ENTREVISTA “Tenemos el objetivo de cubrir el mercado de todo el territorio nacional en 2023” 25 Otra peculiaridad del mercado es el espacio que hay en los tejados para instalar las placas fotovoltaicas. En Alemania, por ejemplo, hay tejados muy grandes, y por tanto, dentro del grupo son las instalaciones más grandes que realizamos; por el contrario, en Holanda las instalaciones suelen ser muy pequeñas, al tener poco espacio en sus cubiertas. España se encuentra en un punto intermedio entre ambas. ¿Y qué retos tienen por delante? Tenemos un gran trabajo por delante: educar y formar al cliente de hasta donde podemos llegar. Nos encontramos en ocasiones que el cliente piensa que puede cortar su relación con la compañía eléctrica poniendo unos pocos paneles en el tejado y no es así. En la mayoría de los casos la instalación de autoconsumo no cubre el 100% del consumo de la vivienda. Además, aun siendo el país más soleado de Europa, tenemos periodos sin sol que hay que cubrir. Realizar una instalación totalmente independiente no es realista. Se trata de bajar el consumo. Es en este punto donde hay que hacer una labor pedagógica al cliente. Svea Solar participó por primera vez en la Feria Genera, celebrada el pasado mes de noviembre en Feria de Madrid. ¿Qué balance haría? Haría un balance muy positivo. Me esperaba una feria más centrada en empresas, pero vimos que también entraban muchos clientes tanto de residencial como comercial e industrial. También nuestra marca tuvo muy buena acogida por parte de los visitantes y nos sorprendió el conocimiento de la marca que había entre los compañeros del sector, a pesar de que hasta el momento hecho realizado pocas instalaciones en España (un 1% de todo lo que tenemos previsto hacer). Por tanto, repito, un balance positivo. Por supuesto, en la próxima edición volvemos seguro. n
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