MUNDO JARDÍN 56 Otra diferencia es también la duración en la temporada de compras que, debido a las condiciones climatológicas, es bastante limitada para la campaña de venta de productos de jardinería. Son características diferentes a los otros mercados con mayor peso en la actividad de Stiga, con lo cual, el estar presente en el país directamente como empresa, nos permite adoptar la mejor estrategia comercial para maximizar los resultados. Los clientes españoles, por otro lado, no tienden a planificar la compra, sino que prefieren adquirir el producto según la evolución de cada campaña, por lo que necesitan de entregas urgentes y tener el producto cuando lo piden. En este sentido, existe mucha presión, tanto para el proveedor como para el fabricante, porque no puede hacer una preparación sobre los suministros, sobre todo en esta época de falta de componentes que está ocasionando muchos problemas. En cuanto a productos, España es un mercado todavía muy tradicional, donde los más tecnológicos, como los de batería o los robóticos, están entrando más tímidamente que en otros países como Alemania, Inglaterra, Suecia o Francia, donde son la elección principal de alimentación para las herramientas de jardinería. En España, los productos a gasolina todavía son la opción más demandada, pero veremos también esa transición tecnológica próximamente. ¿Cuáles son las gamas de producto con más éxito en este mercado? El grupo Stiga es líder a nivel europeo en los productos destinados al corte del césped, los tractores de jardinería y cortacésped. Desde un punto de vista empresarial, hemos hecho grandes inversiones y esfuerzos en el desarrollo de productos de nueva tecnología, sobre todo en las baterías ePower y los productos que alimentan. También vemos un gran potencial en los robots cortacésped o el tractor de corte frontal; un producto que, desde Stiga, consideramos con un gran potencial en el mercado español al ser inusual y complejo, lo que requiere de una demostración y explicación para que el usuario pueda sacar el máximo rendimiento. Por otro lado, Stiga cuenta con una gama de jardinería bastante completa, con maquinaria y herramientas para el usuario particular. Nuestro cliente tipo son todas aquellas personas que tengan la necesidad de cuidar del jardín de su vivienda o finca. Para ello, contamos con un catálogo de productos que va más allá del cuidado del césped. Tenemos herramientas para el corte de la madera de los árboles, para el desbroce de setos o para la limpieza de las zonas exteriores. ¿Qué significa su lema ‘Your garden, your life’? ‘Your garden, your life’ es dar a cada tipo de cliente el producto adecuado según las necesidades de su jardín e independientemente del tamaño del mismo. Para ello, contamos con tres niveles de productos, cada uno con características específicas para cada tipo de cliente: Essential, para el consumidor sin experiencia que quiere productos sencillos con las prestaciones adecuadas y tecnologías simplificadas; Experience, para los que quieren ir un paso más allá en términos de comodidad y potencia duradera donde pueden encontrar una gama más extensa de productos; Expert, con productos para tareas más intensas durante más tiempo, equipadas con las tecnologías más modernas e innovadoras para garantizar la perfección en la ingeniería, rendimiento personalizado y Cortasetos SMT 500 AE Kit de Stiga. “Las tareas de jardinería necesitan un esfuerzo muy intenso durante periodos de tiempo cortos y, lo que hace única a la tecnología ePower es su capacidad de optimizar y adaptar la batería según la herramienta y la tarea”
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