinados por la firma Worx; conocer las creaciones de inventores y creativos en el área de innovación Inventor’s Pitch; descubrir en un mismo espacio expositivo las últimas novedades que se presentan al mercado por parte de los expositores, esta edición con la oportunidad de asistir a su presentación; además de conocer la oferta comercial de Eurobrico + el Salón de Jardín que, como sabéis, coorganizamos junto a Iberflora. ¿Se han marcado objetivos en cuanto a cifras de visitantes y expositores? En el ámbito expositivo, barajamos las mismas cifras que en nuestra última edición. Estamos satisfechos con la acogida por parte de los expositores, que completarán, junto a Iberflora los 60.000 m2 de superficie expositiva. En el ámbito de la demanda, Eurobrico siempre ha apostado por la calidad del visitante. En este sentido, todos los grupos (grandes, pequeños, medianos, de proximidad, construcción, …) estarán presentes en la feria. Además, más de un centenar de distribuidores de todo el mundo han confirmado su presencia, lo cual hace todavía más atractivo el participar en el certamen. Este otoño viene cargado de eventos presenciales del sector de la ferretería, bricolaje y suministro industrial. ¿Temen que esto haga resentir la participación de expositores y/o visitantes? ¡Es una pena! Eurobrico se vuelve a celebrar en sus fechas naturales, primera quincena de octubre de años pares. No obstante, desde el Comité Organizador del certamen se hizo todo lo posible por evitarlo, pero la pandemia y la fortaleza de nuestra alianza con Iberflora hacía muy difícil el cambio de fechas. En cualquier caso, a pesar de que es cierto que en menos de un mes se concentra un gran número de eventos relacionados con el sector, cada uno de los eventos que tendrán lugar tienen sus fortalezas. En el caso de Eurobrico son muchas, como te he comentado anteriormente, además de una potente exposición comercial, organizamos un gran número de actividades que aportan, tanto al expositor como al visitante, un gran valor añadido. Además, la oferta conjunta en fechas de celebración con Iberflora, coorganizando el Salón del Jardín, así como con Ecofira, Efiaqua y Ecochemical Solutions en otros pabellones, confiere un escaparate muy atractivo para los profesionales, dadas las sinergias entre todos los certámenes.
“Además de una potente exposición comercial, organizamos un gran número de actividades que aportan, tanto al expositor como al visitante, un gran valor añadido” 14 EUROBRICO 2022 ¿Qué les diría a aquellas empresas que tienen dudas de exponer este año? Que llevemos unos años complicados en cuanto a las relaciones comerciales, con altibajos, roturas de stocks, revisiones de tarifas, … es necesario volver a reconstruir las relaciones entre proveedor y distribuidor. Eurobrico es el lugar ideal para ello, donde además participar es fácil y económico. Habrá que esperar dos años para volver a tener la oportunidad. Eurobrico siempre ha sido un certamen con vocación internacional. ¿Qué expectativas tienen para esta edición en cuanto a visitantes y expositores extranjeros? Como sabes, la internacionalidad de Eurobrico es uno de nuestros principales objetivos. Por ello, en cuanto a visitantes extranjeros, gracias a la iniciativa del programa Eurobrico Bussines Club acudirán a feria más de un centenar ce compradores procedentes de Portugal, Francia, Holanda, Italia, Alemania, Reino Unido, Bélgica, Costa Rica, Marruecos, Noruega y Estados Unidos. Todos ellos importantes compradores con un alto poder de compra y que llegan a Eurobrico a través de la organización de misiones comerciales concertadas con grandes cadenas de distribución y grupos de compra de bricolaje y jardinería europeas. Para propiciar más el negocio, Eurobrico ha puesto en marcha la agenda de reuniones B2B Meeting, con la que propiciará encuentros profesionales entre el visitante internacional y las empresas expositoras. Esta iniciativa se ha llevado a cabo de la mano de Arvet, Agrupación Española de Empresas Exportadoras; Cofearfe, Federación de Fabricantes Españoles de Ferretería y Bricolaje, y el Ivace, Institut Valencià de Competitivitat Empresarial.n
