ENTREVISTA "Ofrecemos instalaciones llave en mano: asesoramiento, visita técnico-comercial en casa del cliente, diseñamos la planta, conseguimos las licencias necesarias, realizamos la instalación y la monitorizamos de forma remota y realizamos la regulación en Industria de la instalación" 23 Svea Solar se implantó en España en 2020, año un tanto complicado por la crisis sanitaria debida al COVID. ¿Cuál ha sido la experiencia de emprender una nueva aventura en esta situación? El hecho de empezar nuestra actividad en estas circunstancias nos sirvió para sentar bien las bases. Nosotros empezamos a principios de 2020 y la situación más dura, con cierres, fue durante la primavera. A partir de verano empezó la sociedad a abrirse y entonces fue cuando empezamos realmente a establecer contacto directo con nuestros clientes. Nuestras ventas realmente comenzaron en el último trimestre de 2020. A pesar de ello, el sector fotovoltaico y en concreto el autoconsumo está experimentando un gran crecimiento en nuestro país. ¿Cómo se ha visto reflejado este interés en los resultados de Svea Solar? En 2021 se han disparado las peticiones de información y el interés por la marca. Ya vimos ese interés a principios de año, cuando ya se permitía mayor contacto. Para nosotros la visita en casa del cliente antes de cerrar el acuerdo es fundamental. Poder hacer conocer ‘in situ’ la vivienda, hacer bien las mediciones es básico. Otro salto importante lo vimos a partir de junio, cuando se implantaron las nuevas tarifas eléctrica por tramos. Eso despertó en el usuario final el interés por adueñarse de su propia energía. A partir de agosto, cuando empezó a subir la luz de formar disparada, se ha incrementado todavía más ese interés. En estos casi dos años en España, ¿cuál ha sido el crecimiento de la empresa? ¿Qué perspectivas de crecimiento tienen? Comenzamos en 2020 en Barcelona, en 2021 iniciamos la expansión abriéndonos a tres mercados más: Alicante, Málaga y Madrid. En 2022 seguiremos esa expansión fortaleciendo las zonas donde ya estamos y abriendo una nueva zona norte (Bilbao, Zaragoza) con el objetivo de cubrir el mercado de todo el territorio nacional en 2023. Y nuestro objetivo es dar servicio a todo el territorio a nuestra manera: con personal propio, visitando las casas de los clientes y hacer nuestras propias instalaciones. No trabajamos de forma remota. Estamos donde están los clientes y para ello tenemos que hacer esa expansión geográfica. ¿Cuál es la oferta de Svea Solar para el mercado español? ¿Qué servicios ofrecen? Ofrecemos instalaciones llave en mano. Nosotros empezamos por el asesoramiento, pasamos luego por una visita técnico-comercial en casa del cliente. De ahí, si se cierra el acuerdo con el cliente, hacemos el diseño de la planta con nuestra ingeniería propia, conseguimos las licencias necesarias, ya que, aunque cada vez son menos los trámites burocráticos, sigue habiendo. Una vez obtenidos los permisos, comenzamos la instalación con instaladores propios. Ponemos la instalación en marcha y luego empezamos, por un lado, a monitorizar de forma remota esa planta fotovoltaica y también procuramos terminar el proceso con la regulación en Industria de esa instalación. Así, con todo en orden, el cliente puede solicitar si lo desea la compensación por excedentes.
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