F74 - Ferretería y bricolaje

TRIBUNA DE OPINIÓN 40 Nueve semanas y media Nueve semanas y media; es un título de película muy popular de hace ya algunos años. Pero relacionado con nuestro sector, estamos hablando de las 9 semanas y media más duras del año. Me refiero al periodo en que todas las cadenas de compras, cooperativas y demás se ponen maléficamente de acuerdo para concentrar, en la segunda parte del año, todas las ferias virtuales, presenciales y cualquier cosa similar. Josep Tomás, jefe de Ventas Iberia de Saint Genis, S.A. (Inofix) En la primera parte del año, los even- tos van desde febrero a junio. Esto da tiempo a comerciales, representan- tes, equipos de atención al cliente, producción y distribución a repartir sus esfuerzos. Pero en la que se acerca el final del verano, viene ese tsunami, esa con- gregación de eventos, que obligan a todas las organizaciones a multipli- carse como sea para llegar a todo. Los comerciales, desquiciados a hacer rutas ilógicas, a cubrir como sea a los clientes, que además siempre quie- ren esperar al último día o semana. A los equipos internos de las empre- sas, a entrar en apenas 60 días los mismos pedidos de que en 3 meses. A los departamentos de Producción a redoblar esfuerzos, horas extras, a comprar producto incluso a mayor coste del deseado. A los departamen- tos de Logística, a hacer lo que sea para poder servir los pedidos. Todo ello sale rentable, sale a cuenta para todos los actores. La respuesta está en el aire. Porque lo socios, los miembros de dichos grupos, dejan de comprarte unmes antes, con ganchos vacíos, con pérdidas de ventas, para