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Laia Banús 16 FERRETERÍA DE PROXIMIDAD Corría el año 1951 cuando Joan Calbet Ventosa pasó de vender alpargatas en su ‘espardenyeria’ a servir en su tienda prácticamente de todo lo que le pedían sus clientes, vecinos de Viladecans (Barcelona). Y cuando decimos ‘de todo’ comprende desde cualquier herramienta o enser para el hogar hasta anillos de compromiso: Joan montaba su bicicleta y pedaleaba hasta la capital para hallar lo que le pedían sus clientes. Con este espíritu y vocación de servicio nació Ferretería Calbet, regentada en la actualidad por Joan, Gemma y Alba Puig, yerno y nietas del fundador, que celebraron el pasado año 2021 los 70 años de historia del establecimiento. LA FAMILIA CALBET SIGUE AL FRENTE DE ESTA FERRETERÍA DE VILADECANS, CON LA TERCERA GENERACIÓN REPRESENTADA POR GEMMA Y ALBA PUIG CALBET FERRETERÍA CALBET, S.L.: MÁS DE 70 AÑOS DE VOCACIÓN DE SERVICIO Ferretería Calbet está en pleno centro de Viladecans, una próspera localidad del área metropolitana de Barcelona. Es el típico establecimiento de proximidad, de los de ‘toda la vida’ con una larga historia a sus espaldas, pero sin estar anclados en tiempos pasados. De hecho, Calbet apuesta por renovarse constantemente, aceptar nuevos retos y dar respuesta a las demandas de sus clientes. “Si no lo tenemos, lo encontraremos” es su lema. “Si pudiera resumir en una palabra la esencia de lo que he aprendido en la tienda sería servicio”, explica Gemma Puig Calbet, nieta del fundador y tercera generación al frente del establecimiento. “La nota predominante en carácter de nuestra actividad ha sido siempre el dar soluciones y aportar seguridad y lealtad a todas las personas que han venido a nuestro comercio”. Esto lo han heredado de Joan Calbet Ventosa, “el hombre que dio alma a todo nuestro proyecto. En un principio el establecimiento era una 'espardenyeria' (alpargatería), pero los tiempos emergentes dejaron paso a nuevas necesidades”. Cada vez más la demanda de ‘espardenyes de pinxo’ era menor y esto dio a paso al cambio de estrategia. Es aquí cuando nace Ferretería Calbet, en 1951, en un contexto de posguerra, de sociedad emergente, Alba, Joan y Gemma Puig, tercera generación al frente de Ferreteria Calbet.
17 FERRETERÍA DE PROXIMIDAD cuando había grandes necesidades de reconstrucción, gran demanda de diversidad de artículos, todos de considerable necesidad y de diversas modalidades. “Explicaba el abuelo que la ferretería abastecía de herramientas para el campo, pero también para el hogar —ollas, cacerolas y menaje—, madera, maquinaria e incluso petróleo. Una anécdota muy entrañable es que el abuelo hacía todo lo posible para conseguir todo lo que pedían en la tienda: anillos de compromiso, muebles, bicicletas o figuras de pesebre; como un servicio de Marketplace de la época”, explica Gemma, que añade: “Lo que me hace sentir más orgullosa es que este espíritu de servicio sigue presente hoy en día en la ferretería, donde junto conmi padre, mi hermana y un equipo que sentimos como de la familia, intentamos cubrir y garantizar las necesidades cambiantes de nuestros clientes”. Tras Joan Calbet, cogió las riendas del establecimiento su yerno Joan Puig Bullich, que llegó a la empresa con un espíritu renovador, aportando su sello distintivo y continuador de este carácter de servicio y garantía. “Su sentido del humor y simpatía han sido cruciales, incluso en tiempos de pandemia. Gracias a esta cadena generacional hoy podemos mirar al futuro con 'empenta' empuje e ilusión, con innovación constante", presume Gemma. LO MEJOR DE SER UNA TIENDA DE BARRIO Y PERTENECER A UNA CADENA “Tenemos lomejor de ser una cadena y lo mejor de ser una ferretería de barrio: proximidad, atención personalizada y buenos precios”, afirma la familia Calbet, Y es que Calbet fue una de las primeras ferreterías catalanas en apostar por Cifec (Cooperativa Industrial de Ferreters de Catalunya), la primitiva cooperativa que se fusionó con Cofac y posteriormente se convirtieron en Optimus, la actual enseña del establecimiento. “De Cifec somos de los socios más antiguos de la cadena; éramos el socio número 88. Recuerdo ir casi cada mediodía a l’Hospitalet, debido a la proximidad con Viladecans. Recuerdo esos carros altos bien cargados de cerrojos y bisagras”, explica Gemma. “Ahora ya formamos parte de Optimus, fusionada con Cofac. Nuestra fidelidad al grupo se ve recompensada con unas condiciones de compra que nos permiten ser muy competitivos en el mercado, además de intercambiar feed back de tendencias y actualizaciones de producto. El que más apoyo nos da es el almacén central del producto que nos permite dar servicio inmediato a nuestro cliente”. El apoyo de la cadena permite que se hayan podido especializar en lo Equipo al completo de Ferreteria Calbet.
