SOLDADURA 34 La primera etapa será entonces el establecimiento de la actividad comercial. Ya tenemos oficinas y tenemos los primeros miembros del equipo contratados. Seguimos en proceso activo de contratación el objetivo siendo llevar la plantilla a 20 personas de aquí a 2023. En paralelo a la constitución del equipo, invertiremos mucho en comunicación para que el cliente final conozca a la marca GYS y se dé cuenta del avance tecnológico que tenemos en nuestros productos. ¿Qué productos principales comercializan en España? Y, ¿a qué sectores principales se dirigen? GYS interviene en tres sectores de la economía: la construcción, la industria y el automóvil. Trabajamos para esos sectores tres familias de productos: soldadura (50% del VN en 2021); mantenimiento de baterías (20% de VN); y máquinas para carrocerías (30%). En cada familia de producto tenemos sectores privilegiados pero nuestros clientes son generalmente distribuidores de recambios de automóvil o agrícola, distribuidores de talleres de chapa y pintura, ferreterías tradicionales, grandes superficies de bricolaje, suministros industriales y especialistas en soldadura. ¿Con qué red de distribución cuentan en la Península Ibérica? Actualmente tenemos una red de distribución histórica que cubre toda la Península Ibérica. Con la implantación local, prevemos aumentar nuestra red de distribución para poder dar un mejor servicio local a todos los usuarios de España y Portugal. Uno de sus puntos fuertes es la formación técnica. ¿Cómo responden los profesionales a esta propuesta? GYS crea expectativas en el mercado sobre tres puntos: la formación tecnológica, el servicio posventa y el acompañamiento comercial. La formación técnica es en el ADN de Gys y nos estamos dando cuenta de que será un punto decisivo para poder tener éxito en España. España es un país con profesionales de excelente calidad siempre anuentes a perfeccionarse y formarse sobre nuevas tecnologías. Tenemos como proyecto a mediano plazo crear en España una academia GYS tal como la tenemos en Francia, Inglaterra, Italia y Alemania para poder crear un lugar de encuentro entre nosotros y nuestros distribuidores y asegurarnos que nuestros productos sean vendidos de la mejor manera posible. Nuestra planta en Francia está también siempre abierta y mandamos cada año muchos clientes para que vean el funcionamiento y la fabricación de nuestros equipos. Al ser una planta 100% integrada donde fabricamos todo nosotros hace de ese recorrido una experiencia inolvidable. ¿En qué consiste su programa 'Easy welding' para el sector de la ferretería? El concepto de ‘Easy welding’ nació en Alemania, cuando entramos a este mercado y nos dimos cuenta que la soldadura en ferreterías y grandes superficies de bricolaje no estaba bien implantada, con productos complicados y de baja calidad. Al comparar volúmenes de ventas de soldadura en tiendas similares entre Francia y Alemania, supimos que algo estaban haciendo mal en el país germano. Analizando el mercado y haciendo encuestas a clientes finales nos dimos cuenta que no es que el cliente final no necesitara comprar máquinas de soldar, sino que la oferta presente era muy 'Easy welding' es una oferta completa (máquinas, consumibles y accesorios de soldadura) para el punto de venta.
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