ENTREVISTA “A la hora de elegir no siempre es mejor coger el proyecto más barato a día de hoy, si no cuál va a resultar más rentable a largo plazo” 24 En este proceso nos encontramos con algunos clientes expertos en el tema que saben o creen saber lo que quieren y conocen el mercado (soluciones, marcas, …) Pero cada vez hay más clientes inexpertos interesándose por estos temas, impulsados por los tramos horarios, el precio cada vez más alto de la luz, las subvenciones que hay, y el concepto de economía verde del que cada vez se habla más. ¿Qué ventajas tiene apostar por su firma a la hora de decidirse por un proyecto de autoconsumo? La inmensa mayoría de empresas del sector se dedican a una pequeña parte, ya sea la venta, la ingeniería, la compra y distribución de materiales, la instalación, etc. Nosotros lo hacemos todo. Nuestro fuerte, desde los orígenes en Suecia, es el sector residencial. Es ahí donde creemos que realmente está la revolución de la energía sostenible: en casa del ciudadano. ¿Tienenmarcas propias o trabajan con algunos fabricantes determinados? No tenemos fabricación propia. Buscamos en cadamomento la mejor solución en el mercado mundial. Ofrecemos la mejor solución en relación precio/calidad. Tenemos también soluciones premium pero para la gran mayoría de los clientes hay que buscar el equilibrio entre calidad/ precio para que realmente se pueda amortizar la planta en poco tiempo, sin que eso repercuta en la calidad o la garantía de los productos. Trabajamos muy de cerca con el departamento de producto en Suecia que se mueve a nivel global, para asegurar el suministro. Esa es otra ventaja también de trabajar con nosotros. Siendo un grupo grande con presencia en Suecia, Alemania, Holanda, Bélgica y España, somos muy grandes a la hora de hablar con proveedores y podemos asegurar el suministro de forma que quizá una empresa más pequeña no puede. Sobre todo ahora, con la volatilidad de los mercados globales por temas logísticos. Eso ha sido un reto muy grande este año. Siendo una empresa más grande podemos asegurar el material. No solo es asegurar una fecha de inicio de la obra, sino tener el material para hacerlo. Con respecto a otras delegaciones europeas, ¿existen diferencias o peculiaridades en el mercado español? Los mercados del norte de Europa son mercados más maduros, con mayor penetración del autoconsumo, aun habiendo menos sol. Van por delante en sistemas instalados, baterías, almacenamiento o cargadores de VE. Sabemos que España cogerá el ritmo y es ahí donde vemos el gran potencial del mercado español. Por otro lado, al ser el mercado español menos maduro, la batalla se libra en cuestión de precio. En otros más maduros se valoran otros aspectos como servicio, soluciones, rapidez, atención al cliente…porque estamos hablando de una instalación que va a estar encima de su tejado de 20 a 30 años. Por tanto, a la hora de elegir no siempre es mejor coger el más barato al día de hoy, si no cuál va a resultar más rentable a largo plazo.
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