18 FERRETERÍA DE PROXIMIDAD que más demanda el cliente. “Nuestra ferretería tiene una gran variedad de productos, pero intentamos adaptarnos a todas las necesidades y gracias a nuestra colaboración dentro de Optimus nos es más fácil la mejora continua para obtener el mejor precio, calidad y servicio sin dejar nunca de lado nuestro sello distintivo, que es lo que hace que el cliente vuelva a la tienda, a su fidelización”. Gracias a ello, cuentan con el aval de grandes marcas que apoyan toda la gama de artículos que ofrecen: maquinaria, material eléctrico, sanitario, iluminación, adhesivos, pinturas. Otras de las gamas más importantes son las del menaje y jardinería, siempre respaldados por los catálogos que se van renovando cada temporada. También cuentan con otros servicios como el de cerrajería, cada vez más demandado, la copia de llaves y mandos, el montaje y las explicaciones pertinentes en la venta de cada producto en especial en este sector. “Nuestra especialización es la diversificación de servicios. Hemos intentados abastecer todo un sector industrial que, a pesar de las dificultades, nos ha sido muy fiel. Hemos abastecido grandes empresas de alrededor que confían en nuestra garantía. Pero desde el día que abrimos nuestra ferretería, nunca hemos olvidado al cliente de pie de calle, al que mimamos y seguimos queriendo a día de hoy con la misma garantía de precio, producto y servicio posventa. Este homenaje también lo queremos dirigir a todos ellos”, concluye Gemma.n Joan Puig Bullich, yerno del fundador. Alba (izq.) y Gemma Puig, tercera generación al frente de la ferretería.
19 FERRETERÍA DE PROXIMIDAD GENERAL DE MEDICIÓN, S.L. C/ Montcada, 19 (Pol. Ind. Camp de les Pereres) • 08130 SANTA PERPETUA DE MOGODA (Barcelona-Spain) Tel.: 933 190 966 / 681 • Fax: 933 190 558 • e-mail: ventas@medid.es • www.medid.es
AFEB reunió a sus asociados en el Hotel Vela de Barcelona. 20 FORO VERANO AFEB La Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje convocó a sus asociados en el Hotel W (Vela) de Barcelona, frente al mar, en un caluroso día de julio. A pesar de que el año pasado ya se pudo celebrar presencialmente tras dos años sin hacerlo, este Foro de Verano se pudo llevar a cabo sin tantas restricciones sanitarias. Hasta 150 profesionales respondieron a la convocatoria de la AFEB a su reunión veraniega, donde se trataron temas como la sostenibilidad, transformación digital y, obviamente, el panorama incierto que se presenta con el conflicto bélico sin resolver entre Rusia y Ucrania y la subida de la inflación, los costes de la energía, el transporte o las materias primas. EL 56% DE LAS EMPRESAS PRESENTES EN EL FORO DE VERANO AFEB OPINAN QUE EL 2023 TENDRÁ UNA EVOLUCIÓN MUY SIMILAR A LA DEL AÑO 2022 AFEB REÚNE A 150 DIRECTIVOS DE LA FERRETERÍA Y BRICOLAJE EN SU FORO DE VERANO Como es habitual, el encargado de dar la bienvenida a la jornada fue Joaquín García, presidente de AFEB, que quiso insistir en su mensaje de otras ocasiones: es imprescindible que los fabricantes de ferretería y bricolaje adopten la transformación digital y la sostenibilidad como pilares básicos en su empresa. También hizo referencia a los Objetivos de Desarrollo Sostenible —ODS—, cuyos 17 principios que los forman cada vez son más decisivos para los consumidores a la hora de tomar decisiones de compra. Esto lo respalda un estudio de PWC que señala quemás de 40% de los consumidores tiene en cuenta en sus decisiones de compra los criterios ESG —los que se refieren a factores ambientales, sociales y de gobierno corporativo—, especialmente entre los millennials y la Generación Z. Laia Banús
