F74 - Ferretería y bricolaje

TRIBUNA DE OPINIÓN 41 tal vez ahorrarse unos pocos euros, que posiblemente en ventas se han perdido ya; el cliente insatisfecho. Pero en muchos casos ese pedido de feria es solo un pedido de reposi- ción, que se emite dentro del plazo de las condiciones especiales. No es más grande, no es para provisionarse por más tiempo. Incluso a veces no llega al mínimo de esas condiciones para poder ser considerado como tal. Que las ferias son necesarias, lo son; que son útiles, lo son. Pero creo que hemos podido perder un poco el sen- tido de estas, de aquellas, en el que el cliente hacia un esfuerzo para pedir para poder tener una previsión de consumo. Porque el fabricante ya lo hace aún, aportaciones, costes extras, concentración de trabajo, pagos por presencia en dichas ferias. Por otro lado, hay yamuchosmiembros que no acuden a las presenciales, que no compran en las virtuales, porque van al día. Que no le ven alicientes. Creo que, entre todos, deberíamos darle una vuelta a este sistema; es bueno, pero creo que después de tanto tiempo necesita una vuelta, un ali- ciente extra, un algo más. A todos nos interesa poder vender más, vender mejor, comprar mejor, saber más de todas las cosas y conocer nuevos productos y nuevas empresas. Creo que tras la pandemia deberíamos haber sacado nuevas conclusiones. Los sistemas siguen igual, sin variaciones, ya que las ferias que han intentado ser presencialmente virtuales no han tenido todo el seguimiento que debe- rían. Ir a una feria para pasar solo los pedidos de los de siempre, no ver nada nuevo, no ver opciones nuevas, no es el sentido que debería tener. Ni tam- poco el que los fabricantes buscan cuando invierten en ellas. Es el momento que todos pense- mos en un poco más allá, en que no podemos pedir a representan- tes que llevan 5 o más marcas que cubran territorios con clientes que han de ver a toda su cartera en solo 40 días; es ilógico. Las fuerzas propias pulverizan ruteros convencionales. Seamos inteligentes y no matemos la gallina de los huevos de oro mien- tras podamos evitarlo. Ferias sí, pero con sentido y modera- ción. Sino llegará un momento en que no tendrán ni aliciente ni sentido. n Seamos inteligentes y no matemos la gallina de los huevos de oro mientras podamos evitarlo. Ferias sí, pero con sentido y moderación