Intervención de Joaquín García, presidente de AFEB. Fede de Gispert, responsable de Strategy & Alliances de Telematel. 21 FORO VERANO AFEB Joaquín también hizo referencia a la próxima generación de consumidores, la Generación Alfa, poniendo el ejemplo de una escuela donde hizo una visita personalmente. Los alumnos de entre 7 y 9 años de esta escuela representaron a través de figuritas de Lego los ODS, mostrando el interés que estas próximas generaciones de consumidores tienen por estos valores de sostenibilidad. El presidente de AFEB quiso finalizar su intervención dando un dato positivo: el mismo estudio al que hacía referencia señalaba que el 26% de los encuestados decía que disminuiría los gastos en bricolaje, el 50% dice que mantendrá la misma inversión, mientras que el 24% dice que lo va a aumentar. Esto quiere decir que un 75% seguirán haciendo bricolaje. Pero aprovechó para lanzar unmensaje dirigido a los representantes de Aecoc y ADFB presentes en la jornada: “Lanzo una invitación a que Aecoc, ADFB y nosotros los fabricantes de AFEB, para que pasemos a una actitud proactiva e inventar algo para que, una vez más, el consumidor español incluya en su presupuesto familiar el bricolaje y vuelva a confiar en el sector”. EL PRODUCTO DIGITAL Fede de Gispert, responsable de Strategy & Alliances de Telematel, presentó el Estudio de Digitalización del Sector realizado por esta empresa a los asociados de AFEB. De Gispert señaló que, después de 3 o 4 años de tendencias similares, su empresa observó un cambio en los datos recabados en sus estudios a partir de 2019. Ejemplo de ello son los resultados de un estudio que Telematel realizó en diciembre de 2019 comparados con los obtenidos en otro realizado hace dos meses entre los asociados a AFEB. Dicho estudio analiza cómo las marcas de productos de ferretería y bricolaje gestionan la información de producto para atender las expectativas de los consumidores. “La idea es analizar si el covid trajo cambios culturales o globales en cuanto a la relación con clientes y canales de venta”, explicó de Gispert, teniendo en cuenta que, desde la pandemia, la digitalización de las relaciones y transacciones comerciales del sector se aceleró. El estudio se realizó a 56 directivos representantes de 286 marcas y más de 94.000 productos diferentes, con una facturación conjunta de 2.500 millones de euros. El primer punto para tener en cuenta es la importancia de la información de producto para una óptima experiencia y satisfacción del cliente, porque un primer paso imprescindible para afrontar los retos de trabajar los canales digitales de relación, servicio o venta es contar con información digital de producto, de calidad y fácil de compartir. En este punto, el 88% de los encuestados considera que es muy importante la calidad de la información de producto. En cuanto al valor dada a la información digital de producto, los encuestados valoran sobre todo la marca y las ventas en canales digitales, seguidos de factores como la comunicación con el canal, la coherencia de la información y el valor al cliente profesional. Las ventas en canales físicos y el menor coste de gestión son los factores menos valorados. Comparativamente entre datos de 2020 y datos actuales, ha aumentado significativamente el valor de las ventas en canales digitales y, enmenor grado, la marca en canales digitales. En contra, ha disminuido la valoración al cliente profesional, la venta en canales físicos y el menor coste de gestión. En lo que se refiere a ventas por canal, los participantes valoraron sobre todo el ‘pure digital’ —e-commerce sectorial B2C (30%) y e-commerce generalista B2C (26%)— y el canal de venta de DIY sectorial (24%, por ejemplo, Leroy Merlin). Enmenor valor se encuentra el distribuidor profesional con almacén presencial (6%) y el distribuidor profesional con e-commerce B2B (11%). Seguidamente, Fede de Gispert definió cómo se gestiona la información en cinco pasos:
Importancia dada a la información digital de producto según el estudio de Telematel. Fuente: Telematel. 22 FORO VERANO AFEB 1. Se analiza la información, para conocer de qué información se dispone y cuál es la necesaria para los canales físicos y digitales. 2. Se define un modelo de datos para armonizar y estructurar la información del producto en categorías y clasificaciones. 3. Se centraliza la información para su digitalización, repositorio común y herramienta de gestión (PIM). 4. Se enriquece y normaliza esta información con la creación de fichas de producto completas y diferenciales, poniendo el foco en el cliente o usuario y adaptándola a los requisitos de contenido por canal. 5. Se difunde, finalmente, compartiendo la información, que sea compatible con todos los canales y tanto de modo interno como externo. Dentro de estos puntos, los encuestados def inieron cuáles son los principales retos. Con un 55%, se valora más la coordinación de la información entre tarifa, catálogos y otros (reto incluido en el punto 2 ‘Definir el modelo de datos’), empatado con mejorar la calidad de las fichas de producto (dentro del punto 4 ‘Enriquecer y normalizar’). Les sigue de cerca (48%) el reto de centralizar la información de producto (punto 3). Los retos menos votados hacen referencia al punto 1 ‘Analizar la información’ —conocer la cobertura y calidad de información y producto disponible, con un 11%—; y al punto 5 ‘Difundir’, con el reto de hacer más sencilla la publicación de catálogos en PDF, con un 14%. Si se comparan estos resultados con los obtenidos en 2020 sobre las mismas cuestiones, se puede ver que en ese entonces se les daba mayor importancia a retos en la información digital que 2 años después han bajado de valoración. La más notable es el referente al punto 1 ‘conocer la cobertura y calidad de información y producto disponible’, que ha bajado de un 33 a un 11%. Otra bajada importante es la del punto 3 ‘centralizar la información de producto’ que ha descendido del 67 al 48%. Como conclusión principal del estudio, Fede de Gispert señaló que la información del producto digital es un activo más, esencial para la experiencia del cliente y la conversión de esta en una venta. “Es una fuente de valor en los medios digitales”, declaró de Gispert, cuyo beneficio es la mejora de la marca y las mayores ventas en canales digitales. Por otra parte, el DIY y los canales digitales ‘puros’ presentan las mayores expectativas de crecimiento de ventas. En cuanto a los retos en la gestión de la información de producto, las empresas deben entender cuáles son operativos y cuáles van aportar una ventaja competitiva a la empresa. CLAVES EN LA TRANSFORMACIÓN EN LA EMPRESA Para presentar las siguientes ponencias, tomó la palabra Carlos Martín, director general de WD-40 en España y Portugal y responsable del comité de Digitalización en la Junta Directiva de AFEB. Quiso destacar la transformación que la propia AFEB ha llevado a cabo dentro su propia organización. “Es más difícil transformar que crear”, porque, dijo, a las empresas “nos ha ido bien hacerlo como lo hacíamos siempre y cambiar es complicado”. De ahí que AFEB ha hecho desde hace años una firme apuesta por ayudar a sus asociados en la transformación digital de sus compañías, que en este 2022 se ha materializado en un programa formativo que imparte The Valley llamado ‘Accionando el Cambio’. Cristina Morán, B2B Sales Senior Manager en The Valley, presentó esta propuesta a los miembros de AFEB, cuyo objetivo es inspirar, entender y aplicar una visión estratégica innovadora formando a los directivos de estas compañías, para que hallen nuevos estilos de liderazgo y lo transmitan así al resto de sus empresas. “Todo lo sucede arriba fluye hacia abajo”, dijo Cristina. Con el curso, estos empresarios se capacitarán en lo que respecta a las habilidades necesarias para afrontar el nuevo entorno y la transformación digital de sus compañías. Para mostrar este nuevo entorno y entender mejor cómo funcionan las empresas eminentemente digitales en él, Ricard Bonastre, profesor en The Valley, entre otros centros formativos, y cofundador y CEO de ByRatings explicó varios ejemplos de empresas que han triunfado en este campo. Bonastre
Ricard Bonastre, profesor en The Valley, y cofundador y CEO de ByRatings. Intervención de Susana Velasco, cofundadora de Social Brand. 23 FORO VERANO AFEB señaló que cuando se habla de transformación digital se suele pensar que el valor se traslada a temas como son los procesos pero que, en realidad, lo que tiene más importancia es el conocimiento del cliente. Por ejemplo, según contó Ricard Bonaster, una empresa puede generar valor a través de su producto —sería el caso de la mayoría de los asociados a AFEB—, de sus operaciones —siendo el más eficiente—, u orientándose al cliente. Es este último punto donde hay que buscar las empresas con competencias digitales, las que venden o dan servicios de formas diferentes, cediendo sus operaciones a un tercero, pero centrándose en la experiencia del cliente y estar de su lado generándole valor. Un buen ejemplo de ello es Booking. En este punto es fundamental darle valor a la relación con el cliente y buscar una nueva manera de servir y de vender con la innovación de negocio. Pero el punto más interesante es el rol del propio cliente del negocio digital, porque el usuario digital genera datos a través de sus opiniones, y además “está dispuesto a participar en el proceso”. Un ejemplo muy gráfico es Amazon, Marketplace en que cada compra genera valor con las opiniones de los clientes y mejora la próxima compra. Una vez se adquieren estos datos, hay que saber cómo usarlos capitalizarlos. El primer paso es captarlos; seguidamente se aprende a través de ellos generando un algoritmo; y finalmente se escalan estos datos. “Detrás de la estrategia de captación del dato está la capitalización del dato, entender al cliente y aprender de él, porque, al final, el cliente quiere ser reconocido”, explico Ricard. En cuanto a la tecnología, el profesor Bonastre explicó que no hay una sola tecnología per sé que se aplique a la transformación digital, al final hay una suma de tecnologías —IA, captación de datos, movilidad…— cuya combinación da resultados aumentativos. Por otra parte, Ricard Bonastre señaló que no todo es digitalizable, que hay productos, servicios y experiencias que difícilmente pueden llevarse al terreno digital. La marca también es difícil de digitalizar, y para conseguir creación de marca es necesaria la presencia de medios offline. “Deberías identificar lo que no es digitalizable, lo que os da valor como marca y capitalizarlo”, afirmó Bonastre. Pero el cambio cultural fundamental dentro de la empresa está en “entender al cliente desde un punto de vista puramente digital”, y es el paso definitivo que muestra “que ya estás digitalizado”. Pero la clave para digitalizar una empresa es la siguiente, en palabras del profesor Bonastre: “Si los que tienen una ‘C’ delante —los CEO, los CTO…— están de acuerdo, es importante pero no es suficiente para dar el paso. Si los que mandan están de acuerdo y empiezan a fichar nativos digitales, también es importante y necesario tener conocimiento digital ‘en casa’, pero tampoco te lo resuelven. La clave está en los llamados ‘nativos del negocio’. Los que pueden transformar la empresa son los que saben realmente del negocio y son estos los que hay que digitalizar”. En conclusión, para digitalizar una empresa hay que entender, antes que nada, el entorno competitivo y sobre todo lo que tiene que ver con el cliente. Las compañías digitales tienen el elemento fundamental en asegurar el conocimiento del cliente, y en entender la experiencia del cliente. MI HOGAR MEJOR, AHORA TAMBIÉN PRESENCIAL Susana Velasco, cofundadora de Social Brand, fue la encargada de presentar el nuevo Proyecto de Creación y Desarrollo de una Comunidad de Usuarios de Ferretería y Bricolaje a través de Mi Hogar Mejor, proyecto de AFEB para potenciar a las marcas asociadas a través de influencers del sector. La propuesta pretende llevar a Mi Hogar Mejor al terreno presencial a través de diferentes talleres de DIY. Con esta propuesta se pretende poner el foco en el usuario de ferretería y bricolaje, proporcionandomayor conocimiento de estos clientes, además de proporcionar formación sobre el
Carlos del Piñal, director general España y Portugal de Husqvarna Group, Division Consumer y vocal de la Junta Directiva de AFEB. 24 FORO VERANO AFEB funcionamiento de los productos de las marcas representadas y, por ende, mayor impacto y notoriedad de las mismas. Las principales novedades de Mi Hogar Mejor serán, además de los talleres presenciales, el crear una comunidad de usuarios que podrán segmentarse por perfiles, y confeccionar, posteriormente un estudio anual de usuarios de ferretería y bricolaje. Todo ello sin dejar de lado los tutoriales en las redes sociales que se han venido haciendo los últimos años. En cuanto a los talleres presenciales, el objetivo es conseguir un gran impacto en redes sociales, no como una demostración en el punto de venta, sino como una campaña anual off-online con impacto directo a los usuarios de la categoría. El impacto esperado es de más de 15 millones de usuarios alcanzados. En principio, están previstos talleres en 4 ciudades —Barcelona, Madrid, Valencia y Bilbao—, el primero de los cuales, el de la Ciudad Condal, y con fecha decidida: el 22 de octubre de este año. La cobertura anual prevista es de 128 talleres durante los meses de febrero, mayo, julio y octubre. Las jornadas previstas son 16 con talleres presenciales, alternando las ciudades con diversas fechas. Se espera un impacto presencial de 1.920 usuarios de la categoría (128 talleres x 15 asistentes), además de un impacto en las redes sociales de 1.500 contendidos digitales (90 por jornada) y 10 millones distribuidos a lo largo del año. Estas sesiones se grabarán en vídeo y se editarán para dar visibilidad tanto a la jornada como a cada taller en redes sociales propias y a través del portal MHM de la mano de los influencers y de las propias marcas. SITUACIÓN DEL MERCADO Finalizó la jornada Carlos del Piñal, director general España y Portugal de Husqvarna Group, Division Consumer y vocal de la Junta Directiva de AFEB (Conocimiento del Sector), dando y analizando los datos recibidos en la encuesta de situación realizado durante este Foro de Verano, provenientes de 60 respuestas recibidas. Además, se mostró un comparativo con los resultados del Foro de Invierno, para analizar si han variado o no. Cadena de suministro y stocks Sobre los problemas en la cadena de suministro, el 75% de los encuestados reconocían haber tenido problemas, pero el 55% de ellos aseguran que la situación está mejorando. En el Foro de Invierno, en cambio, las empresas con problemas de suministro llegaban casi al 80%, de los cuales el 52,5 percibían que la situación iba a peor. En cuanto a los stocks, el 48,3% respondió que sufría roturas, pero la situación estabamejorando en contraste al 32,1% que dieron la misma respuesta en el Foro de Invierno. Además, el 41,7% aseguró que preveía aumentar sus niveles, en contraste al 52,6% de la anterior encuesta. Costes materias primas, fletes y suministros Referente a los costes de las materias primas, solo el 16,7% consideraba que no iban a subir más en los próximos meses, contrastando con el 1,3% del Foro de Invierno. Las consideraciones sobre los costes de los fletes también hanmejorado en cuanto a percepción optimista, ya que han pasado del 15,4% que en invierno creían que no iban a subir más, al 50% en verano, repartidos entre los que creen que bajarán moderadamente (33,3%), que bajarán significativamente (5%), o que no subirán más (11,7%). La previsión de subida de costes de los suministros —gas, gasóleo y electricidad—, en cambio, arroja datos más pesimistas, porque el 91,7% de los encuestados creen que van a subir los próximos meses y solo el 8,3% creen que bajarán moderadamente. En invierno, el dato total era de 89,7% de los encuestados creían que subirían los precios y un 10,3% creían que no podían subir más (ítem que ha dado un 0% en verano). Ante la pregunta ‘¿Ha parado alguna línea de producción de sus fábricas, ya sea debido a los elevados costes de la electricidad o combustibles, ya sea por la falta de materias primas?’, el 68,3% contestó negativamente, frente al 59% del Foro de Invierno. Del mismo modo, el 68,3% tiene un plan de producción interna para hacer frente a las interrupciones de suministros y/o materias primas, frente a un 51,3% del invierno. Subida de precios Otra cuestión tratada en la encuesta es la de la subida de los precios. En el Foro de Invierno un 94,9% dijo que sí lo haría, frente a un 73,3% en el foro
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